«Vincenti senza delocalizzare:il Marketing 4.0»

Aperitivo conGiuliano Noci

OVERVIEW DEL MERCATO BRESCIANO

BRESCIA A CHI VENDI?

IMPORT

EXPORT

Fonte: elaborazioni Centro Studi AIB , marzo 2015. Dati in milioni di €uro.

Fonte: elaborazioni Centro Studi AIB , marzo 2015.

PAESI D’IMPORTAZIONE

Francia

Germania

Regno Unito

Spagna

Turchia

Russia CinaBrasile

India

Settore 1° posto 2° posto

Mezzi di trasporto Germania Italia

Meccanica non elettronica Germania Italia

Chimica Germania Paesi Bassi

Prodotti manufatti di base Germania Italia

Prodotti diversi Germania Italia

Meccanica elettrica ed elettrodomestici Germania Italia

IT ed elettronica di consumo Malesia Paesi Bassi

Prodotti alimentari lavorati Germania Paesi Bassi

Prodotti in legno Germania Finlandia

Tessili Italia Germania

Abbigliamento Italia Cina

Cuoio, pelletteria e calzature Italia Cina

6Fonte: elaborazioni Csc su dati Unctad e Wto, dati 2013

I Paesi che più esportano per alcuni settori

VALLE CAMONICA ECCOTI

Fonte: elaborazioni Centro Studi AIB , marzo 2015. Dati in milioni di €uro

Partecipazioni produttive all'estero da parte di imprese

manifatturiere camune

VALLE CAMONICA OUT OF ITALY

Settori Imprese Manifatturiere

Partecipazioni

all'estero delle

aziende camune

Numero

complessivo

aziende

camune

% partecipazioni

sul totale

aziende camune

Sistema Moda 2 73 2,74%

Metallurgia 5 21 23,81%

Prodotti in metallo 5 305 1,64%

Macchinari e apparecchiature 4 218 1,83%

Altre attività manifatturiere 2 37 5,41%

Totale 18 654 2,75%

9

La percezione del Made in Italy

nel mondo

FACCIAMO LEVA SUL MADE IN ITALY

Se il Made in Italy fosse un brand…

12 3

Fonte: Futurebrand, 2014

12

Crescita delle ricerche del «Made in Italy»

Variazione 2011-2014

Fonte: Google Trends

2015media

13

Il Made in Italy cresce bene sul web

APPROFITTIAMO DEL MARCHIO MADE IN ITALY

ANCHE IL PICCOLO PUO’ OSARE

L’internazionalizzazione deve muoversi con maggior decisione verso quei

territori che rappresentano le migliori opportunità di sviluppo e crescita

16

OSIAMO

Questa prospettiva di

impresa richiede a

manager e imprenditori

di essere consapevoli

che il mercato diventa

sempre più digitale e

che la sviluppo di

strategie digitali é

obiettivo fondamentale

di business

O INNOVI O TI FERMI

19

Innovare significa rivedere in maniera saggia

il proprio modello di business

Diverse leve sulle quali agire per

implementare un’architettura di

business vincente in chiave

internazionalizzazione

20

Business Model Canvas

TRASFORMATI E CORRI

I CLIENTI DISTANO UN CLICK

23

Il processo d’acquisto è radicalmente cambiato

Fonte: E-Journey: «Digital Marketing and the Path to Purchase», McKinsey 2013 24

Il «Consumer Decision Journey» è sempre più digital

Fonte: E-Journey: «Digital Marketing and the Path to Purchase», McKinsey 2013 25

Il ruolo pivotale del sito aziendale

INTERCONNETTIAMOCI

SIAMO CIO’ CHE COMUNICHIAMO

CURIAMO LA FORMA E LA COMUNICAZIONE

Fonte: il Sole 24 Ore, 2015 29

Le occasioni perse dal Made in Italy che non va online

20miglioriaziende online

70% dell’e-

commerce

Italiano

investimenti

elevati,

competenze

specifiche,

presidio delle

leve tecnologiche

e di marketing

COSA CI PORTIAMO A CASA

E’ possibile crescere ma dobbiamo cambiare

Internazionalizzazione: si può e si deve.Ma occorre affrontare il progetto

nel modo giusto

La leva del digitale è ormai un elemento imprescindibile di qualsiasi

proposizione di valore

Il cambiamento passa attraverso la definizione di un disegno strategico

chiaro e consapevole

31

Grazie per l’attenzione