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Business Plan per il passaporto informativo

Marzo 2012

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• Il modello economico (key value driver della gestione caratteristica)

• L’ Action Plan e l’articolazione del BP

• Condizioni e vincoli all’implementazione del BP

• Problemi ricorrenti nella redazione del Piano

• Aspetti problematici nella rappresentazione dei dati finanziari attesi

Business PlanAspetti applicativi

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Da Guida al Piano industrialeAspetti applicativiDa Guida al Piano industriale …Borsa italianaIl modello economico

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da Guida al piano industriale … Borsa Italiana

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• Il modello economico (key value driver della gestione caratteristica)

• L’ Action Plan e l’articolazione del BP

• Condizioni e vincoli all’implementazione

• Problemi ricorrenti nella redazione del Piano

• Aspetti problematici nella rappresentazione dei dati finanziari attesi

Business PlanAspetti applicativi

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L’Action Plan deve enunciare in termini sintetici le principali direttive tramite cui dare attuazione al progetto strategico. Deve enunciare• l’insieme di azioni che consentono la realizzazione delle intenzioni strategiche, con la specifica dell’impatto in termini economico-finanziari e della tempistica stimata per l’implementazione la descrizione degli investimenti che saranno realizzati, evidenziandone l’ammontare, la tipologia, gli esercizi di riferimento e le voci patrimoniali su cui andranno ad impattare;• l’impatto organizzativo delle singole azioni in termini di Business Model, struttura manageriale, organico aziendale, aree geografiche da coprire, canali distributivi e struttura commerciale;

Business PlanAction plan /1

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• gli eventuali interventi sul portafoglio prodotti/servizi/brand offerti alla clientela;

• le azioni con le quali si intende realizzare un eventuale mutamento del target di clientela da servire;

• il sistema di responsabilità ovvero l’indicazione dei manager responsabili delle azioni programmate;

• le condizioni/vincoli che possono influenzare la realizzabilità delle azioni.

Business PlanAction plan /2

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Business PlanAction plan /3

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• Il modello economico (key value driver della gestione caratteristica)

• L’ Action Plan e l’articolazione del BP

• Condizioni e vincoli all’implementazioneCondizioni e vincoli all’implementazione

• Problemi ricorrenti nella redazione del Piano

• Aspetti problematici nella rappresentazione dei dati finanziari attesi

Business PlanCondizioni e vincoli

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• Il modello economico (key value driver della gestione caratteristica)

• L’ Action Plan e l’articolazione del BP

• Condizioni e vincoli all’implementazione

• Problemi ricorrenti nella redazione del PianoProblemi ricorrenti nella redazione del Piano

• Aspetti problematici nella rappresentazione dei dati finanziari attesi

Business PlanCondizioni e vincoli

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• La remunerazione dei promotori

• Il coordinamento temporale

• Il principio di attendibilità

• Fattori critici carenti

• Coordinamento tra rappresentazione economico/patrimoniale e

finanziaria

Business PlanProblemi ricorrenti

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Area economica

Area patrimoniale

Business PlanLe variabili correlate

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• Il modello economico (key value driver della gestione caratteristica)

• L’ Action Plan e l’articolazione del BP

• Condizioni e vincoli all’implementazione

• Problemi ricorrenti nella redazione del Piano

• Aspetti problematici nella rappresentazione dei dati finanziari attesiAspetti problematici nella rappresentazione dei dati finanziari attesi

Business PlanI dati finanziari

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• Articolazione temporale della rappresentazione e i picchi stagionali

• Metodo indiretto o diretto?

• Onerosità flussi di tesoreria

• Articolazione tipologia avanzi/disavanzi

• Pre o post money?

Business PlanI dati finanziari

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Business Plane le previsione di legge

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Business PlanE i terzi

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Business Plan…. E budget

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Business PlanPasso dopo passo

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•Nella prassi si rileva un limite: questo è la differenza tra la strategia e la scelta delle iniziative rivolta a realizzarla

•I piani di azioni hanno bisogno di una sorta di mappa che evidenzi il percorso logico con le determinanti di successo e i nessi causale

Business PlanStrategia e azioni

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•Le azioni (o programmi o progetti si identificano per:

•Contenuti: cosa fare per dare attuazione alla strategia

•Tempi (quando avviare e condurre a termine un programma)

•Responsabili (chi se ne occupa , responsabile e organizzazione)

•Risorse ( risorse finanziarie richieste, effetto su costi /ricavi e dinamica flussi)

Business PlanStrategia e azioni

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L’impresa è Acquirente o Conferitaria?

Acquisto o leasing?

Autofinanziamento o finanziamento di scopo?

Efficienza o sviluppo?

Contratto di rete ……?

Business PlanE .. Scelte industriali

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•Nuovi strumenti finanziari per le PMI

•Ristrutturazione,sviluppo o gestione ?

•Politica di capitalizzazione e rating

Business PlanE .. fonti

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•Freno allo sviluppo dall’inefficienza fiscale? (ad esempio , deducibilità interessi

•Variazioni strutturali all’imponibile?

•Agevolazioni fiscali connesse a singole operazioni

•Federalismo fiscale

•Pianificazione di gruppo, trasparenza, contratti di rete ….

•Scegliere opzioni fiscali con simulazione di scenari evolutivi

Business PlanE pianificazione fiscale

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•Verifica della fattibilità operativa/organizzativa

•Verifica della fattibilità economica

•Verifica della fattibilità finanziaria

Business PlanCosa chiedere a un bp