Perché portare la propria

Applicazione in Cloud

Webinar

Paolo Filpa – Cloud Leader

Esprinet

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La presentazione si rivolge alle Software House e ha l’obiettivo di far comprendere – attraverso

dati di mercato e casi concreti – i vantaggi economici derivanti dal portare un SW in Cloud

(SaaS-ification) e proporlo in una modalità “as-a-service”

Nella seconda parte del webinar, presentereremo il programma di Esprinet dedicato alle SW

House. L’ISV Partner Program si pone l’obiettivo di facilitare l’ingresso delle Software House

italiane nel mercato dei servizi Cloud consentendo loro di rivendere il proprio Software in

modalità “as-a-service”

Obiettivo della presentazione

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Perché portare la propria

Applicazione in Cloud

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Vantaggi per il cliente finale PMI:

Nessun Investimento in Infrastrutture, nella loro manutenzione e nei costi energia

TCO Saving

Applicazione sempre aggiornata

Questi vantaggi stanno influenzando il mercato:

+31% la crescita della spesa in servizi Cloud in Italia nel 2014 (Politecnico di

Milano, 2014)

I vantaggi del Cloud per il cliente finale

Fonte Osservatori Digital innovation, Politecnico di Milano - 2014

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Vantaggi per l’ISV:

Maggiori ricavi e margini nel medio periodo

Introduzione di un flusso di ricavi a canone stabili nel tempo

Capacità di penetrare nuovi segmenti di mercato grazie a ROI migliorativi per il Cliente

Alcuni ISV stanno cogliendo l’opportunità

A titolo di esempio SAP, Adobe e Microsoft stanno registrando risultati record grazie al Cloud!

I vantaggio del Cloud per la Software House (ISV)

39%

8%

0%

20%

40%

60%

Cloud Service On premisesSoftware

Crescita Revenue Q2 2014 vs

Q2 2013: SAP ha alzato i suoi

forecast annuali e punta a

raggiungere 1 miliardo di € di

fatturato nel 2014

+8,2% a Giugno 2014 per Adobe che

tocca il record nel valore delle sue azioni

dall’IPO nel 1986 grazie all’incremento

sopra le aspettative degli acquisti della

sua suite di applicativi in Cloud “Creative

Cloud” (superati i 2,3 mln)In Q2 2014, MS Office è

volano di crescita (oltre il

100% per 5,6 mln di utenti)

con ricavi recurring

6

E tu cosa intendi fare?

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a. RED OCEAN STRATEGY: focalizzarsi su mercato

tradizionale specializzandosi e occupando il più possibile

gli spazi di un mercato in “contrazione” a scapito dei

competitor

b. BLUE OCEAN STRATEGY: governare la transizione

affiancando al business tradizionale, un modello di

erogazione del proprio applicativo in SaaS

La scelta è fra due strade

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Un oceano blu ricco di opportunità…

Fai risparmiare il tuo cliente

Garantisciti ricavi ricorrenti

Nel medio periodo, guadagna di più

Conquista nuovi clienti con un’offerta

innovativa e vantaggiosa

Fidelizza

Cresci

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CASO: la PMI Novarese alle prese con l’acquisto di

licenze 1/2

Una PMI Novarese vuole acquistare 20 licenze di un SW

gestionale da installare su un nuovo Server “on-premise” e

vorrebbe valutare 2 possibili offerte:

Acquisto di 20 licenze in modalità tradizionale

Adozione di un SW gestionale in modalità “as-a-service”

La Software House che segue il cliente ha appena concluso il

processo di SaaS-ification del proprio SW gestionale e può

presentare due offerte

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Punto di vista Cliente – I vantaggi ottenibili con SW in SaaS

Costi Offerta Licenze Tradizionali e TCO (Man.+Ass.+Energia)

Costi Offerta SaaS e TCO

Vantaggi per il Cliente:

• Nessun investimento

iniziale

• Riduzione TCO

• Applicazione sempre

aggiornata

• Accesso applicazione

ubiquo: anytime, anydevice,

anywhere

* Flussi di cassa – Costi Energia: 15 centesimi € a KWh - PUE: 1,9

On premise cost* 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno 5° anno

Manutenzione HW 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500

Assistenza Sistemistica 1.287 1.287 1.287 1.287 1.287Server 5.280Licenza SW 5.500 0 0 0 0Formazione 5.500 0 0 0 0

Assistenza SW 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375Energia - Alimentazione macchina 540 540 540 540 540

Energia - Raffrescamento macchina 486 486 486 486 486

TOT. Costi anno 21.468 5.188 5.188 5.188 5.188

TOT. Costi cumulati 21.468 26.656 31.844 37.032 42.220

Cloud Cost* 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno 5° anno

IAAS 3.839 3.839 3.839 3.839 3.839 Licenza SW SAAS 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100

Formazione 5.500 0 0 0 0

Assistenza SW 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375 TOT. Costi cum. 11814 18127 24441 30755 37068

Saving % -45% -32% -23% -17% -12%

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Punto di vista Software House – Fidelizzazione e ricavi in aumento

Ricavi Offerta Licenze Tradizionali

Ricavi Offerta SaaS

• * 20% di margine su IAAS

• ** Flussi di cassa

Vantaggi

• Fidelizzazione del

cliente

• Ricavi ricorrenti e

stabili

• Ricavi e margini

superiori nel medio

periodo grazie alla

rivendita in bundle di

SW e Infrastruttura

virtuale

Traditional Revenue** 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno 5° annoLicenza SW 5.500 0 0 0 0

Installazione e Formazione 5.500 0 0 0 0Assistenza SW 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375

Tot. Ricavi anno 12.375 1.375 1.375 1.375 1.375Tot. Margini anno 12.375 1.375 1.375 1.375 1.375

TOT. Ricavi cumulati 12.375 13.750 15.125 16.500 17.875TOT. Margini cumulati 12.375 13.750 15.125 16.500 17.875

Cloud Revenue** 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno 5° annoIAAS 3.839 3.839 3.839 3.839 3839

Licenza SW SAAS 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 Installazione e Formazione 5.500 0 0 0 0Assistenza SW 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375 Ricavi 11.814 6.314 6.314 6.314 6.314

Margini 8.743 3.243 3.243 3.243 3.243

TOT. Ricavi cum. 11.814 18.127 24.441 30.755 37068TOT. Margini cum. 8.743 11.985 15.228 18.471 21714

Ricavi con Cloud % vs onpremise -4,54% 31,84% 61,59% 86,39% 107,38%Margini con Cloud % vs onpremise* -29,35% -12,83% 0,68% 11,95% 21,48%

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Scenario Blue Ocean – Altri vantaggi per l’ISV nel medio-

lungo periodo

• Possibilità di offrire Applicativo a qualsiasi

cliente locale o internazionale – senza vincoli

geografici - indipendentemente dalla loro

infrastruttura

+ Ricavi

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ISV Partner Program

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L’ISV Partner Program si pone l’obiettivo di facilitare l’ingresso delle Software House italiane nel

mercato dei servizi Cloud consentendo loro di rivendere il proprio Software in modalità “as-a-

service”

Esprinet – in partnership con Assocloud, “IL” Cloud Service Provider del Canale IT – offre alla

Software House:

Infrastruttura di base per portare in Cloud la propria applicazione

Supporto Tecnico nel percorso di “SaaS-ification”

Formazione

Visibilità

Obiettivo del Programma

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Il Programma

L’ISV Partner Program, promosso da Esprinet in collaborazione con

Assocloud, consente alla Sofware House di erogare in modalità as-a-service

il proprio Software

Aderendo al programma, la Software House sarà accompagnata nel

processo di SaaS-ification attraverso un supporto tecnico e di formazione e

potrà beneficiare di alcuni supporti di marketing per comunicare al meglio

l’ingresso nell’offerta di servizi SaaS alle PMI

Il Virtual Datacenter – messo a disposizione da Assocloud per ospitare

l’applicazione Software erogata in modalità “as-a-service” – è basato su

tecnologia VMWARE e la piattaforma è ospitata nel Datacenter Assocloud

presso BT a Settimo Milanese (DC Tier 4 equivalente, dotato di connessioni

ridondate e multi-carrier)

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Processo di Onboarding – Un percorso insieme

Assessment

• Tipo applicazione

• Sistema Operativo

• Specifiche di base (CPU/RAM/Disco)

• Architettura (FE – BE – Bilanciatore)

VDC per SW

• Configurazione Risorse definite

• Rilascio VDC

• 10 Mbps di Banda Minima Garantita

WEBINAR

• Presentazione di vCloud Director e delle risorse predisposte

• Presentazione della Soluzione di backup basata su EMC Avamar

UPLOAD SW

• Importazione del Software

• Analisi performance

Test & Tuning

• Analisi congiunta delle performance

• Tuning delle risorse virtuali nel VDC per ottimizzare performance

TemplatingIAAS

• Creazione template IAAS definitivi in base a Pacchetti di SW as-a-service da vendere

Gestione Update

• Update IAAS

• Update Applicazione

Tim

e:

2 -

4 W

ee

k

YOU

YOU

YOU

YOU

YOU

17

I benefici del Programma

TIPO Benefici

VDC Base per la

“SaaS-ification”

del tuo SW

Risorse VDC in base ai requisiti espressi in fase di assessment

10 Mbps Banda minima garantita

Supporto Tecnico

Supporto di II livello su console e servizi VMWARE (vcloud director, vshield, ecc.)

Supporto di II livello / Troubleshooting su Infrastruttura IAAS

Monitoring & Alerting su Infrastruttura IAAS

Formazione

WEBINAR TECNICO su vcloud director e servizio di backup remoto basato su EMC

Avamar

WEBINAR COMMERCIALI su come proporre servizi cloud ai propri clienti, analisi dei

vantaggi economici e delle value proposition, aggiornamenti sul mercato

Visibilità

Comunicazione Partnership attraverso Press Release e Linkedin Group “Il Cloud per

il TUO Business”

Presenza Logo su materiali dei nostri Webinar nella sezione “ISV Partner”

Marketplace

(coming 2H 2015)

Opportunità di vendere la propria applicazione SaaS sul Marketplace Service Cloud

di Esprinet

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Formazione – I nostri WEBINAR COMMERCIALI

Webinar Data

Come valutare l’ingresso nel mercato dei servizi Cloud: lesson

learned per il Rivenditore

Giovedì 6 Novembre (ore 11-11.30)

Come generare nuovi ricavi e margini elevati con il Cloud:

rivendere servizi di Backup Remoto

Giovedì 13 Novembre (ore 11-11.30)

Perché portare il proprio software in Cloud Giovedì 20 Novembre (ore 11-11.30)

Come generare nuovi ricavi con il Cloud: rivendere servizi di

Disaster Recovery

Giovedì 27 Novembre (ore 11-11.30)

Power8-as-a-service: fidelizza i tuoi clienti e fai crescere il tuo

business con il Cloud

Giovedì 4 Dicembre (ore 11-11.30)

Document in Cloud: come fare business con la rivendita di

servizi di gestione documentale

Giovedì 11 Dicembre (ore 11-11.30)

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Servizi Cloud Assocloud

IaaSErogato su piattaforma certificata VMWare VCloud Powered

Ospitato nel Datacenter Assocloud in BT a Settimo Milanese (Italy)

Servizi di

SecurityBackup Remoto

Disaster Recovery

Backup Offsite

PaaSPower 8 as a

Service

SaaSERP-as-a-Service by Sistemi

Contract Management powered by EMC Documentum

Social Enterprise powered by IBM Connection

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