Post on 01-May-2015
Roberto GhirettiRoberto Ghiretti
Circolo virtuosoCircolo virtuoso dello dello sportsport::struttura organizzativa, territorio,
comunicazione e marketing
Vita attiva di una società sportiva
Circolo virtuosoCircolo virtuoso dello dello sportsport::struttura organizzativa, territorio,
comunicazione e marketing
Vita attiva di una società sportiva
2
19,6
4,2
2,43,4
2,9
1,7
Attività agonistica con le FSNAttività giovanile e promozionale cone le FSNAttività amatoriale con le FSNAttività esclusiva con gli EPSAttività regolare fuori dalle FSNAttività saltuaria e/o occasionale
8 milioni di praticanti sportivi nelle FSN
14,6 milioni di praticanti sportivi regolari
34,2 milioni di praticanti
sportivi totali
Fonte: CONI, Istat
la Pratica Sportivala Pratica Sportiva
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la Pratica Sportivala Pratica Sportiva
il 30% [ca.] della popolazione sportiva italiana pratica sport in maniera continuativa, sotto l’egida ed il coordinamento delle Federazioni Sportive Nazionali o degli Enti di Promozione
il restante 68.5% [23.5 milioni persone, ca.] pratica sport saltuariamente ed in maniera autonoma
un bacino d’utenza assolutamente interessante ed in costante crescita
64,00%
65,00%
66,00%
67,00%
68,00%
69,00%
70,00%
71,00%
72,00%
73,00%
1993 1993 1999* 2002* 2005*
Non agonistiNon agonisti sul totale degli sportivi in Italia
[percentuale]
Fonte: SITA-Nielsen; Studio Ghiretti* i dati relativi a 1999, 2002, 2005 sono proiezioni
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lo Sport …lo Sport …
unica vera attività TRASVERSALETRASVERSALE: ovvero diretta a tutti
trasversale alle politiche delle nazioni, trasversale alle scelte dei popoli
l’unico ambiente in cui non fa distinzione il colore della pelle, le convinzioni religiose,
la razza, la lingua, l’età
il media più pregnante di significati, valori ed emozioni
dalla città al continente: il “mondo d’emozioni” più capace di essere realmente incisivo
su tutti i territori
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Sport … oggiSport … oggi
ancora oggi lo sport è considerato dagli investitori e dal pubblico :
un prodotto di alto costo o di “basso profilo”
non è percepito nella sua valenza di collettore di emozioni
la “sportivizzazione” della società mira, dunque, a restituire allo sport la sua dimensione e valenza sociale
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gli Attori del percorso di sportivizzazionegli Attori del percorso di sportivizzazione
per ottenere risultati efficaci il percorso di “sportivizzazione” di una società deve essere posto in essere tramite un coinvolgimento sinergico
AziendeAziende
““sportivizzazione”sportivizzazione” della società della società““sportivizzazione”sportivizzazione” della società della società
Corporate Social Responsa-bility
Canale di Comunicazione
Valori ed Emozioni
Endorsement: Affiancamento allo sport- maker
Sport MakerSport Maker Enti Pubblici“Bilancio Sociale”
Prevenzione
Sanità Pubblica
Spesa Pubblica
Qualità della Vita
Acquisizione di Consensi
creazione di una rete di connessione sociale
“Servizio sociale”
Qualità del prodotto
incremento del numero di praticanti
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il “Circolo virtuoso”il “Circolo virtuoso”
Sport MakerSport Maker
AziendeAziende
Enti Pubblici
Enti PubbliciCommunity
Community
Sportive
Sportive
gli organizzatori, collet-tori ed “erogatori” di sport a livello territoriale
lo sport dei grandi valori, a tutti i livelli
un know-how di tradizio-ne ed esperienza matu-rata sul campo
partner, supporter, fi-nanziatori interessati ad utilizzare lo sport come media in grado di creare
visibilità
identificazione
ritorno d’immagine
tutti i gruppi di sportivi, appassionati, community specifiche e categorie d’utenza differenziate legate al mondo dello sport e delle attività sportive; un bacino d’utenza potenziale ed implementato assolutamente appetibile per investitori pubblici e privati
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lo “Sport Maker del 2000”lo “Sport Maker del 2000”
la società sportiva deve porsi in maniera “nuova” capace di:
trasmettere senso di appartenenzasenso di appartenenza
generare “fede sportiva”“fede sportiva”, “cuore”
reclutare e formare dirigenti competentidirigenti competenti e validi [oltre agli atleti]
diventare protagonista del territorio protagonista del territorio e dello sport
strutturarsi come fulcro del “circolo virtuoso”fulcro del “circolo virtuoso”
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il “Circolo virtuoso”il “Circolo virtuoso”
RadicamentoTerritorialerapporti con le aziende e gli
Enti
Marketingpolitico, aziendaleistituzionale, nuovi
clienti, etc.
Comunicazionea vari livelli
“Consenso Sociale”
Tesserati ePraticantii numeri delle
società edassociazioni
Sportattività sportive
a tutti i livellila “proposta di
sport”
Qualità del prodotto
lavorare per migliorare le
proposte
AutopotenziamentoAutopotenziamento
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SportSport
l’attività sportiva a tutti i livelli:
dal professionismo [o lo pseudo-professionismo] al dilettantismo
dalla pratica sportiva per diletto a quella finalizzata al miglioramento sistematico della propria prestazione
dai campionati all’attività sporadica e non continuativa
““Proposta di sport”Proposta di sport”
l’insieme delle discipline e delle attività orientate allo sport che ciascuna società o associazione propone nell’ottica di incrementare il proprio bacino d’utenza
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Tesserati e PraticantiTesserati e Praticanti
il “patrimonio sociale”: la vera ricchezza di ciascuna società o associazione sportiva
il bacino d’utenza verso il quale pianificare e realizzare una serie di attività finalizzate alla conoscenza e profilazione
conoscere i propri “numeri”conoscere i propri “numeri”
per mettere a disposizione degli eventuali partner la possibilità di realizzare azioni mirate di:
comunicazione
marketing
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Qualità del prodottoQualità del prodotto
lavorare sulla qualità della propria “proposta sportiva” a tutti i livelli, in termini:
SportivaSportiva
ManagerialeManageriale
ComunicazionaleComunicazionale
di Marketingdi Marketing
eccetera
qualificare il proprio output per qualificare se stessi e la propria immagine
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ComunicazioneComunicazione
lo strumento preferenziale per entrare in contatto con l’intera community sociale:
radicandosi sul territorio
e generando consensi [non solo di natura sportiva]
un contest di interazioni attivabili:
coinvolgimentocoinvolgimento
visibilitàvisibilità
P.R. & HospitalityP.R. & Hospitality
TestimonialTestimonialMarketing ActivitiesMarketing Activities
Sport MakerSport MakerComunicazioneComunicazione
on Lineon Line
visibilità
visibilità
visi
bilit
à
visi
bilit
à
Visibilità Visibilità
negli impiantinegli impianti
Comunicazione Comunicazione IntegrataIntegrata
ComunicazioneComunicazione
sui Mediasui Media
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““Radicamento territoriale”Radicamento territoriale”
diventare il punto di riferimento dello sport a livello locale attraverso azioni volte ad accreditarsi nei confronti degli Enti pubblici e delle aziende
Sport MakerSport Maker
Tesserati ed associatiTesserati ed associati
Community Sportiva LocaleCommunity Sportiva Locale
Community LocaleCommunity Locale
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MarketingMarketing
sviluppare attività di marketing utilizzando idee e strumenti “tradizionali” ed innovativi
ogni società o associazione sportiva deve diventare in grado di attivare operazioni di marketing nei confronti del:
territorioterritorio
proprio bacino d’utenzaproprio bacino d’utenza
““panorama politico-istituzionale”panorama politico-istituzionale”
nuovi clientinuovi clienti
e tutte le categorie di utenti e partner potenziali categorie di utenti e partner potenziali
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il Processo di “Sportivizzazione”il Processo di “Sportivizzazione”
per il processo di “sportivizzazionesportivizzazione” della società è, dunque, necessario il recupero dei valori effettivi e “veri” dello sport:
• SportSport: dal francese “Deporte”, diporto, diletto
• DilettantismoDilettantismo: dalla radice, fare le cose per diletto, divertimento
• CompetizioneCompetizione: dal latino “cum”+“petere”, letteralmente “tendere insieme”; non contrapposizione quindi, ma collaborazione per il raggiungimento del risultato
“le Conclusioni”
AvversarioAvversario: elemento necessario per la creazione di una “impresa”
Vittoria e SconfittaVittoria e Sconfitta: momenti di confronto
AgonismoAgonismo: etica del rispetto
DopingDoping: mistificazione del risultato sportivo
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l’allargamento della proposta sportiva disponibile a tutte le categorie
della community sociale
Sport Maker: Sport Maker: processo di “sportivizzazione” della società
la creazione di una “rete”
capillare di connessione
con il territorio
la formulazione
di proposte
di “Sport & “Sport &
Entertainment”Entertainment”
obiettivo degli Sport Maker [Società, Associazioni Sportive] deve essere quello di diventare parte del processo di “Sportivizzazione” della società, attraverso:
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il Percorso …il Percorso …
““dai valori al valore” …dai valori al valore” …
riportare lo sport alla sua esatta dimensione
non contro il modello della Serie A di calcio, ma consapevoli del fatto che nessuno sport può, oggi, prescindere dall’essere considerato come:
nuovo frontiera di comunicazione e identificazione per le aziendenuovo frontiera di comunicazione e identificazione per le aziende
il recupero dei sani e veri valori dello sport, la funzione sociale e la componente dilettantistica [nel senso di “diletto”] possono essere realizzati soltanto attraverso il percorso organico [nei protagonisti e negli obiettivi] proposto:
ENDORSEMENTENDORSEMENT
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il Percorso efficaceil Percorso efficace
la valorizzazione dello sport come unico media in grado di far acquisire alle aziende l’identificazione duratura ed efficace con valori, emozioni e sensazioni di successo e piacere
lo sviluppo di un nuovo modo di fare sponsoring, fatto di condivisione di know-how, obiettivi, immagini, valori ed anche spazi:
ENDORSEMENTENDORSEMENT
nuovenuoveprospettiveprospettive
nuovenuoveprospettiveprospettive
AdvertisingAdvertisingapplicato allo Sport
AdvertisingAdvertisingapplicato allo Sport
Advertising Advertising “classico”&
““Below the Sport”Below the Sport”
Advertising Advertising “classico”&
““Below the Sport”Below the Sport”
modello di comunicazione e visibilità “tradizionale”
Comunicazione “Below the Line”Utilizzo di nuovi strumentiSport: new media
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Public Relation
Operazioni di grass-root
Brand around visibility
“Contest” [gioco, animazione e contatto]
Marketing Activities
Advertising“tradizionale”
Business to Business
Hospitality e Corporate
Comunicazione Integrata
Identificazione di valori
il percorso: i Perchèil percorso: i Perchè un processo di “maializzazione” ponderato che valorizzi lo sport come
unico strumento a disposizione delle aziende che agisca davvero a 360°
“ci sono persone che sognano di fare grandi cose,
noi restiamo svegli ogni giorno per realizzarle”
[Roberto Ghiretti][Roberto Ghiretti]
presidente Studio Ghiretti presidente Studio Ghiretti S.r.l.S.r.l.
roberto.ghiretti@studioghiretti.it