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09/04/2023
Piano di comunicazione per il lancio di un nuovo
WindsurfGiordano Riccardo, Longo Andrea, Pasca Luca, Pelaggi
Francesca.
09/04/2023
Il Contesto
Mercato a forte connotazione maschile (95%) Età media 18/30 anni Classe economica medio/sup - media -
medio/bassa Stili di vita giovanili/maschili
09/04/2023
Il lancio di una nuova tavola da vela
Caratteristiche tecniche: leggerezza e stabilità
Vantaggi: manovrabilità, facilità di guida, riduzione cadute del 50%
09/04/2023
Apertura verso “esterno”
Allargamento fascia d’età
Apertura alle donne, sottorappresentate nel mondo del windsurf
09/04/2023
Parametri target di prodotto
Socio-demografici: 17-24 25-34 35-44 20-30 31-4030% 50% 20% 60% 40%
Maschi Femmine
Sesso
Medio Medio-Alto Alto30% 40% 30%
Reddito
Nord Centro Sud e Isole40% 30% 30%
Distribuzione territoriale
Grandi centri Medi centri Piccoli centri40% 30% 30%
Dimensione aggragato urbano
Psicografici: Delfini-Organizzatori-Commesse-Avventati
09/04/2023
Stake Holders Istruttori di Windsurf Campioni di Windsurf Negozianti specializzati in Windsurf Istruttori di sport Giornalisti specializzati
InfluentiNegozianti abbigliamento
sportivoAmici praticanti windsurf
Giornalisti sportivi
09/04/2023
Obiettivo di
ComunicazioneEntro 6 mesi Informare il 35% del target di prodotto
dell’esistenza di una nuova tavola da windsurf
Informare l’80% del trade ed il 50% degli stake holders
Invitare alla prova il 2% del target di prodotto
Web: informare entro 12 mesi il 6% del target di prodotto delle specifiche tecniche della tavola a vela.
09/04/2023
Obiettivo di
ComunicazioneEntro 18 mesi informare il 35% del target di prodotto
Informare l’80% del trade ed il 50% degli stake holders
Invitare alla prova il 3% del target di prodotto
Entro 21 mesi Ottenere un pasaparola sul 35% del target di prodotto
Web: informare entro 24 mesi l’8% del target di prodotto delle specifiche tecniche della tavola a vela.
09/04/2023
Obiettivo di
ComunicazioneEntro 30 mesi Informare il 35% del target di prodotto
Informare l’80% del trade ed il 50% degli stake holders
Invitare alla prova il 4% del target di prodotto
Web: informare entro 36 mesi il 10% del target di prodotto delle specifiche tecniche della tavola a vela.
09/04/2023
Strategia di Comunicazione
Tramite una strategia di alto profilo fortemente
incentrata su azioni di advertising e di RP, si mira
a tenere alti i contatti con gli stake holders creando eventi che abbiano come scopo la prova del prodotto.
Le azioni di Adv verranno utilizzate come strumento di
informazione del nuovo prodotto e
secondariamente come supporto ad azioni di Rp.
Basse attività di Sales Promotion mirate a fidelizzare soprattutto il trade e le scuole di windsurf.
09/04/2023
Piano di azioneTARGET DI
PRODOTTO
INFLUENTI
GIORNALISTI DI
SETTORE
ISTRUTTORI
SPORT
ISTRUTTORI
WINDSURF
NEGOZIANTI
SPECIALIZZATI
NEGOZIANTI
ABBILGLIAMENTO
SPORTIVO
AMICI PRATICANTI
6x3
PERIODICI
CINEMA
RADIO(spot e
citazioni)
RIVISTE
SPECIALIZZATE
INFORMARE ED
INDIRIZZARE AL
SITO
6X3 INFORMARE
EVENTO
RIVISTE
SPECIALIZZATE
CINEMA
RADIO (spot e
citazioni)
MATERIALE DA
BANCO
INTERNET
MATERIALE DA
BANCO
INTERNET
CONFERENZA
STAMPA
INFORMARE
SULLE
CARATTERISTICH
E DI PRODOTTO
TOUR ITINERANTE RENDERE
TANGIBILI I PLUS
DEL PRODOTTO
CONCORSO VIAGGIO FIDELIZZARE LA
CLIENTELA E
CREARE UN DB PER
DIRECT
CONCORSO GADGET FIDELIZZARE LA
CLIENTELA E
CREARE UN DB PER
DIRECT
TAVOLE IN
COMODATO
RENDERE
TANGIBILI I PLUS
DEL PRODOTTO
FIDELIZZARE GLI
ISTRUTTORI
PROMOZIONE TRADE
10+1
FIDELIZZARE IL
TRADE
STAKE HOLDERS
INFORMARE E
INDIRIZZARE AL
SITO PER AVERE
SPECIFICHE
TECNICHE
09/04/2023
Ripartizione Budget 1° Anno 2° Anno 3° Anno
Advertising 50% 25% 10%Public Relation 35% 40% 45%Sales Promotion 15% 35% 45%Percentuale/Anno Budget 50% 30% 20%
Communication mix
0%10%
20%30%40%
50%60%
1° Anno 2° Anno 3° Anno
Advertising
Sales Promotion
Public Relation
09/04/2023
Copy Strategy
Promise: divertimento assicurato grazie a facilità di guida, leggerezza, stabilità
Reason why: 50 % di cadute in meno grazie al design innovativo della tavola, della deriva e dell’impugnatura del boma
Mood Tone: provocatorio, ironico, surreale
09/04/2023
Naming: ARIA
un nome che evoca LEGGEREZZA e quindi ben si adatta con le caratteristiche principali del nostro windsurf
un nome che richiama alla mente il LUOGO dove si pratica tale sport e cioè all'aria aperta, quindi ideale per il fisico e la mente;
un nome che si associa con un'attività FACILE, quella di respirare, alla portata di tutti;
un nome che indica uno dei quattro elementi del mondo (oltre a acqua, terra e fuoco) e che quindi evoca qualcosa di solenne e fondamentale e allo stesso tempo AGGREGA facendoci sentire parte di un "tutto", del mondo appunto
09/04/2023
Soluzione creativa
Head Line: Prova a smettere
Visual: Notte calda d’estate. Luna piena. Cielo stellato e ombrelloni chiusi. Sulla spiaggia una macchina con gli abbaglianti accesi e puntati su due surfisti. Sulle tavole due ragazzi dall’aria soddisfatta e divertita che non riescono a smettere di surfare nonostante il buio della notte.
In basso a sinistra il timbro “guaranted” con l’indicazione “50% di cadute in meno”
In basso a destra indicazione del sito internet.
09/04/2023
Soluzione creativaBody CopyCosì leggero che non ti fa pesare di esserciCosì stabile che non ti butta mai giùCosì manovrabile che sa indicarti sempre la strada
giustaSe prima era difficile iniziare, ora sarà difficile
smettere
Pay OffAria. Respirare divertimento