7 Strategie di blogging esclusive per aumentare i clienti della tua azienda!

7 Strategie di Blogging esclusive per far

esplodere il traffico della tua azienda,

aumentare la fiducia e posizionare il brand.

WEBINAR

Presentato da

Walter De Santiswww.marketingmagnetico.it

Il contenuto è la fionda che ha usato Davide contro Golia

www.marketingmagnetico.it

il contenuto è davvero il grande equalizzatore sul web


La Storia di Silvano… La sua Lettera

Da 0 visite a 2.400 in 7 mesi di blogging.

Ciò che conta è la capacità di essere grandi maestri all'interno del nostro settore e la nostra capacità di sapersi relazionare con le persone per dare loro contenuto che effettivamente gli sta più a cuore.

La crisi iniziata nel 2008… che ancora è presente


Costringe tutte le società ad un cambio di modello:Si passa da un approccio al business ‘tradizionale’ ad uno sul web più legato ai contenuti utili per il cliente.

E’ l’applicazione del ‘permission marketing’

Dare ‘Valore informativo’ alle persone


Devi diventare un grande insegnante per i tuoi clienti

• Come creo un dialogo con i miei clienti?• Da dove comincio?• Come si fa?• Ma che cosa gli dico?

Inizia rispondendo alle domande (obiezioni) dei tuoi clienti


Riunisci tutti i tuoi collaboratori e scrivi un elenco delle prime 100 domande che negli anni precedenti i tuoi clienti ti hanno fatto di persona e poi scrivi le risposte sul tuo blog

Io amo i Social Media Ma….


Non utilizzare Facebook Twitter e tutti gli altri social

…non subito

Un caso “studio”


Facciamo 2 conti….

44 mesi 133.000 visitatori 1061 contatti 22 clienti

Sono stati scritti circa 700 articoli (in media 4 a settimana)



Facciamo 2 conti….

Ogni cliente ha prodotto:

un ricavo medio di circa 53.000€ e un guadagno netto di 17.000€

Per un totale di 374.000€ spalmati su 4 «esercizi»

(circa 93.000€ all’anno)



L'obiettivo del contenuto è quello di convincere i potenziali clienti non solo nella parte superiore

dell’imbuto di Marketing, ma anche in quella più avanzata

(quella più vicina alla trasformazione da prospect a customer).

Ma è così semplice ottenere risultati?


basta scrivere un po’ di articoli su quello che vendo……e inizio a vendere?

Blog: SEO e Parole Chiave


• Google è vivo e vegeto • La gente continua a fare ricerche per trovare quello

che cerca

• Su 100 visitatori che trovano un tuo articolo tramite una parola chiave, il 67% si fida solo della ricerca organica

• Solo il 33% dei navigatori che vedono una pubblicità P.P.C. alla fine la “clicca”

Ultimamente si sente spesso dire che ‘il SEO è morto’

Per me è falso ecco i motivi:

Blog: SEO e Parole Chiave


Google ama mostrare i tuoi contenuti di valore alle persone è la sua «missione» e questa per me è

la miglior strategia SEO

Sfruttare la teoria della “coda lunga”


• Con una parola a “coda Breve” non arrivi da nessuna parte.

• Solo sfruttando la «coda lunga» puoi sperare di posizionarti nella prima pagina di Google

La «teoria» me la sono fatta spiegare direttamente da Chris Anderson

Google è diventata la ‘Fonte della verità’


Le persone stanno imparando ad usare Google in modo «Orientato alla discussione»

Ecco cosa digita il tuo pubblico quando ricerca un prodotto o un servizio:

• Chi fa meglio la piscina in fibra di vetro?

• Le piscine in vetroresina sono un buon investimento? • ‘Piscine Spa’ è un’azienda buona o cattiva?

7 Strategie di Blogging che cambieranno per sempre il tuo business


ClienteVideo

Testo

Audio



Strategia 1

Rispondere chiaramente alla domanda: • Quanto costa il tuo prodotto o servizio? • E perché?

E riallacciandoci alle ricerche e alla “coda lunga” direi questa frase: ‘Quanto costa un impianto di allarme senza fili?’ ‘Quanto costa installare una stazione meteo sul tetto di casa?’



Strategia 2

Non essere strafottente! Abbassa il livello della tua comunicazione e cerca di realizzare il Marketing trasparente

Se scrivi un articolo con il titolo "Costi di una piscina in fibra di vetro«, scrivi anche un altro articolo con "Prezzi di una piscina in fibra di vetro" come titolo

‘Costo’ è una parola che usi tu! Mentre prezzo lo usa l’uomo della strada…



Strategia 3

Tutti vogliono sapere quali sono i problemi di un determinato prodotto: Elenca almeno un problema del prodotto che vendi (e mettilo in evidenza)

Nell’esempio delle piscine, potresti scrivere un articolo intitolato:

"I 5 unici problemi di una piscina in vetroresina e soluzioni per risolverli".



Strategia 4 e 5

Scrivere articoli «Versus (contro) / Confronta» Siamo sempre alla ricerca di confronti on-line, quindi chiediti:

• Quali sono i confronti che le persone fanno ogni giorno con il mio prodotto?

• Con che cosa viene confrontato il mio prodotto?

Se confronti il tuo prodotto con un concorrente e magari il tuo esce ‘perdente’, e se tu pubblicherai con onestà quell’articolo dicendo alla fine;

‘il prodotto di quest’altra marca è meglio del mio’, la tua credibilità avrà una crescita esponenziale, questo è il cuore del contenuto



Strategia 6

Premi e riconoscimenti

Alle persone piace sentirsi rassicurati dai premi e vedere il meglio e il peggio a confronto.

Se per i tuoi prodotti e servizi non ci sono premi è meglio anzi è eccezionale!!

Vorrà dire che li inventerai tu da zero!Esempio:

• Miglior agriturismo in Umbria per la cucina casareccia premio 2013

• Premio 2013 come miglior Agriturismo in Umbria per la visuale



Strategia 7

Ultime Notizie del tuo Settore – notizie aggiornate

Devi dare ai tuoi “ascoltatori” cioè al tuo pubblico, delle notizie sempre aggiornate e in qualche modo legate all’attualità.

Se vendi impianti fotovoltaici, potresti legare alcune tue notizie alle condizioni climatiche (favorevoli o avverse) per mettere in evidenza delle caratteristiche del prodotto che vendi.

Ricapitolando: abbiamo parlato di…


Se qualcuno ‘chiede’, allora devi essere tu a dare le risposte.Premi

Ultime notizie

ProblemiConfronti

prezzo

costo

Conclusione


E’ importante il contenuto non il mezzoIl modo di entrare in contatto con le persone è diverso anche in base al tipo di settore.

Ciò che invece resta invariato sono i princìpi su cui costruire i contenuti.

Si!! Bello ma… “Per la mia azienda è diverso”


Anche tu potresti credere che:• Il tuo business è diverso e quello che ti ho detto per te non

funziona….• Per i tuoi prodotti e la tua azienda questo non funziona….• Nel tuo ‘campo’ nessuno cerca le cose su internet….

Un’attività B2B (business to Business) o B2C (Business to Consumer) in realtà è sempre e soltanto un’attività…

P2P (Person to Person)

I principi non cambiano. Talvolta può cambiare l'applicazione, ma i principi non cambiano.



Mi presento!

Mi chiamo Walter De Santis e sono un esperto di Internet Response Marketing e Social Media.

Mi piace lavorare con imprenditori, relatori, autori, consulenti, piccole e medie imprese.

I miei metodi collaudati riescono in genere a produrre, maggior traffico, conversioni, aumento dei clienti e della visibilità del Brand.

Le "relazioni" e i "contenuti" sono pilastri fondamentali che fanno da sostegno alle competenze tecniche necessarie nel mondo del web marketing e del Business social.

http://www.marketingmagnetico.it/scarica-gratis/

Un regalo per te

Walter De Santiswww.marketingmagnetico.it

Se non lo hai già fatto, ti consiglio di scaricare le risorse GRATUITE di Marketing Magnetico

Da questo link: (riscrivilo sul tuo browser)



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