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NU

AL

innovazione e opportunità

15 NOVEMBRE | 9:00-17:30

BOLOGNA

MILANO

PERUGIA

ROMA

TORINOTARANTO

LUCCA

MILANO

ROMATORINO

LUCCA

NAPOLI

PADOVA

RAVENNA

TARANTO

FIRENZE

VICENZA

GENOVA

BOLOGNA

PIACENZA

CAGLIARI

FERRARA

MILANO

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TORINOLUCCA

RAVENNA TRENTO

VICENZABARI

PADOVAANCONA

TARANTOPISA

BOLOGNA

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NAPOLI

PORDENONE

CAGLIARI

FOGGIA

IMPERIA

AREZZO

PERUGIA

UDINE

SASSARI

VARESE

ALESSANDRIA

COMO

FERRARA

FORLÌ CESENA

RIMINILA SPEZIA

GENOVA

PALERMO

FIRENZE

MILANO

ROMA

TORINO

LUCCA

TRENTO

PADOVA

RAVENNA

BOLOGNAANCONA

BARI

VARESE TARANTO

VICENZA

FOGGIA

UDINE

AREZZO

FERRARA

CAGLIARI

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IMPERIALODI

RIMINI

PISA

FORLÌCESENA

SASSARI

PERUGIA

PORDENONE

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ALESSANDRIA

COMO

FIRENZE

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GROSSETO

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SOCIETÀ DI SERVIZI FINANZIARI E ASSICURATIVI ESCLUSIVI PER GLI ASSOCIATI

Il networkitaliano

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al centro!

continua a crescerewww.mediofimaa.it

Gold Co-Sponsor

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opportunità

Programma

• ABI• Assofi n• Assomea• Banca d’Italia• Fimaa• MEF• Organismo di Vigilanza• Assilea• Adiconsum• Bieffe5• Capital Money• CF Assicurazioni• Conafi Prestitò• UniCredit• Pitagora• Profamily (Bipiemme)• Sigla Finanziamenti• AEC Master Broker• Assoprofessional• Creacasa• Credipass• Servizi Integrati• The Mortgage Factory• IFI Credit• Casa.it• EIRE• FRIMM• FondoCasa• Tree Real Estate• Immobiliare.it• Scenari Immobiliari• Barclays• Banca Popolare di Bergamo• Banca Popolare di Vicenza• Banco Popolare• Crédit Agricole CIB• European Mortgage Federation• MPS• MedioFimaa• Stand Out from the Crowd• Siseco• Mutui.it• MutuiOnLine• Mutui per la Casa• Residenze Porta Nuova• Coldwell Banker• L’immobiliare.com• RE/MAX• Tirelli&Partners• Vivaldi Real Estate• CNP Italia• CNP BVP• FIDES• Uniteam• Creditfamily• Starfi n• Unirete• PerTe

Sponsor dal 2009

Sponsor dal 2008NEW Sponsor

NEW SponsorNEW Sponsor

Sponsor dal 2007

Oltre 60 rappresentanti Oltre 60 rappresentanti delle istituzioni, ceo, altri esperti delle istituzioni, ceo, altri esperti del settore, oltre 10 espositori del settore, oltre 10 espositori delle seguenti società:

NUOVO NORMALEconsulenza creditizia immobiliare

nellae

sala GALILEO ARegistration and Coffee

Angelo Peppetti, settore crediti AbiMaurizio Lazzaroni, presidente AssileaUmberto Filotto, segretario generale Assofi n Eustacchio Allegretti, presidente AssomeaRoberto Parmeggiani, condirettore servizio supervisione Intermediari Specializzati Banca d'Italia Valerio Angeletti, presidente FimaaFederico Luchetti, dirigente Uffi cio IV, Direzione V, Prevenzione dei reati fi nanziari, Ministero dell'Economia e delle FinanzeMaurizio Manetti, presidente Organismo di Vigilanza Andrea Ciani, membro del board Organismo di VigilanzaSeverino Oliva, presidente Simedia

THE NEW BIG PICTURE – chi farà il nuovo mercato?Navigando nella nuova Regolamentazione

Ore 9:20 - 17:30

GESTENDO LE NUOVE SFIDE, CERCANDO NUOVE OPPORTUNITÀ –quanto i maggiori operatori della consulenza creditizia sono pronti al Nuovo Normale

Fabrizio Callarà, amministratore delegato AEC Master Broker (Lloyd's Broker)

CAMBIARE LE REGOLE DEL GIOCO DEI MUTUI PER GUARDARE AVANTI –lo stato del mercato dei mutui e scenari futuri

Pietro D'Anzi, amministratore delegato BarclaysLuca Gotti, direttore mercato retail Banca Popolare di BergamoGiovanni Sordello, responsabile sviluppo canali innovativi e reti terze Banca Popolare di VicenzaPaolo Renza, responsabile privati Banco PopolareEnzo Morgese, director Crédit Agricole Corporate & Investment BankingAlessandro Sciamarelli, head of statistics European Mortgage FederationLodovico Mazzolin, responsabile Area Prodotti e Gestioni Gruppo MontepaschiStefano Curti, head of mortgages Italy consumer fi nance UniCredit

L'obiettivo è di fare il punto sul “the New Big Picture”L'obiettivo è di fare il punto sul “the New Big Picture”L'obiettivo è di fare il punto sul “ che the New Big Picture” che the New Big Picture”caratterizzerà la consulenza creditizia dal 2012. Come si sa il settore sta vivendo nella profonda incertezza e sta sperimentando diverse sfi de di business dal momento che banche e fi nanziarie non hanno politiche chiare su come erogare in un contesto di mercato non più tradizionale, ma caratterizzato dal “business as unusual”.tradizionale, ma caratterizzato dal “business as unusual”.tradizionale, ma caratterizzato dal “

Diverse realtà di consulenza creditizia sono in estrema diffi coltà e pensano di uscire dal mercato, altre hanno iniziato processi di consolidamento e fusione credendo nel concetto “too big to fail”.consolidamento e fusione credendo nel concetto “too big to fail”.consolidamento e fusione credendo nel concetto “

Ci auguriamo che questa tavola rotonda rappresenti un momento di chiarezza e di conforto per tutti coloro che operano nel settore, in modo da mettere in grado chi deve prendere decisioni di poter iniziare a disegnare le caratteristiche del mercato di domani.

Welcome Speech, chairman Leadership Forum

IL NETWORK ITALIANO DI PROMOZIONE CREDITIZIA & ASSICURATIVAValerio Angeletti, presidente Fimaa Italia Mauro Danielli, presidente MedioFimaaGiancarlo Vinacci, amministratore delegato MedioFimaaCarlo Nori, responsabile area commerciale MedioFimaaAndrea Cobianchi, responsabile Network Italia Mediofi maa

PANELLIST

PANELLIST

Flavio Meloni, direttore SimplyBiz

3 Main Sessions1 Company Event1 Special Event9:25

9:30 -

11:25

11:30 -

13:15

OPENING SPEECH

CLOSING SPEECH

MODERATORE

SESSION HOST e MODERATORE

PANELLIST

14:15-

15:30

É una vera sfi da lavorare nel mercato di oggi, troppe incertezze É una vera sfi da lavorare nel mercato di oggi, troppe incertezze Élegislative e troppa poca chiarezza sulle politiche di erogazione da parte delle banche e delle fi nanziarie. Siamo di fronte a un mercato ormai in stand-by da troppi trimestri, che sta tentando di portare avanti un “business as usual” in un contesto di “nuovo normale”un “business as usual” in un contesto di “nuovo normale”un “business as usual” in un contesto di “ . nuovo normale”. nuovo normale”

Molti operatori sono “spaventati” da costi di adeguamento alla nuova Normativa e sono tutti perfettamente consapevoli del processo di estinzione degli operatori già iniziato da un paio d’anni. Si arriverà, a nostro avviso, a fi ne 2012 a una sopravvivenza probabile di 1 operatore su 4. Questo dato sarà condiviso insieme nella tavola rotonda in quanto è ciò che è accaduto in UK a metà degli anni 2000 con l’introduzione della Mortgage Market Review e sta accadendo attualmente sul mercato australiano.

Francesco Marvulli, amministratore delegato IFI Credit Mediazione Creditizia (società cooperativa)

Flavio Meloni, direttore SimplyBiz

Dario Faccendini, presidente AssoprofessionalGiandomenico Carullo, direttore commerciale Creacasa Stefano Grassi, direttore commerciale CredipassGaetano Burattini, amministratore Servizi Integrati Matteo Arata, amministratore delegato The Mortgage Factory

15:45-

17:15

PANELLIST

OPENING SPEECH

SESSION HOST e MODERATORE

Enrico Pollino, director EMFgroup

Piergiorgio Giuliani, professore marketing etico Ateneo Pontifi cio Regina Apostolorum, Roma

L' obiettivo è di fare il punto sul settore mutui partendo dal fatto che i modelli di business tradizionali sono decisamente sotto pressione, anche se tutto sommato l’andamento delle erogazioni non sembra aver sofferto ad oggi così tanto rispetto al 2010 (almeno in alcune realtà).

Sappiamo che la maggior parte delle banche sta lavorando su nuove strategie, su nuove modalità di fare mutui anche nel rispetto delle regole di Basilea III, delle direttive europee e della regolamentazione locale.

Event Sponsor

Sponsor dal 2008 Sponsor dal 2009NEW Sponsor Sponsor dal 2009Sponsor dal 2009 Sponsor dal 2007 NEW SponsorNEW SponsorSponsor dal 2009 NEW Sponsor

alcuni

Panellist

alcuni

Panellist

alcuni Panellist

Main Session

Company EventCompany Event

Main Session

Main Session

sala GALILEO AOre 9:20 - 17:30

The Big short16:45

-17:30

• PREMIAZIONE E CONSEGNA BORSE DI STUDIO LUISS Business School-Assoprofessional Corso di Formazione per Agenti in Attività Finanziaria e Mediatori Creditizi

sala CRISTALLI

DAMMI UN 5 – quali nuove strategie per vincere nella Cessione del V

Ore 11:15 - 17:00

Il business della Cessione del V è fuori dubbio che sia sotto stress. Sono tutti concordi sul fatto che, in particolare le fi nanziarie, debbano riprendere il controllo del futuro di questo business e lasciarsi meno guidare dalla distribuzione, soprattutto dagli agenti, che spesso hanno creato il “disastro” in diverse realtà.

Siamo al momento della svolta di questo mercato. C’è molto da fare anche in termini di fi nancial education e, alcune realtà come ad esempio, UniCredit, hanno iniziato a investire seriamente su questo aspetto.

Cosa fare per vedere i migliori operatori “darsi un 5” e farcela in questo mercato?

Main Session

Main Session

2 Main Sessions1 Business Session

11:15 -

13:15

Severino Illini, responsabile sviluppo commerciale Bieffe5Federico Cancarini, amministratore delegato Capital MoneyMarco Mondini, amministratore delegato CF AssicurazioniNunzio Chiolo, presidente Conafi PrestitòSalvatore Ronzino, direttore generale Family Credit Network (UniCredit) Paolo Rossi, direttore Sinergie & Partnership PitagoraDomenico Rapolla, direttore crediti ProFamilyVieri Bencini, amministratore delegato Sigla

Fabio Picciolini, responsabile credito Adiconsum

PANELLIST

OPENING SPEECH

SESSION HOST

MODERATORE Nino Sunseri, responsabile Libero MercatoMarcella Frati

Sponsor della Tavola Rotonda

INNOVAZIONI E OPPORTUNITÀ NEL MERCATO IMMOBILIARE –come aumentare le quote di mercato e la redditività (prima parte)

LE LEVE PER VINCERE OGGI NEL MERCATO IMMOBILIARE – l’importanza della specializzazione, il valore delle nicchie, i nuovi strumenti per competere (seconda parte)

L’ obiettivo è quello di dare un “boost” di positività al settore, fornendo idee e soluzioni agli agenti e ai consulenti immobiliari in sala su come fare per non farsi contagiare dalla “sindrome” della recessione, alla luce anche dell’attuale contesto immobiliare ed economico.

I relatori presenti sono professionisti di provata esperienza nel settore, responsabili di business innovativi che condivideranno i propri punti di vista sulle azioni da fare, anche con suggerimenti pratici, perchè “il cosa si fa e come lo si fa” in questo scenario così sfi dante potrebbe portare alla crescita o al fallimento di un business immobiliare.

Siamo quasi vicini all’inizio di un nuovo anno, è importante parlare di innovazione e di opportunità. Riteniamo che il mercato sia “pronto per una nuova crescita” e soprattutto gli operatori immobiliari sono desiderosi di capire come poter costruire un business di successo in questo momento così diffi cile e di Nuovo Normale.

Verso la fi ne dell’anno, la maggior parte dei consulenti immobiliari, tende a farsi molte domande su quale sarà lo scenario di mercato dell’anno che sta per iniziare e molti sembrano essere alla ricerca di nuove idee e di nuovi stimoli.

La domanda più diffusa fra gli agenti immobiliari sembra essere: cosa fare per guadagnare di più? Una domanda a cui è diffi cile rispondere soprattutto se l’agente immobiliare non si pone obiettivi, non ha il coraggio di esplorare nuove opportunità e non si prende rischi.

È importante darsi una “latitudine”, ovvero darsi uno spazio È importante darsi una “latitudine”, ovvero darsi uno spazio Èper cercare nuove opportunità, per far crescere il proprio business facendo cose nuove e non sempre rifacendo le stesse cose. Questo non vuol dire di buttare all’aria quelle che sono defi nite le “tried and true practice”, ma l’idea è di valutare tutte le opportunità di business nuove e innovative tenendone monitorate le dinamiche.

14:30 -

15:35

15:45 -

17:15

Roberto Benaglia, presidente comitato scientifi co EIREValerio Angeletti, presidente FimaaRoberto Barbato, presidente FrimmAlessandro Pollero, presidente FondocasaBruno Vettore, amministratore delegato Tree Real Estate Carlo Giordano amministratore delegato Immobiliare.it Fabio Guglielmi, presidente ProfessionecasaMario Breglia, presidente Scenari Immobiliari

PANELLIST

OPENING SPEECH

SESSION HOST

MODERATORE

Daniele Mancini, amministratore delegato Casa.it

Evelina Marchesini, giornalista Casa 24 PlusMarcella Frati

Roberto Gigio, presidente Coldwell Banker ItaliaDavide Dalle Cave, amministratore Conafi Prestitò Case Giuseppe Campisciano, vice presidente Fimaa MilanoAlessandro Berlincioni, vice presidente FimaaAlberto Cogliati, direttore commerciale Gabetti Franchising AgencyRoberto Perego, amministratore delegato Grimaldi FranchisingPaolo Padovani, founding member L’immobiliare.comRiccardo Bernardi, amministratore delegato Re/Max Corporate Marco Tirelli, presidente Tirelli & PartnersGuido Pompilj, presidente Vivaldi Real Estate

PANELLIST

OPENING SPEECH

SESSION HOST

MODERATORE

Filippo Cartareggia, presidente Residenze Porta NuovaMaurizio Cannone, direttore MonitorImmobiliareMarcella Frati

alcuni Panellist

alcuni PanellistPanellist

alcuni Panellist

Business Session

Special Event

• PRESENTAZIONE ENTE BILATERALE

sala GALILEO CScoprire il perSonal Brand – cosa significa, come usarlo

IntegrazIone, convergenza o concorrenza l’innovazione e le opportunità dei modelli di consulenza creditizia on-line

come la pnl può aiutare conSulenti creditizi e agenti immoBiliari a mIglIorare Il proprIo lavoro

Ore 12:15 - 16:003 BusinessSessions

12:15 -

12:35

12:45 -

13:15

14:30 -

16:00

Alberto Genovese, amministratore delegato Mutui.it Roberto Anedda, vicepresidente MutuiOnline Edoardo Merenda, amministratore delegato Mutuiperlacasa.com Giuliano Meo, direttore Mutuo sul Web (gruppo Conafi)

Roberto Lorenzetti, amministratore Siseco

Nicola Borzi, giornalista Il Sole 24 OreEnrico Pollino, director EMFgroup

Panellist

OPening sPeech

Sessione a cura di Marcella Frati

Sessione a cura di Gabiria Brandimarte, PNL coach

mOderatOre

sessiOn hOst

L’obiettivo è quello di esplorare la value proposition dei modelli di consulenza creditizia basata sull’on-line sia per il cliente sia per l’azienda stessa.

I modelli dei mortgage aggregator sono presenti da oltre quindici anni dagli USA all’Australia e nel tempo sono stati soggetti ad evoluzioni. C’è chi è rimasto puro aggregator proponendo modelli di “execution only” e chi invece ha trasformato il proprio business model puntando su un qualcosa del tipo “click and mortar” ovvero utilizzando il web per la generazione di leads e fornendo assistenza e consulenza al cliente con una propria rete di specialisti.

I panelist condivideranno con il pubblico in sala e con il mercato, vantaggi e svantaggi dei vari modelli presenti oggi sul mercato italiano e la rationale delle varie strategie oggi abbastanza diffuse di diversificazione in business affini (come ad esempio nelle assicurazioni).

Moltiplica il tuo business, entra in Tree Real Estate.

Entra in Tree Real Estate, una realtà unica in Italia: i marchi più dinamici e prestigiosi del mercato immobiliare e 1600 agenzie in tutta Italia.Nato dall’aggrezione delle tre reti immobiliari Gabetti Franchising Agency, Grimaldi Immobiliare e Professionecasa, Tree Real Estate consente formidabili sinergie mettendo in comune esperienze, servizi, clienti e immobili grazie all’esclusivo MLS “TreePlat”, l’opportunità di farebusiness più velocemente. Tree Real Estate: una scelta di valore.

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Sponsor della Tavola Rotonda

alcuni Panellist

SilverSponsor

Sponsor dal 2008