Come generare nuovi ricavi con il Cloud: rivendere servizi di disaster recovery

Webinar – Paolo FilpaCloud leader - Esprinetpaolo.filpa@esprinet.com+39 331 3804255

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Obiettivo della presentazione

La presentazione si rivolge ai Rivenditori che desiderano analizzare i vantaggi di rivendere soluzioni di disaster recovery in cloud

La presentazione raccoglie lesson learned relative  all’esperienza  Assocloud, simulazioni economiche che mettono a confronto offerte di vari competitor, consigli su come proporre il servizio ai clienti finali

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La necessità di implementare piani di disaster recoveryTerremoto in Emilia Romagna

Maggio 2012

Indagine Ipsos Public Affairs per CNA, 2012

52% delle aziende emiliane è stata colpita dal terremoto

di cui:Il 13% ha riportato danni gravi, in

prevalenza strutturali, ai capannoni e ai locali

Il 39% delle aziende colpite ancora non ha  ripreso  l’attività  e  di  queste  il  41%  

ritiene che non la riprenderà prima dei sei mesi, con punte di due anni e oltre

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La necessità di implementare piani di disaster recovery

Alluvione GenovaOttobre 2014

Comune di Genova

Rimborsi richiesti da aziende nel mese di novembre pari a

120 milioni di europer danni diretti

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Come valutare la propria strategia di difesa

Valutazione Rischi su matrice  “Impatti  /  Frequenza”:  quale indirizzare?

Valutazione  “Finestra  ottimale di Recovery”:  quale RTO ed RPO?

Cost

TIMERTORPO

Cost of Data

Availability

Cost of System

Availability

Ideal Solution Set

Hours Required to Resume BusinessHours of Lost Transactions0 HOURSHOURS

Cost of Data Loss

Cost of System

Downtime

Impatti

Frequenza

TerremotoIncendi

Alluvioni Rotture HW Blackout energia

Prevenire

Miti

gare

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RTO(RecoveryTime Objective)

RPO(Recovery Point Objective)

Real-time

24 ore

Weeks

Last transaction

Last Night Last week Last month

Hot DisasterRecovery

Posizionamento Servizi DR – Matrice RTO vs RPO

Last hour

ColdDisasterRecovery

24h

Sistemi Fisici “condivisi”  con restore da nastro

48 ore

72 ore

4 ore Sistemi Fisici “dedicati”  con dischi in replica sincrona o asincrona

Sistemi virtuali con dischi in replica batch

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Approccio  metodologico  “tradizionale”  al  DR

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ANALISI CARATTERISTICHE DELL’AZIENDA

• presenza sul territorio• caratteristiche  dell’IT• organizzazione• modalità di gestione• politiche di sicurezza

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ANALISI OBIETTIVI• identificazione

processi critici• definizione di RTO e

RPO desiderati

6TESTING PERIODICO• implementazioni test secondo piano• fine tuning procedure

5IMPLEMENTAZIONE• copia dei dati• capacità elaborativa• connettività (vpn, banda, ecc.)• ecc.

4 DEFINIZIONE SOLUZIONE DR• Caratteristiche (SLA, Vincoli, Assunzioni)• Disegno (Architettura, Att. Giornaliere, Att. Periodiche, Emergenza)• Costi e tempi• Modalità di test• Impatti sulla sull'organizzazione

3ANALISI ESIGENZE INFRASTRUTTURA

• scenari di recovery• architetture• sistemi operativi• risorse necessarie VDC recovery

definizione della

soluzione di DR

“tradizionale”

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Approccio metodologico “cloud based”  al  DR

ASSESSMENT

• Servizi / VM da replicare• Risorse (RAM, CPU, STORAGE)• Banda• OS• Reti da configurare, nat, ip pubblici, VPN

SETUP

• Setup lato cliente• Setup VDC in Assocloud• Setup alert• Primo trasferimento VM in formato Backup

RILASCIO

• Test su connettività e repliche• Chiusura configurazione VDC• Il VDC una volta configurato viene spento in modo da ridurre al minimo i

costi fissi che vengono addebitati al Cliente per il servizio

TEST SEMESTRALI

• Test semestrali in cui il Cliente può attivare autonomamente il VDC• Aggiornamenti nella configurazione a seguito di cambiamenti intervenuti

sul sito primario, in caso di disastro/emergenza

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Disaster Recovery in Cloud – Il servizio

TARGET: ideale per gestire rispristini di operatività per le PMI che si pongono  obiettivi  di  RPO  “last  night”  e  RTO  nelle  24h.  Pre-requisito: infrastruttura virtualizzata vmware

SOLUZIONE: Progettata da Assocloud Basata su tecnologia VEEAM Erogata su piattaforma certificata VMWare VCloud Powered Ospitata nel Datacenter Assocloud in BT a Settimo Milanese

ESCLUSIVAMENTE PER IL CANALE: Il Partner è autonomo nel gestire il servizio per i propri clienti La gestione del servizio è una fonte di ricavi aggiuntiva per il Partner

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Disaster Recovery in Cloud - La tecnologia: soluzione

La soluzione consente ad un cliente che ha una infrastruttura virtualizzata in ambiente VMware di replicare il proprio Data Center in un Virtual Data Center nel Cloud per disporre di un sistema nel Cloud gemello in caso di disastro.

La replica notturna delle VM avviene tramite tecnologia Veeam. Il Server Veeam AssoCloudstabilisce  una  replica  asincrona  con  una  schedulazione  giornaliera  verso  l’infrastruttura  virtuale del cliente

Per velocizzare il primo trasferimento dati, è consigliabile fornire ad AssoCloud le Virtual Machine da replicare in formato backup Veeam in modo che possano essere importate nel VDC. La prima replica sarà quindi basata sulle sole differenze deduplicate tra sorgente e destinazione (seeding)

Il  sistema  funziona  automaticamente,  l’esito  di ogni replica viene notificato con apposite mail di segnalazione ai responsabili del servizio presso il Rivenditore e/o presso il Cliente.

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No investimenti Costi decisamente

inferiori a soluzioni di «DR a caldo» in quanto non servono ne un Sistema gemello ne linee costose per la sincronia dei dati

Costi inferiori a soluzioni di DR a freddo in quanto si sfruttano i vantaggi della scalabilità del Cloud

Certezza di spesa mensile

Datacenter «Tier 4 equivalente» con collegamenti ad internet ridondati

Datacenter in Italia

Sottoposto a normativa italiana

Possibilità di offrire una soluzione innovativa e vantaggiosa per attrarre nuovi clienti

Ricavi aggiuntivi sui Clienti attualmente gestiti

DR in Cloud – I valori della nostra soluzione

TrasparenteSenza

barriere all’ingresso

Affidabile Nuovi Ricavi

Soluzione a disposizione ESCLUSIVA del Canale IT

Italiana

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Offering 1/2

Canone mese

Spazio Disco

Supporto II Livello(5ggx9h)

Canone mese SW Replica in base a numero VM da

replicare

Condizioni Standard: Replica notturna delle VM su DC assocloudIN CONDIZIONI DI DISASTRO: viene acceso direttamente dal

Rivenditore il VDC nel Cloud

VDC in caso di disastro

Il Rivenditore ha la possibilità di implementare progetti di Disaster Recovery a fronte di canoni mensili certi

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Offering 2/2 Il servizio si sostanzia di:

un servizio di replica schedulata delle Macchine Virtuali ritenute business critical la garanzia di avere a disposizione il Virtual Data Center nella configurazione definita dal

cliente in caso di INCIDENT il Virtual Data Center attivabile in caso di evento catastrofico è di tipo Gold (uptime del

99,9%, servizio di  monitoraggio  dell’infrastruttura  Cloud H24 con reazione in 4 ore). Eventuali implementazioni  e/o  modifiche  possono  avvenire  a  valle  dell’evento  catastrofico,

la  possibilità  di  effettuare  2  volte  all’anno  l’accensione  del  VDC  per  un  periodo  massimo  di  2  giorni  per  testare  l’effettivo  funzionamento  del  sistema,

il supporto nella configurazione iniziale del servizio e per i test semestrali di funzionamento: colloquio iniziale con il Rivenditore insieme al Cliente definizione dell’infrastruttura  necessaria pianificazione di come effettuare la replica iniziale (on site o remota) configurazione della vpn definizione delle nat ed ip pubblici da abilitare per raggiungere i servizi in caso di disastro

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Congiunta

Modalità Offerta

Rivenditore

Pay per use

Posizionamento – DR 1/2

Competenze specifiche per costruire DR

Rischio cambio e fatture in $ Spesa mensile non stimabile

(traffico out dc e intra dc)

Contratti annuali / triennali Da 7K€ a 14K€ anno

A progetto

Cloud DR

DisasterRecovery

tradizionale

Certezza di spesa

Spesa non stimabile

Canone mese

flat

Fornitore

Cus

tom

A lis

tino

Provider xy

Ownership Progetto

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Posizionamento – DR 2/2

Opportunità aggiuntive per il nostro partner!

Opportunità di vendere il servizio su base annuale a fronte di fatture di acquisto su base mensile

Benefici di Cassa

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