7 Buone Pratiche Per Una Rete Partner di Successo

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7 buone pratiche per una rete partner di successo

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Buone pratiche

1. Un solido onboarding Un onboarding rapido ed efficace consentirà ai tuoi partner di canale di creare proposte di valore uniche, garantendo inoltre un solido ritorno sull’investimento (ROI).


Buone pratiche

2. Sfrutta l’aiuto degli espertiFai in modo che i tuoi sales partner sfruttino le conoscenze degli esperti, favorendo così la coesione del brand e mantenendo elevato l’engagement.


Buone pratiche

3. Integrazioni = gestione semplificataTutti i sistemi condivisi utilizzati dai partner devono comunicare tra loro in modo semplice, tramite single sign-on (SSO).


Buone pratiche

4. Formazione su misuraCrea materiali formativi su misura, in grado di adattarsi alla cultura e alla lingua dei tuoi partner di canale, analizzando le loro infrastrutture.


Buone pratiche

5. Incentiva e premia il successoPremiando il completamento della formazione e delle certificazioni, i tuoi partner di canale saranno adeguatamente formati, sin dall’inizio della partnership.


Buone pratiche

6. Previeni i conflitti di canaleSviluppa un sistema di deal registration per i partner e definisci sin da subito le regole di ingaggio per la partnership, così da ridurre eventuali conflitti di canale.


Buone pratiche

7. Monitora le vendite e i risultati della formazione Con gli strumenti giusti, è possibile gestire in remoto i partner di canale. Confronta i dati di vendita con quelli relativi alla formazione, per individuare potenziali gap.

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