PROJECT WORKPROJECT WORKRilancio della Nuova Fiera di

Roma

Team4Communication

Nuova Fiera di Roma Nuova Fiera di Roma Situato sull'asse Roma-Fiumicino, Fiera Roma è il nuovo

quartiere fieristico della capitale. Nato per rispondere alle esigenze di sviluppo dell'economia e delle imprese, soprattutto di quelle di Roma e del Lazio, il quartiere, inaugurato il 22 settembre 2006, sostituisce definitivamente da gennaio 2007 le strutture di via Cristoforo Colombo.

Il centro espositivo di via Portuense è dotato delle più moderne tecnologie e si sviluppa su una superficie lorda complessiva di oltre 900.000 mq di cui 300.000 adibiti a verde pubblico. Fiera Roma ospita manifestazioni, nazionali ed internazionali, rivolte sia a operatori specializzati che al grande pubblico per inserire la Capitale nel circuito dei più importanti centri espositivi europei.

Analisi dello scenarioAnalisi dello scenarioAnalisi dell’ambiente competitivo In Europa i principali competitors sono rispettivamente

la Germania e la Spagna. In Germania tutti poli fieristici sono di dimensioni estese e questo facilita una grande occupazione all’interno del centro della Fiera. In Italia solo Milano può essere paragonata ai rivali tedeschi come dimensioni e mole di lavoro ma non tanto da essere considerata la Fiera d’Italia.

Se al Nord le fiere sono numerose: ad es. Fiera del Fitness (Firenze) Motorshow di Bologna al centro-sud non sono presenti fiere di rilevanza (ad eccezione della Fiera del Levante di Bari)

Le manifestazioni fieristiche di alcuni Paesi del Le manifestazioni fieristiche di alcuni Paesi del MondoMondo

FFonte: elaborazione Erfap-FFonte: elaborazione Erfap-ART su dati Fiere nel mondoART su dati Fiere nel mondo  

Fonte: elaborazione Erfap-ART su dati Fiere del MondoFonte: elaborazione Erfap-ART su dati Fiere del Mondo

2005 2006

Italia 1.241 1.197

Regno Unito 712 752

Germania 680 692

Francia 586 636

Spagna 504 266

Paesi Bassi 118 117

Cina 393 373

Brasile 134 162

India 81 119

Scenario del settore in cui si andrà ad operare:

Turistico Salute e benessere Tecnologico e innovativo Culturale e artistico

Analisi SWOTAnalisi SWOT Minacce:Minacce: Crisi economica Impatto negativo al sistema distributivo commerciale Difficoltà di entrare nel sistema commerciale tramite le

barriere d’entrata Poca soddisfazione del target dagli eventi proposti

Opportunità:Opportunità: Immagine del centro coerente con i servizi forniti Crescita dell’economia locale romana Possibilità di mantenere e consolidare relazioni già

avviate con fornitori/clienti Possibilità di effettuare acquisti e prendere contatti con

potenziali fornitori

Punti di forza:Punti di forza:

Canale attivo di interazione tra l’economia locale e nazionale

Si preferisce investire sugli eventi fieristici anche nei momenti di crisi

Comunicazione con un pubblico più vasto rispetto a quello dei visitatori

Punti di debolezza:Punti di debolezza: Perdita della centralità come luogo di relazione e di

scambio con gli stakeholders Aumento degli spazi pubblicitari (A.T.L. e B.T.L.) Scarsi collegamenti pubblici con il polo fieristico (bus

navetta..)

2. FASE STRATEGICA2. FASE STRATEGICAObiettiviObiettivi Miglioramento dei collegamenti Potenziamento della comunicazione e maggiori

informazioni dei singoli eventi

Aumento dei servizi: comfort, igiene e sicurezza Rinnovare il design interno con tecnologie avanzate Inserire pacchetti turistici di vario tipo legati al polo

fieristico

Aumento awareness del polo fieristico Incrementare l’advertising on-line Sfruttare gli stand per comunicare e promuovere nuovi

eventi

TargetTargetTarget primarioTarget primario Famiglie Coppie giovani Ragazzi (con spiccato interesse per

tecnologia) Uomini e donne (interessati al singolo

evento)

Target secondarioTarget secondario Aziende interessate allo sviluppo del settore terziario Enti pubblici e amministrativi Organizzazioni non profit o non governative

Ticket e card offerti all’acquisto di prodotti convenzionati con i partner della Fiera di Roma

Penetrazione nei mercati esteri attraverso il know-how tecnologico

Evento Mare NostrumEvento Mare NostrumL’evento che andremo a trattare avrà l’obiettivo di

pubblicizzare il nuovo acquario di Roma che sorgerà sotto i laghetti dell’EUR con lo scopo di dare alla capitale una centralità anche nel Mediterraneo

L’evento che si svolgerà, presso la Fiera di Roma, sarà dedicato ai professionisti e agli appassionati della nautica, del mare, delle attività acquatiche, della pesca sportiva.

PERIODO: 21 – 30 maggio

33. FASE OPERATIVA. FASE OPERATIVA In quest’ultima fase di implementazione si

decideranno le azioni necessarie ad attuare quanto pianificato, tenendo conto degli obiettivi e dei budget assegnati (2.000.000 euro ad evento)

Tramite l’evento svolto “Mare Nostrum” abbiamo individuato divergenze tra gli obiettivi che ci siamo prefissati:

Aumento degli spazi espositivi Maggiore pubblicità sul singolo eventoOfferta di pacchetti turistici ad un prezzo

conveniente Non adeguato uso degli stand utili per una

comunicazione efficace

Strategie di Strategie di implementazioneimplementazioneCampagne mass-media: TV,

Stampa, Radio,Cinema,Web…Campagne di comunicazione

non convenzionale: viral marketing, guerriglia marketing (passaparola)

Accordi di sponsorship con imprese (brand) interessate all’evento

Altre strategieAltre strategieAumentare presenza Ente Fiera sul WebSviluppare partnership con aziende nauticheModificare le tariffe di ingresso e attuare

politiche promozionali

Grazie per l’attenzione…

Team 4 CommunicationMauro Carlucci

Mara FiorelliStefano Passagrilli

Emidio Villari