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Andrea Marco BorsettiRegional Sales Manager Alvarion

ALVARION, ALVARION, soluzionisoluzioni Wireless per la PAL, Wireless per la PAL, unaunasoluzionesoluzione tecnologicatecnologica sostenibilesostenibile ed ed efficienteefficiente ..

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11AlvarionAlvarion in in brevebreve……

UnaUna nostra nostra fotofotoWorldwide Leader in Wireless Access

30-35% market share del mercato globale del BWA (larga banda wireless)Largest installed base - oltre 2,000,000 di unità installate in più di 130 paesiAntesignano degli standard wireless & leadership dal 802.11 al 802.16eFornitore di soluzioni per estendere la copertura mobile, specializzato nelCDMA e nelle reti di prossima generazioneFornitore di 11 trial sui 30 partiti per il Wimax in Italia !!

Presenza locale in oltre 24 locations nel mondoFornitore Globale delle tre soluzioni wireless per l’ambito metropolitano: wireless broadband, WLL e GSM/CDMAAggregatore industriale

BreezeCOM+ Floware + InnoWave + interWAVEAcquisizione finalizzata di interWAVE nel Dec 2004

Base della clientela diversificata & outstanding partner network con piu di200 partners localiDipendenti : 1000 con circa 400 in R&DCostituita: 1992

AlvarionAlvarion In ItaliaIn Italia

Prima azienda a colmare il Digital Divide con le soluzioni Hiperlan e la creazione delle WirelessWanAzienda leader nella tecnologia WimaxApertura nuova sede Italiana3 distributori nazionali 160+ Partner e System Integrator sul territorio, siamo molto radicati al territorio ed al paeseCorsi mensili di qualificazione per tecnici presso più sedi sul territorioSupporto commerciale e di marketingAcceleratore culturale e Wireless evangelist

PosizionamentoPosizionamento -- Il target Il target didi riferimentoriferimento

Accesso e Internet a Banda Larga ai cittadiniComunità montane, comuni e provincieTelco, Telco regionali ed Utilities

Enterprise - Private internetworkingMagazzini, Capannoni, fabbriche, videosorveglianzaUffici, aree commercialiSedi sul territorio, reti geografiche

PA publica amministrazioneInterconnessione scuole-ASL-vigiliVideosorveglianza, traffico, ordine pubblico, confiniDati dal territorio, foreste, fiumi,etc..Parchi e aree culturali.

Distretti industrialiTelecomunicazioni e serviziAccesso ad internetvideosorveglianza

La nostra La nostra opinioneopinione susu ilil Digital DivideDigital Divide

Ad oggi circa l’8/10% dei cittadini italiani su di una superficie afferente circa il 22/25% del territorio non hanno servizi di interconnessione a larga banda *.Questa affermazione va riferita anche alle aziende non solo ai privati cittadini, in questo contesto “colmare”questa lacuna è una leva per generare profitti.Permettere agli uffici periferici di ottenere eguali opportunità di servizio serve a recuperare operativitàgarantendo eguali livelli occupazionali e coerente ROI.Inizialmente le applicazioni saranno destinate a colmare il “gap” fisico.Una fase intermedia vedrà trasferire le applicazioni esistenti sulla nuova rete In seguito avendo una infrastruttura posata si svilupperanno le applicazioni mature centralizzate e/o asp.

*stima

7

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BroadbandBroadband WirelessWireless AccesAcces, scenario , scenario ed alcuni elementi di differenza ed alcuni elementi di differenza

BWA lo scenario attualeBWA lo scenario attuale

Mercato Wirelessbanda larga

WIFI/Hiperlan InternetworkingWirelessWan

Wimax/WLL Accesso

HiperlanPA/Digital DivideWISP Enterprise

WLL TelcoServizi Pro

WimaxEstensione ADSLEnd user SOHO

EvoluzioneEvoluzione delledelle applicazioniapplicazioniWireless non Wireless non licenziatelicenziate

Hiperlan CEE & per grandiinfrastrutture PDH/SDH licenziato

Data rate per settore sino a 32+ Mbit

Data rate per PTP sino a 20/25+ Mbit

802.11a & PDH/SDH OFDM ed altro

Hiperlan CEE (non licenziato)

Data rate sino a 9/10 Mbit full duplex

802.11 b & 802.11a

DSSS & OFDM

WiFi

Data rate sino a 3 Mbit full duplex

802.11 & 802.11b

DSSS & FH

Accesso evoluto

Reti di rilevazione dati dal territorio prevenzione e protezione civile

Kit per attivazione rapida in caso di disastro ed altro…

Digital Divide

Videosorveglianza

Primi modelli accesso

Interconnessione tra edifici

Videosorveglianza

Sostituzione linee dedicate

0706050402 03Applicazionidi trasporto puro.Streaming video, internetworking

Applicazioni tipiche di TLC Data, Voice ed Entertainment .Applicazioni, centralizzate, ASP, WebGIS, Data retrival, Catasto, altro….

Hiperlan/WiFi una fotoHiperlan/WiFi una foto

Hiperlan ovvero wireless in outdoor NON licenziato

Bassi costi, alti livelli di SLA

WirelessWAN, una soluzione oggi possibile

Soluzione matura e tecnologicamente sostenibile

Molti casi di utilizzo nella PA e nell’Enterprise

Il WiFi si sta spostando “dentro” gli edifici ed opera fuori solo raramente o con bassi livelli di SLA

WiFi professionale molto difficile causa saturazione etere

Applicazioni in Hiperlan punti di forzaApplicazioni in Hiperlan punti di forza

Eccellente rapporto prezzo/prestazioni

Impatto ambientale molto basso (max 1 watt Eirp)

Eccellente SLA garantibile (11 canali non sovrapposti disponibili)

Eccellenti prestazioni in distanza (fino a oltre 20 Km)

Eccellenti prestazioni in Mbit (+32 reali)

Eccellenti performance, mantenute nel tempo

Implementazione “sostenibile” ed a basso impatto sul territorio

WimaxWimax una foto (attuale!!!)una foto (attuale!!!)

Una tecnologia pensata per:Accesso, fornitura e vendita di servizi di TLCVoce, Dati & EntertainmentCon una logica di gestione del singolo utenteCon sofisticate Access Unit (settori, celle, microcelle)Con semplici unità utente interoperabile ed in futuro economiche

Una tecnologia in rapidissima evoluzione

Una tecnologia che richiederà molta R&D

Applicazioni in Applicazioni in WimaxWimax punti di forzapunti di forza

Eccellente capacità di gestire il singolo utente

SLA assoluto – bande licenziate e probabilmente operatori telecomunicazioni

Distanza - ottime prestazioni ma si dovrà tener conto della unità remota (CPE) molto semplice

Capacità - sul lato Access Unit prestazioni ottime e scalabili in alto secondo le necessità del settore

Progettato per erogare molti “servizi” TLC

Applicazioni Applicazioni VsVs Tecnologia (oggi..!)Tecnologia (oggi..!)

Infrastruttura di base e accesso

Aree rurali e Digital Divide

Digital Divide, Reti private e PA

Grandi distanze

Non Licenziato

Trasporto IP & accesso in rurale

++5.4Ghz --2.4Ghz

Hiperlan/Wifi

Rete simile al GSM

Aree Urbane e suburbane

End User, SoHo e Business

Ultimo miglio

Licenziato

Accesso e servizi TLC

3.5 Ghz 26 Ghz

Wimax/WLL

Fare attenzione alle aree grigie ed al fatto che il confine NON èassoluto, specialmente in Italia dove il Wimax NON è ancora normato.

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33Il recente Decreto del 4 ottobre 2005 Il recente Decreto del 4 ottobre 2005 ed alcune considerazioni di mercatoed alcune considerazioni di mercato

Una apertura del mercato ?Una apertura del mercato ?

Il cambio normativo consente di veicolare servizi di accesso alla rete su tutto il territorio nazionale ed in particolare è utile per colmare il Digital Divide in tutte le aree del paese che sino ad ora erano senza larga banda.

Si stima che circa 10/11 milioni di cittadini potranno usufruire di questi nuovi servizi.

Probabilmente un momento di liberalizzazione tra i piùimportanti nel panorama delle recenti TLC

Si è reso necessario perché l’ADSL non era da solo in grado di risolvere il problema

La nostra La nostra soluzionesoluzione Broadband Wireless Access o Broadband Wireless Access o didiInternetworking.Internetworking.

ArchitetturaCon l’installazione di unastazione base wireless sioffre copertura ad una zonaestesaOgni utente viene connessodirettamente con apparecchiature dedicateAlvarion propone diversimodelli per colmare il GAP

Estensione delEstensione della copertura ADSL usando dei la copertura ADSL usando dei WDSLAM WDSLAM ((SStazioni tazioni BBase in Hiperlan)ase in Hiperlan)

BreezeACCESS VL utilizzato come Wireless DSLAM per estendere la copertura

BreezeACCESSBreezeACCESS VL utilizzato VL utilizzato come Wireless DSLAM per come Wireless DSLAM per estendere estendere la coperturala copertura

ADSL rangeADSL rangeADSL range

AlvarionAlvarion 2006 2006 dalle dalle WirelessWanWirelessWan alle soluzionialle soluzioni

L’offerta Alvarion nel 2006 si estende dalla fornitura delle sole radio a quella delle soluzioni.

Vengono introdotti 2 nuovi elementi di sostanza:

1) Il software di gestione dell’infrastruttura*

2) Le unità per i servizi VOIP e quelle per i dati su layer a 2.4 Ghz

• I nostri system integrator sul territorio saranno in grado di assistere i nostri clienti nello studio e nella fornitura di una soluzione “EndToEnd”

*gestisce anche I Voice gateway

LL’’offerta dei prodotti offerta dei prodotti AlvarionAlvarion HiperlanHiperlan

Tre linee di prodotti specifici PTM/PTP/CPE

Sino a 22 Mbit reali32 Mbps aggregati

CPEHiperlanBreezeAccess SU 54

Sino a 4 Mbit reali8 Mbps aggregati

CPEHiperlanBreezeAccess SU 6

Sino a 2 Mbit reali4 Mbps aggregat

CPEHiperlanBreezeAccess SU 3

Sino a 19+ Mbit reali

25 aggregati

PTPHiperlanBreezeNet B 28

Sino 32+ Mbit reali per settore

PTMHiperlanBreezeAccess VL AU

Sino a 7 Mbit reali

14 aggregati

PTPHiperlanBreezeNet B 14

Sino a 6.2 Mbit reali PTMWiFiBreezeNet DS11 BU & RB

Note e performance

TopologiaBandaLinea/Modello

Il nuovo mercato della banda larga Il nuovo mercato della banda larga di cosa ha bisogno?di cosa ha bisogno?

Nascono i nuovi operatori (WISP & Telco DigDiv)Per poter erogare servizi hanno bisogno di infrastrutture solideed efficienti dove il concetto di “sostenibile” si coniuga con “economicamante congruo” dunque:

- Costi dell’hardware+ Performance

- Inquinamento etere+ Sensibilità radio

- Improvvisazione+ Cultura & Formazione

- Compromessi nella progettazione+ Modelli

- Costi di personale+ Facilità di gestione

- Fermi della rete+ Ridondanza

- Ostacoli nell’erogazione dei servizi + Ricchezza funzionale

- Interventi di manutenzione+ Affidabilità

Il tutto si traduce in maggiore capacitIl tutto si traduce in maggiore capacitàà di garantire elevati SLA di garantire elevati SLA ovvero maggiore capacitovvero maggiore capacitàà di stare sul mercato.di stare sul mercato.

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44Un esempio ed alcune considerazioni Un esempio ed alcune considerazioni non solo tecnologichenon solo tecnologiche

Senza Fili tra i Filari - Banda Larga tra le Colline di Langa e del Barolo

La realizzazionePIEMONTE

Unione di Comuni“Colline di Langa e del Barolo”

Backbone Hiperlan

175 KM215 Comuni

30 edifici pubblici

Alcuni numeri3 B.U. BreezeAccessVL11 link PmP BreezeAccessVL6 link PTP BreezeNetB1490 km coperticrittografia AES link radioVPN standard IPSECfiltraggio sui MAC address

Senza Fili tra i Filari - Banda Larga tra le Colline di Langa e del Barolo

Protezione CivileProtezione Civile

1) Definire uno Scenario:

Cosa succede? Dove?

3) Effettuare le scelte di Intervento: Come definisco un piano di Intervento?

2) Analizzare i dati: Cosa ho a disposizione per affrontare l’Evento?

I dati devono essere aggiornati evalidi.Ogni attore del sistema offre le proprie competenze e partecipa attivamente al mantenimento delle informazioni.

Le reti WIRELESS, efficienti e capillari, sono l’unica possibilità perche ciò avvenga

WIRELESS & SISTEMI TERRITORIALIWIRELESS & SISTEMI TERRITORIALI

CONSENTONO DI:

Distribuire datiAggiornare datiCondividere datiCondividere servizi

GARANZIA DI EQUITA’ SIA NEL PUBBLICO CHE NEL PRIVATO

VEICOLANO UNA MOLE DI DATI ELEVATA

NECESSITANO DI

INFRASTRUTTURE EFFICIENTI

LE CONDIZIONI SONO:

ALTA EFFICIENZA DI TRASMISSIONEAFFIDABILITA’ E SICUREZZAESPANDIBILITA’ DELL’INFRASTRUTTURARAGGIUNGIBILITA’ NON VINCOLATA

WIRELESS

L’accesso alle informazioni diventa unasoglia per la crescita e lo sviluppo del territorio.La disponibilità delle informazioniequivale a maggiori possibilità disviluppo locale.Le reti wireless aiutano a svilupparel’accesso alle applicazioni e rendono piùfacilmente disponibili i dati, i servizi e l’interoperabilità.L’assenza di vincoli all’accesso alleinformazioni è base per lo sviluppo in generale.

Digital Divide e Digital Divide e svilupposviluppo

sviluppo e sviluppo e libertaliberta……..

In un suo recente saggio, il Premio Nobel indiano per l’economia Amartha Sean mette a fuoco i fondamentali dello sviluppo.L’idea di sviluppo come libertà è "rivoluzionaria". Per giudicare se ci sia o no progresso, lui racconta che dobbiamo chiederci innanzitutto se siano promosse le libertà delle persone. Lo sviluppo richiede che siano eliminate le principale fonti di illibertà che vengono identificate anche in carenza di servizi pubblici, infrastrutture ed interventi sociali.Promuovere lo sviluppo di infrastrutture sul territorio ed abbattere il Digital Divide è allora un passo che possiamo promuovere per aiutare il progresso, Se Sean ha ragione abbattendo le barriere che dividono alcuni cittadini da altri promuoviamo anche la “libertà”.

ConclusioneConclusione

Alvarion con i suoi partner desidera qualificarsi come il fornitore tecnologico non più di soli apparati radio ma come fornitore di una “soluzione” per le applicazioni in outdoor e come acceleratore culturale.

Hiperlan è l’anello di congiunzione e di traghettamento vero il Wimax del 2007 e permarrà come strumento di trasporto anche in seguito, ove necessario le unitàandranno in colocation.

Noi con determinazione appoggeremo tutte le aziende che faranno della qualità di servizio e delle competenze la loro Vision.

Alvarion sarà al fianco di tutti coloro che desiderano portare la larga banda e l’accesso in tutto il paese.

Grazie !andrea.borsetti@alvarion.com

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