LinkedIn & AziendeCome impostare unastrategia aziendale perfare Social Selling

Mirko SainiLinkedIn & Social Selling Trainer

MIRKO SAINICHI SONO

44 anni, sposato con Anna, 4 figlirunner, triathleta in fieri

con il rugby nelle articolazioniLinkedIn Trainer

/mirkosaini@mirkosaini

/webcentrica

www.linkedincaffe.it | #Smau2016@mirkosaini

Uno dei più grandi malintesiin cui cadono le Aziende

COMPANY PAGEVS PROFILO

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Le differenzecon gli altri

ambienti digitali

LINKEDINNON E'

FACEBOOK | #Smau2016@mirkosaini

LinkedInnon è

Facebook

A PENSARLOSI RISCHIA DI FINIRE

FUORI STRADA | #Smau2016@mirkosaini

SocialMediaMrktgVSSocial

Selling

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H2HB2B

COSTRUIRERELAZIONI

TRA PERSONE | #Smau2016@mirkosaini

Per comprendereLinkedIn

LINKEDINMAP

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PROFILO

GRUPPI

PULSE

RICERCAAVANZATA

COMPANYPAGE

ADS

InMAIL

POTENZIALECLIENTE

UPDATES

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Profilo VsCompany Page

I RISCHI | #Smau2016@mirkosaini

"Il Profilo è mioe ci faccio

quel che voglio io

PERSONALEVS

PRIVATO | #Smau2016@mirkosaini

La Politica

I RISCHI | #Smau2016@mirkosaini

Le Frasi Emozionali

I RISCHI | #Smau2016@mirkosaini

Le Belle Figliuole

I RISCHI | #Smau2016@mirkosaini

Le Foto Profilo

I RISCHI | #Smau2016@mirkosaini

H2HB2B

COSTRUIRERELAZIONI

TRA PERSONE | #Smau2016@mirkosaini

DOVESI DECIDE

LA PARTITA ? | #Smau2016@mirkosaini

Dove si decidela partita

ZMOT

2011 - Jim Lecinski

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IN QUALEMODO

SI VINCE ? | #Smau2016@mirkosaini

CHI E' POTENZIALE

CLIENTE

1

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DEFINIREL'OBIETTIVO

2

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ANALIZZAREIL PROCESSODI ACQUISTO

3

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SCOPRIREGLI ATTORI

IN CAMPO

4

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MARCARLIA UOMO

5

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STRATEGIAVINCENTE

il Buyer Personas - 1l'Obiettivo - 2

il Processo di Acquisto - 3gli Attori in Campo - 4

come e Da Chi farli Marcare - 5

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H2HB2B

PAROLA D'ORDINE:COINVOLGERE

LO STAFF

Conditio sine qua non

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il Buyer Personas - 1l'Obiettivo - 2

il Processo di Acquisto - 3gli Attori in Campo - 4

come e DA CHI farli Marcare - 5

PAROLA D'ORDINE:COINVOLGERE LO STAFF | #Smau2016@mirkosaini

PRIVATO PERSONALE

FORMARELO STAFF | #Smau2016@mirkosaini

Come ottimizzarliper fare un verogioco di squadra

PROFILIPERSONALI

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INDIVIDUARELE "COPPIE"

1

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IL GIUSTOVALORE

OFFERTO

2

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IL CORRETTOLINGUAGGIO

3

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Non c'èuna seconda occasione

per fare una buonaprima impressione

FOTOPROFILO

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Less is More

NOME eCOGNOME

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Less is MoreNOME e COGNOME

Numero contatti (Es +4K)Numero di Telefono o Email

NO

Soprannomi o NicknameSI

(meglio se inserito fra parentesi)

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Soluzione, non problema

JOB TITLE

La differenza traessere visti

ed essere ignorati

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Le Sezioni Principalidella tua Identità OnLine

RIEPILOGO

L'unica partead essere letta

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Se non porti la soluzionesei solo parte del problema

RIEPILOGO | #Smau2016@mirkosaini

Cosa scrivereRIEPILOGO

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RIEPILOGO

Cosa scrivere

QUAL E' LA SOLUZIONE CHEPORTI AI TUOI CLIENTI

01

(Soluzione - Valore Offerto)

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RIEPILOGO

Cosa scrivere

QUALI RISULTATI PORTI CON ITUOI SERVIZI O PRODOTTI

02

(Risultati Misurabili)

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RIEPILOGO

Cosa scrivere

IN CHE MODO PORTI AI TUOICLIENTI I RISULTATI PROMESSI

03

(Tranquillizzali)

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I Pilastri su cui poggiala Reputazione Personale/Aziendale

I CONTENUTI | #Smau2016@mirkosaini

4 Suggerimenti per Produrli

I CONTENUTI | #Smau2016@mirkosaini

BRAINSTORMING

1

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OKKIOALLE "COPPIE"

2

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FARE PROPRIOIL CONTENUTO

3

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CHE SIA UTILE4

| #Smau2016@mirkosaini

Cosa sono:caratteristiche principali

GRUPPILINKEDIN | #Smau2016@mirkosaini

Cosa sonoGRUPPI LINKEDIN

Luoghi Virtualicostruiti attorno

ad argomenti comuni

Caratteristiche Precise

Regole Interne

Sono limitati

Espandere Network

Personal Branding

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Come una ziendapuò utilizzarli

GRUPPILINKEDIN | #Smau2016@mirkosaini

Come una ziendapuò utilizzare i Gruppi

MARKETINGINTERNO

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Come una ziendapuò utilizzare i Gruppi

GESTIONERETE VENDITA

2

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Come una ziendapuò utilizzare i Gruppi

CULTURA DELPRODOTTO

3

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Come una ziendapuò utilizzare i Gruppi

CUSTOMERCARE

4

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Definire Obiettivo

Individuare Moderatore/i

Piano Editoriale

I GRUPPI:LA GESTIONE

1

2

3

Legarli alla Pagina 4

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POLICYAZIENDALE

PIANO CRISISMANAGEMENT

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GRAZIEe BUON SMAU

A TUTTI

Milano - 27 Ottobre 2016

MIRKO SAINIChi sono

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con il rugby nelle articolazioniLinkedIn Trainer

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