Processo diProcesso di Lead Generation Lead Generation

Lead Generation Italia Srl – Via Di Nanni 25 Rimini – P.IVA 03894400401

L’81% degli utenti, utilizza il Web

per cercare PRODOTTI e SERVIZI (venduti anche Off-Line)

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• 9900 “pannelli solari fotovoltaici”• 2900 “dentista milano”• 55500 “franchising”• 1900 “cucine in offerta”• 6600 “gadget personalizzati”• 2900 “casa parma”• 22200 “auto aziendali”• 9900 “camicie uomo”

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Ogni Mese gli Italiani su Google Cercano…

Ecco Perché è importante Farsi Trovare da chi cerca i TUOI

Servizi/Prodotti !

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Come Farsi Trovare da questi Potenziali

Clienti?

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Le 2 (principali) Strategie che Adottiamo: PULL e PUSH

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Strategia: PULL

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Strategia : PULL

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Posizioniamo annunci nella prima pagina di Google, Social network o altri motori di ricerca.

Gli annunci sono ottimizzati in base alle parole chiave in modo dafarsi trovare da visitatori interessati alle nostre offerte.

Realizziamo efficaci Landing pages (pagine di atterraggio) o Mini-siti che hanno come obiettivo quello di:

1. Attirare l’attenzione degli utenti 2. Informare e valorizzare le tue offerte3. Convertire l’utente in “lead” facendo in modo che lasci i suoi contatti.

Dovrai scaricare laposta elettronica,ricontattare i leadricevuti e dare

l’avvioalla tua proceduracommerciale.

Esempio concreto COSTI e RISULTATI

Strategia PULL (con Google Adwords)

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Azienda che opera nel settore dei mobili all’ingrosso.

Richiede un processo di lead generation per acquisire più contatti possibile e proporre visite presso gli ShowRoom.

Esempio concreto COSTI e RISULTATI

Strategia PULL (con Google Adwords)

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Con le parole chiave targhettizzate, l’annuncio in Google compare 2.000 volte (impression) al giorno. Un 4% medio degli utenti clicca sull’annuncio generando 80 visite ad un costo medio di 0,60€.

Costo Adwords giornaliero è di 48€ (80 click x 0,60€ = 48€)Di queste 80 persone giornaliere che visitano la landing page, il 5% (ovvero 4 persone) dimostrano interesse nelle nostre offerte e compilano il form della LP per essere ricontattati da un commerciale.Mensilmente questa campagna genera 120 contatti (lead) ad un costo mensile di 1440€.

Il costo per lead è di 12€ (1440/120=12)Il profitto per ogni chiusura in vendita è di 500€.I commerciali chiudono in vendita il 10% (12) dei 120 contattiricevuti con un guadagno totale mensile di 6.000€.

Il costo per cliente acquisito è di 120€Il ROI (Ritorno sull’ Investimento) è 416% (6000/1440=4,16)

Le 5 fasi della Strategia PULL

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1. Analizziamo Obietti e Mercato

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Dalle informazioni che ti chiederemo, cerchiamo di capire:

• Prodotto/servizio che desidera lanciare• Tipologia del target di riferimento• Obiettivi che ti sei prefissato• Budget o tempistiche a disposizione• Informazioni varie…

2. Selezioniamo le “Parole Chiave”

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Analizziamo e scegliamo le parole chiave che

i tuoi Potenziali Clienti potrebbero scriverenei motori di ricerca per cercare i tuoiprodotti/servizi.

Gli obiettivi sono:1. Portare traffico 2. Targhettizzare il traffico generato3. Controllare e ottimizzare le parole

chiave nel tempo

Esempio di una campagna nel settore degli

“interventi estetici”

3. Creiamo Annunci Mirati

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In questa fase creiamo più annunci

efficaci che hanno come obiettivi:

1. Catturare l’attenzione del utente

2. Prepararlo all’azione che dovrebbe compiere

3. Targhettizzare le possibili visite

4. Ottimizzare il costo per click

4. Creiamo Landing Page Efficaci

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Questa è la fase più delicata ed importante

del processo di lead generation in quantoportiamo la visita dell’utente non nel tuosito ma in una pagina specifica (landingpage) che ha i seguenti obiettivi:

1. Catturare l’attenzione del utente2. Presentare con chiarezza ed efficacia

la tua offerta3. Portarlo all’azione prefissata

(compilazione modulo, chiamata, etc)4. Targhettizzare le tipologie di contatto

5. Analizziamo ed Ottimizziamo

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Secondo la nostra esperienzaoccorrono almeno 3 mesi periniziare ad avere unacampagna ottimizzata.

Il web permette di avere datiimportanti (numeri e cost perconversione, traffico,provenienze, etc..) per unmiglioramento continuo dellacampagna.

Strategia: PUSH

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Presentiamo le tue offerte ad oltre 300.000 Aziende

Italiane

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La soluzione che proponiamo per chiDeve proporre offerte alle aziende constrategia Push è quella dell’ E-MAILMARKETING.

Inviamo una mail alle aziende profilateper tuo interesse (zona, caratteristiche,

etc).

Chi dimostra interesse alla mail viene portato

alla Landing page specifica.

Risposte alle Domande Più Comuni

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Le campagne sono generiche o personalizzate?

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Le soluzioni che proponiamo sono SEMPRE adattate agli obiettivirichiesti.

Offriamo campagne Generiche a chi desidera affiliarsi ad unacampagna già in atto magari scegliendo le proprie province diinteresse. (Frequenti nel settore Finanziario, Fotovoltaico, etc..)

La maggior parte dei clienti richiedono campagne personalizzatecon proprio logo, offerte specifiche, etc..

Tempi e Costi di Investimento?

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In linea di massima siamo in grado di realizzare una campagnapersonalizzata in 15/20 giorni.

Le soluzioni sono variabili in base alla tipologia di campagna richiesta:

• Costo attivazione (per sviluppo campagna ottimizzata + Landing page che rimarrà di tua proprietà)

• Canone Fisso mensile (rinnovabile mese per mese)• CPL (costo per lead)• Soluzioni mixate

Per Chi NON siamo la Soluzione?

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• A chi non ha percepito il potere del web come strategia di Marketing per il proprio business

• A chi desidera creare siti puramente grafico e “d’effetto”

• A chi non è orientato a soluzioni per risultati

• A chi ha profitti per lead inferiori a 50€

• A chi desidera fare promozioni di E-mail marketing per il B2C

Per Chi Siamo la Soluzione?

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• A chi desidera utilizzare il web come canale per strategie complete di marketing a 360°

• A chi desidera utilizzare il web come canale per acquisire clienti

• A chi desidera sviluppare il proprio Brand

• A chi desidera aprire un nuovo mercato (locale, nazionale o internazionale)

Che Differenza da una Web Agency?

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Lead Generation Italia Srl è un team di consulenti specializzati nel

processo di lead generation pertanto siamo orientati ai risultatinumerici.

Non siamo adatti al “mordi e fuggi” ma a rapporti commercialiduraturi nel tempo e fondati sul rispetto e soprattutto sui

risultaticoncreti.

Quali sono le Differenze di TV, Radio o Stampa rispetto al

WEB?

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Utilizzate solo campagne Push e Pull?

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Le campagne Push e Pull sono quelle più comuni e veloci, ma spesso

utilizziamo fin da subito o in una seconda fase (se i risultati dellaprima sono soddisfacenti) strategie diversificate:

• Posizionamento su Google e altri motori di ricerca • Blog e Social Marketing• Lead Nurturing• Consulenze Strategiche di Marketing

Alcuni Nosti Partner

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“Passione per i Risultati!”

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Web: www.leadgenerationitalia.comE-mail: info@leadgenerationitalia.comBlog: www.TrovaClienti.com

Tel: 0039.02.87348426Fax: 0039.02.87348427Posta: Via Di Nanni n.25

47922 (Rimini)

Partita Iva 03894400401