Post on 11-Jul-2015
Start SmallGet Big Night…partendo da Brescia #startsmallgetbignight
~/nurture-venturecervelli italiani in risonanza
MI PRESENTOIn Internet dal 1991.
Meritocrazia.Aziende in Italia.
Viaggio in Silicon Valley dal 2007.Un sogno: 16.04.2013 parto per San Francisco.
POLL!
Software engineer?Designer?
Freelancer?Entrepreneur?
POLL: CONTIAMOCI
HO UNA CONVINZIONE:LA CRISI E’ UTILE
Chi sa fare e chi non sa fare.
Il momento migliore in cui le aziende giovani possono diventare cio’ che vogliono essere.
EVIDENZIA
Si diceva 2018, ma sembra sara’ piu’ lunga!?
Le consulting e agenzie “balsonate”, lasciano il passo a realta’ piu piccole di talento.
SIAMO FORTUNATI …DA NOI DURANO PARECCHIO :)
Perche’ creano artefatti digitali:
utili/inutilibelli/brutti
funzionano/non funzionano
PERCHE’ AMO LAVORARE CON DESIGNER & SW ENGINEER
E’ UNA CULTURABASATA SUL TALENTO
TALENTO + CRISI = OPPORTUNITA’
Le crisi di mercato sono il momento giusto per crescere e sviluppare nostra piccola azienda di talento
GROW OR FAIL?
Devo per forza diventare un’azienda di grandi dimensione per rimanere sul mercato?
NO. MI SERVE
# Unicita’# Puntare ad essere il migliore in… # Massa critica minima per superare la
sindrome del cash-flow-positive
POLL: HEADCOUNT?
# fino a 5 persone# tra 6 e 10# > di 10
AZIENDA DISERVIZI != PRODOTTO
L’IMPORTANZA DELLA SCALABILITA’
I SERVIZIScalano linearmente alle teste (*).
Ricavi
Costi(per lo piu’ del personale)
Tempo
Euro
(*) Servono tante teste
I PRODOTTII prodotti scalano molto piu’ che lineamente.
Ricavi
Costi(personale+customer support)
Tempo
Euro
PRODOTTI BUONI E …
No assistenza in loco.No figure commerciali.No customizzazioni per ogni cliente.
=> Vendita online (SaaS)
BALSAMIQ
STORIA
Nata nel 2008 da Giacomo (Peldi) Guilizzoni.Prima: US (Macromedia, Adobe).Con uffici a Bologna e SF.Team dev+design in Italia.Marketing/Business dev US.
2013:~ €4.5 ML DI FATTURATO
16 PERSONENO INVESTITORI
ORGANIC GROWTH
ORGANIC GROWTHVS
INORGANIC GROWTH
POLL: QUALI OBIETTIVI COME AZIENDA?
“VOGLIAMO DIVENTARE…”
PRODOTTI => $$$
ECCO PERCHE’ NASCONO STARTUP COME FUNGHI
STARTUP = PRODOTTO
Crescono velocemente.Hanno capitale di rischio.Modello adottato da Silicon Valley.
In rari casi un servizio (Es. Advsor).
Assioma: $$$ In = $$$$$$$$$$$$$$$$ Out
STARTUP FUNDED
“una startup e’ caratterizzata dalla crescita veloce (10% a settimana)” - PG
Parliamo di metriche, non fatturato.
COME IDENTIFICO UNA STARTUP?
QUESTO MODELLO FUNZIONA IN ITALIA?
POCOE NON SOLO IN ITALIA!
PERCHE’?
# I soldi da VC sono ancora pochi# A fronte di una crescita delle metriche non
abbiamo nessuno in grado di sostenerla# E soprattuto nessuno che si acquisti l’
azienda al momento giusto. No M&A.
DA NOI
LA TEORIA DEL MANUALE DELLE ISTRUZIONI
La mia impressione e’ che si cerchi di far funzionare una macchina del caffe’, leggendo le istruzioni di un modello diverso.
A VOLTE RIUSCIAMO ANCHE A FARE DEL CAFFE’ !!!
QUALE E’ IL MODELLO CHE FUNZIONA DA NOI?
COME CREARE AZIENDE CHE SCALINO?
POLL: STARTUP->VC->EXIT?
Quanti di voi hanno fatto la loro azienda per venderla al momento giusto?
MAKE SOMETHING THAT LAST
Quando creiamo una nuova azienda raramente la motivazione e’ il denaro.
Vogliamo costruire qualcosa di cui essere fieri e che ci consenta di fare la vita che abbiamo sempre sognato.
QUALITA’
P.S.
Un giorno parleremo anche del perche’ le aziende vanno vendute :)
IL MODELLO ITALIANO
Le startup in Italia sono prima di tutto aziende - qualcuno le chiama ditte(*) - e vanno fatte pensando ai conti da pagare.
(*) “Come va la tua ditta?”
SERVIZI (PRIMA),PRODOTTO (POI)
MA FORSE NON E’ UN MALE
RISULTATO
# Rampa piu’ lenta
# Aziende piu’ solide
# Meno interesse di VC in early stage
Ma forse dopo tanta strada da soli non avremo piu’ bisogno di un investitore :)
SELF-FUNDED
No venture -> Reivestimento dei margini.
S P S P S Ptime
1. imprenditore +2. team molto coinvolto +3. hard work4. GoTo (3)
RICETTA E’ LA STESSA
IL LAVORO DURO NON BASTA
Laser focusIntensely paying attention to a single object, concept, person, or activity to the exclusion of everything else.- Urban Dictionary
VIVERE IN ITALIA … DISTRAE :)
LA CULTURA CALIFORNIANA HA MOLTE MENO VIE DI FUGA…
LA GIORNATA TIPO!
!= STRUTTURA MENTALE
+ INTENSITA’ (IN MEDIA)
ECCO PERCHE’
“If you start a startup, it will take over your life to a degree you cannot imagine. And if your startup succeeds, it will take over your life for a long time: for several years at the very least, maybe for a decade, maybe for the rest of your working life”
- Paul Graham, YCombinator
UN TEAM, FLAZIO
SITI WEB
Conosco Elisa e Flavio nel 2012 quando mi contattano per un consiglio.Sono una web agency siciliana alla ricerca di funding.Hanno un prodotto per fare web site in pochi minuti/ore.
UN PO’ DI STORIA
Web agency nata nel 1996.Fanno siti.Nel 2011 lanciano una piattaforma Squarespace-like per rendere il web alla portata di tutte le aziende italiane.
FUNDING
Gli serve un minimo di capitale da investire sul prodotto.Capiscono che le banche chiedono tassi dell’11% e vogliono “garanzie”.Nel 2012 raccolgono 400k Euro da un fondo.
OGGI12 persone.121.000 siti attivi.Zero commerciali!Vendita online + accordi con web agency.90% del loro mercato in Italia. Pronti ad espandere.
OGGI12 persone.121.000 siti attivi.Zero commerciali!Vendita online + accordi con web agency.90% del loro mercato in Italia. Pronti ad espandere.
Site builder automatizzato.Freemium senza limiti di tempo.Premium: dominio, posta, analytics, ...€ 9 al mese per utente Premium.
MODELLO DI BUSINESS
UN SOLISTA , NICK WALTER
# 2008 he was in Japan (no smartphone).# Tornato, suo padre gli regala un iPhone.# Tim Ferriss ("The 4-Hour Workweek").# Corso?# June 2nd, Apple annuncia Swift.
GAINING MOMENTUM# 4 gg dopo -> 50 filmati su
Udemy.# $45,000 in un mese, poi pochi
K al mese.# Il corso #2 a settembre: $66k
in un mese.
TOOLS
I TOOL DEVONOSEMPLIFICARCI LA VITA
POOL: QUALI STRUMENTI?
# Economics sotto controllo?# Team collaboration?# Contabilita’ (online)?
Quali strumenti
Due elementi:# Pochi, il meno possibile# Devono rendere voi e il vostro team felice
di usarli
RIUSCITE AD AVERE LA VOSTRA AZIENDA SOTTO CONTROLLO CON UN SOLO FOGLIO EXCEL?
TUTTO ONLINE =
IL GAP TRA SILICON VALLEY E RESTO DEL MONDO
QUALCHE ESEMPIO?
MA NON E’ UN MALE, FORSE E UN’OPPORTUNITA’
UN SOLO PUNTO FERMO
“MAKE SOMETHINGTHAT PEOPLE WANT”
…ITALIA -> “NEED”
ITALIA, PAESE DI ARTIGIANI
Siamo cosi’ anche nel settore del design e del software.Siamo bravissimi a fare piccole realta’ di alto profilo.Partiamo dalle competenze che ci sono e impariamo come scalare.
BOTTEGHE?
Forse non saremo mai Instagram, ma le nostre botteghe possono tutte fatturare qualche ML di Euro e...
… un fatturato di 2-3 ML con 10-15 persone e’ un obiettivo raggiungibile nel tempo e ROCK SOLID perche’ avremo clienti in tutto il mondo.
Per produrre lo stesso risultato un’azienda di servizi avrebbe bisogno di di almeno 40-45 persone!
Complesso da gestire e siamo molto meno liberi :(
SLACK
MA COME NASCE?
# Stewart Butterfield e’ il fondatore di Flickr“(he) never even intended to make the damn thing”
# Game Neverending# Financial failure :(# Flickr (sold to Yahoo in 2004)# Back to neverending game (Glitch)# The game failed. Again. Then (again!)# Nasce Slack (2009 primo Seed)
… come side project di Glitch (by accident)
SLACK
SIDE PROJECT
POOL: SIDE PRJS
Quanti hanno provato a creare un prodotto come side project?
1. Sam Reghenzi - Malak.io 2. Luca Bertaiola - tornei sportivi + WP3. Emanuele DelBono - Gruppando4. Gianni Bortolo Bossini - ristoranti5. Gabri Bradipo - RipLIve6. Luca Lamera - CookLove (cunina italiana)7. Claudio Gandelli - TAAC, Paytoshi, Swarm8. Michele Bertoli - PomodoroWeb, Golfmaps, Koooala
COME VANNO?
AdEspresso
“AdEspresso è lo spinoff di una web agency milanese, Creative Web, ed è un’attività nata per un’esigenza interna e da un’intuizione – spiega Massimo Chieruzzi, che ha fondato l’agenzia all’età di vent’anni – All’interno dell’agenzia stavamo gestendo diverse campagne pubblicitarie online su Facebook e avevamo il desiderio di fare delle ottimizzazioni più avanzate”
HO QUALCHE IDEAPER IL FUTURO
SIDE PROJECTS BOOTCAMP.COME APRIRE A SAN FRANCISCO & PERCHE’.
Q&A