7/26/2019 1 . 3 Modi Per Fare La Differenza Sul Mercato

http://slidepdf.com/reader/full/1-3-modi-per-fare-la-differenza-sul-mercato 1/3

3 modi per fare la differenza sul mercato

Prima di tutto, per capire come incrementarele vendite nella tua attivita' (Qualsiasi essa sia), devi trovare risposta alla prima domandafondamentale che faccio sempre quando inizio i miei seminari in aula o in azienda

La domanda e':-------------------------------------------------------------------------------------"Per quale motivo un cliente dovrebbe scegliere te, la tua attivita',il tuo prodotto o servizio anziche' quello della concorrenza?"-------------------------------------------------------------------------------------

Puo' sembrare una domanda banale ma ti assicuro che trovare risposte "efficaci"non e' assolutamente facile ne banale

Trova almeno 3 (tre) elementi concreti per cui un cliente dovrebbescegliere te anzich la concorrenza!

Piu' valore a!!iunto riuscirai a dare e meno sarai confrontato sul prezzo--------------------------------------------------------------------------------------inore valore a!!iunto (reale o percepito) avra' la tua offerta commerciale,e piu' sarai #$%&*+$#T$ confrontato e valutato sul prezzo--------------------------------------------------------------------------------------

#on vale dire: "$o sono piu' bello, piu' bravo e piu' simpatico"%$ tuoi concorrenti dicono la stessa cosa

clienti oggi sono pi diffidenti, pi preparati e pi difficili da influenzareed - per questo che la tua offerta commerciale deve avere $*$ .*&$ //0#T&!

•&eve far!li risparmiare tempo o denaro

•&eve farli !uada!nare di piu'

•&eve farli diventare piu' sani, piu' felici

•&eve essere di qualita' superiore alla concorrenza

•&eve essere innovativa

nsomma devi 1$ * 211$$# 2..$&

n questo video lo spiego bene

a c un ulteriore elemento determinante

$l prodotto che vendi 2$.$ $%%$$ .$#2*$

*embra banale, ma e' la prima cosa*e devi vendere fri!oriferi a!li esquimesi, lascia perdere

7/26/2019 1 . 3 Modi Per Fare La Differenza Sul Mercato

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+ devi credere in cio' che vendi&evi credere nelle tue capacita', nei tuoi prodotti e nella tua azienda*e non sei tu il primo a credere in te stesso non puoi pensare di risultare credibile a!li altri

+cco il primo dei 4 grandi segreti che ti svelero' in questocorso !ratuito sulle ecniche di endita

5) l cliente "compra" prima "Te" e dopo i tuoi prodotti

$ clienti prima di acquistare il tuo prodotto o servizio, devono comprare te

.osa si dice, come lo si dice, come ci si presenta e soprattutto come ci sisente.edere significa anche far sentire il cliente importante, sicuro e rilassato!

Per questo e' necessario investire su se stessiL'aspetto conta molto nel mondo delle vendite, perche' inizi a vendere ancor prima di aprire labocca

&evi essere chiaro quando parli, e se parli in modo semplice e sicuro darai l'imma!ine di unprofessionista

#on parlare al cliente, ma conversa con lui#on lasciarti andare in lun!hi monolo!hi, ma cerca e instaura sempre un dialo!o positivocon i tuoi clienti

l segreto per coinvolgere positivamente i tuoi clienti, e' utilizzare la comunicazionepersuasiva e ipnotica

666 7ui spiego bene cos'e' e come funziona

-------------------------------------------------------------------------1ai la tua presentazione, ma il protagonista della tua storiadovra' essere sempre il cliente, non te o la tua vendita!-------------------------------------------------------------------------

&ggi per vendere e prosperare bisogna essere "P0'"

•Piu' bravi dei concorrenti

•Piu' innovativi dei concorrenti

•Piu' flessibili dei concorrenti

•Piu' preparati dei concorrenti

•Piu' efficienti dei concorrenti

$n poche parole

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2$. 2$ P0' .*&$ //0#T& T0& 8*$#T

perche' la gente non acquista prodotti, ma quello che i prodotti fanno per loro

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$ i tuoi prodotti cosa fanno "concretamente" per loro, in pi rispetto a quelli della

concorrenza?

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