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Se ne sentiva veramente l’esigenza: già da molti anni girando per l’Europa si notavano nelle aree di servizio signi-ficative differenze fra l’Italia e gli altri Paesi dove, peraltro, spesso non c’è una rete di negozi specializzati nella vendita di accessori per auto come in Italia. Ma i tempi cambiano e anche nel nostro Paese le stazioni di servizio si orientano verso la vendita di prodot-ti non-oil per espandere i servizi offerti agli automobilisti. In questo contesto le compagnie petrolifere si stanno muovendo con iniziative più o meno organiche e articolate.CO.RA. Spa, presente da oltre 40 anni nel settore dell’autoaccessorio e ricambio di consumo, è l’artefice di

successi commerciali come Ambipur Car, Ring Automotive, Yara Ad-blue, Duracell Batterie per Auto, Thule e molti altri, per il mercato italiano. Una grande realtà aziendale con caratteristiche uniche per la pro-posta di prodotti, la rete di vendita, la capillarità logistica e distributiva, grazie a una stretta e sinergica colla-borazione con i più importanti brand di prodotto che sono l’assortimento peculiare e “alto vendente” per lo shop delle aree di servizio.Dopo alcuni mesi di verifica e adegua-mento della propria proposta prodot-ti e con la definizione di una nuova struttura commerciale e di vendita sul territorio, CO.RA. ha ufficialmente

presentato la sua nuova divisione dedicata alle Stazioni di Servizio. Non è una novità che i prodotti distri-buiti da CO.RA. già fossero presenti in questo canale, le loro caratteristiche e l’importanza dei brand che li contrad-distinguono hanno sempre fatto sì

IL FUTURO NON-OILPER IL GESTORE MODERNO

Grazie a CO.RA. in tutti gli shop si possono avere “a portata di mano”i grandi marchi più richiesti dagli automobilisti.

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195/2016

che fossero articoli indispensabili per il gestore. Però, CO.RA. Spa, impegna-ta da sempre nel canale tradizionale dell’autoaccessorista e ricambista, ave-va fino a oggi delegato in gran parte a terzi la veicolazione dei suoi prodotti sulle aree di servizio. Gli scenari però cambiano e la scelta di alcune com-pagnie petrolifere di passare da una gestione diretta delle vendite ai loro gestori a partnership con aziende che si occupino dell’intera filiera comin-ciando dalla scelta dei prodotti per finire alla logistica, o cambiamenti di strategia commerciali per altri opera-tori già presenti sul canale, rischiava-no di lasciare un “vuoto”. Il non-oil è ritenuto da tutte le compagnie come un complemento di servizio all’auto-mobilista che non può mancare, pena

il decadimento dell’immagine stessa del punto vendita e di conseguenza di chi gli affida la propria bandiera.I risultati già si vedono: in solo un anno di presenza in questo canale CO.RA. è stata riconosciuta, e in alcuni casi spe-cifici scelta, come “partner unico”, con caratteristiche altamente differen-zianti nei confronti dei possibili con-correnti, da parte di compagnie petro-lifere di primissimo piano.“La nostra non è “presunzione” – af-ferma Luigi Pini, che sovraintende a un team creato ad hoc per questo nuo-vo progetto e coordinato per quanto concerne la rete vendita da Giuseppe Vanin –, è piuttosto la maturazione di una concreta consapevolezza che si basa su una capacità di saper valuta-re i momenti migliori in relazione alle

risorse e alle prospettive che l’azienda ha nel proprio patrimonio. Partner come Bosch, P&G, Ring, Arbre Ma-gique, STP hanno seguito da sempre con entusiasmo questa nostra idea e ci hanno appoggiato nello sviluppare prodotti specifici e di esclusiva vendi-ta di CO.RA. in questo canale. D’altra parte la nostra azienda si caratterizza per integrare e ottimizzare quelle che sono le diversità che le grandi aziende, e quindi i grandi marchi, trovano nel mercato tradizionale in Italia. Oggi, con oltre 20 mila stazioni di differenti compagnie e una segmentazione della tipologia di punti vendita, e quindi di esigenze, non poteva che essere l’ulte-riore consapevole sfida da affrontare”.

Nicola Polidoro