Atrapalo.com : La provocazione de “El trato”. Idee e campagne di marketing applicate al commercio elettronico.

Bruno Preda, Country Manager Atrapalo ItaliaBTO Firenze 16-17 Novembre

Chi è ATRAPALO?

Atrapalo è nata nel 1999 in un bar dall’idea di 4 giovani amici.Forse perchè sin dal primo momento aveva una missione ben definita: che la gente avesse la possibilità di godere appieno del proprio tempo libero.

“Se ti restassero posti vuoti me li assegni a un prezzo speciale . In cambio io ti faccio una campagna pubblicitaria in Internet e cerco di

riempirti la sala. Se non ci riesco tu non pagherai nulla ,ok?”

Chi è ATRAPALO?

Chi è ATRAPALO?

“ E se facessimo lo stesso discorso con gli hotel fuori dell’alta stagione?”

“E che dire degli invenduti in viaggi?”

Chi è ATRAPALO?

Ci definiamo come un portale di “tesori” o “scoperte”

Occasioni per il tempo libero.

Un supermercato WEB di offerte per il tempo libero.

Massima varietà di prodotti a prezzo migliore rispetto al prezzo del mercato.

FORNITORI

UTENTI

OFFERTE “SCOPERTE”

Evoluzione di ATRAPALO

Dicembre 2008Vendite: 165M €150 impiegati

Prove di marketing in e-commerce

Strategia Atrapalo

Creazione di valore attraverso la proposta di “tesori” di viaggi e tempo libero

Tecnologia facile da usare

Dialogo continuo e diretto con gli utenti

Tipologia di comunicazione virale

Componente ludica fondamentale in tutte le campagne

INFEDELE IN TEMPI DI CRISI

Disegnamo campagne di marketing dal punto di vista del cliente

SUPERINFORMATO OPINIONISTA

Disegnamo […] dal punto di vista del cliente

Opinioni

Widgets

WikisWikisAPIs

Long tail

AJAX

RSS

Podcasting

TagsTags

BlogsBlogsPartecipazione

Sei gradi di separazione

AtomSEO

Nanoblogging

XHTML

Mashups

Intelligenza collaborativa

Reti sociali

Usabilità

CSS

XML Microformati

Atrapalo.it

WEB 2.0

SUPERINFORMATO

OPINIONISTA

¡de lunes!

2005 – Se lo vedi ATRÁPALO!

2006-2007-2008

2006 “LA GRAN ATRAPADA”

2007 “IL PRIMO CONCORSO DI TV CHE NON SUCCEDE IN TV” 2008 “LOS ATRAPANTES”

2009 “EL TRATO”

In un momento di crisi, ‘El Trato’ rappresenta un’innovativa campagna di marketing virale capace di suscitare grande interesse tra gli internauti, questo grazie alla concezione di un modo alternativo di equilibrio tra domanda e offerta e tra valore percepito e prezzo che si è disposti a pagare”

Ti proponiamo un “patto”: viaggia senza pagare e al ritorno ci paghi quello che consideri giusto.

Obiettivi del trato2009 “EL TRATO”

Riattivare la domanda all’inizio di una stagione difficile

Studio di investigazione sociologica: come si comportano gli utenti, come valorano e pagano i prodotti.

Dare visibilità ai prodotti offerti per farli conoscere al pubblico obiettivo: nella web, nelle newsletter, nelle pubblicità

2009 “EL TRATO”2009 “EL TRATO”

Abbiamo pubblicato tutti i “patti” portati a termine.I “patti “portati a termine con i nostri utenti sono stati 498 contro una previsione iniziale di 300. Abbiamo prolungato la campagna 2 giorni e molti fornitori si sono aggiunti in corsa alla nostra iniziativa.

Utenti registrati: 42.344“Tratos” portati a termine: 489

Commenti nel blog: 498Visite a la web eltrato.atrapalo.com: 1.489.553

DATI DI “EL TRATO” VACANZE ESTIVEDAL 07 AL 24 LUGLIO 2009

2009 “EL TRATO”

Come continua la storia?

Continuiamo a credere che la gente sia onesta e si meriti di godere del proprio tempo libero

In più ci siamo laureati in “Scienza delle scuse”, sappiamo come riuscite ad andare a Praga per 5€ e fare in modo che la vostra scusa suoni convincente

Ci siamo sorpresi : una persona ha pagato più del 70% del prezzo reale del suo viaggio. Per questo motivo abbiamo deciso di regalarle il viaggio dei suoi sogni

Danay Fernandez: la persona più onestaÈ un piacere fare affari con persone come Danay e adesso vorremmo trovare più persone come lei

Quindi abbiamo deciso ripetere l’esperienza:

Ri-Facciamo un “PATTO?

“EL TRATO”Autunno 09

1500 Spettacoli, Attività e Ristoranti

2009 “EL TRATO 2”