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Personal Fundraising: Il crowdfunding con una marcia in più

Roma, 12 giugno 2014

Crowdfunding

 

•  È  un  processo  di  finanziamento  dal  basso*  che  mobilita  persone  e  risorse.    

•  In  par5colare,  si  può  riferire  a  processi  di  qualsiasi  genere,  dall'aiuto  in  occasione  di  tragedie  umanitarie,  al  sostegno  all'arte  e  ai  beni  culturali,  al  giornalismo  partecipa5vo,  fino  all'imprenditoria  innova5va  e  alla  ricerca  scien5fica.  

•  Secondo  lo  Studio  condo?o  da  ICN  –  Italian  Crowdfunding    Network  –  Retedeldono  (RDD)  è  classificata  tra  le  pia?aforme  italiane  di  5po  dona5on  based.  

*Fonte:  Wikipedia  h0p://it.wikipedia.org/wiki/Crowdfunding      

Retedeldono

http://www.youtube.com/watch?v=GOUR_pH2F3k&feature=player_embedded

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Crowdfunding VS raccolta fondi online

1.   PROGETTO  le  donazioni  vengono  devolute  ad  un  proge?o  specifico  

 2.   OBIETTIVO  la  raccolta  fondi  ha  un  

obieKvo  economico  dichiarato    3.   SCADENZA  la  raccolta  fondi  ha  una  durata  

temporale  definita    

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Perché fare crowdfunding

1.  Per   sfruFare   la   comunicazione   virale  della  Rete  e  dei  social  media  

2.  Per   comunicare   in   tempo   reale   e   in  modo   trasparente   l’andamento   della  raccolta  fondi  

3.  Per  permeFere  ad  ogni  donatore  di  rendere  pubblica  la  propria  donazione  e  condividerla,  associando  ad  essa  un  messaggio  personale  

 

PF: il crowdfunding con una marcia in più

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Il  Personal  Fundraising  è  una  forma  “individuale”  di  crowdfunding  in  cui  

“l’individuo”  sostenitore  diventa  Ambasciatore  di  una  Buona  Causa  donando  e  invitando  i  

propri  amici  a  donare.  

Metterci la faccia

Cuore  –  credo  nella  causa  che  sostengo  e  sono  in  grado  di  coinvolgere  anche  emo5vamente  chi  mi  circonda  

 Metodo  –  approccio  stru?urato  alla  mia  

campagna  di  raccolta.  E’  un  piccolo  progeKno  che  ha  bisogno  di  cer5  elemen5  per  funzionare  

 Fiducia  –  chi  ha  fiducia  in  me  avrà  fiducia  

anche  nella  buona  causa  che  sostengo  e  donerà  

   

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IDENTIKIT  DEL  PERFETTO  PERSONAL  FUNDRAISER  

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Coninvolgimento  reP  sociali  sostenitore  

 Maggior  visibilità    

del  progeFo  

 Raccolta  fondi  Trasparente  e  partecipata  

ARvo  coinvolgimento  del  sostenitore  

 Driver  raccolta  

 fondi  

 Raccolta  fondi  più  corposa  

I plus del Personal Fundraising

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Quante  sono  in  Italia  le  piaFaforme  di    Personal  Fundraising?  

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Piattaforme italiane Personal Fundraising

 

1. Buona  Causa  2. io  dono  

3. Retedeldono    

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Da dove partire?

&  COINVOLGIMENTO  

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Elementi chiave

1.   PROGETTO  scelta  oculata  del  proge?o  beneficiario  della  raccolta  

2.   PERSONAL  FUNDRAISING  step  by  step    

3.   Personal  Fundraiser:  le  azioni  taRche  di  una  campagna  di  successo  

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1.  ProgeFo  raccolta  fondi    

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1.  Progetto: caratteristiche

Concreto

Legato al territorio

Modulare Facilmente rendicontabile

Emotivamente coinvolgente

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2. Progetto: documentazione

Chiara e concisa

Orientata alla donazione

Integrata con la narrazione della raccolta fondi

Arricchita con foto e video

Con riferimenti al personal

fundraising

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3. Progetto: cosa mettere online

ü  TITOLO  breve,  personale    e  coinvolgente  

ü  ContenuP  chiave  nelle  PRIME  5  RIGHE  

ü  Corredare  con  IMMAGINI  &  VIDEO  

ü  Fare  riferimento  agli  evenP  a  cui  organizzazione  partecipa  

ü  Mantenere  viva  la  pagina  con  aggiornamenP  sulla  raccolta    

ü  Scrivere  TESTI  lunghi  e  verbosi  ü  Illustrare  la  storia  della  ONP    ü  UPlizzare  immagini  stereoPpate  ü  Inserire  link  a  siP  esterni  ü  Impostare  obieRvi  di  raccolta  

troppo  ambiziosi  e  non  giusPficaP  

ü  DimenPcarsi  dei  fundraiser  e  del  loro  contributo  alla  raccolta  

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RisultaP  di  raccolta  fondi  del  crowdfunding  donaPon  based  in  Italia?  

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Crowdfunding 2013: diamo i numeri!

ü  1  mln.    

ü  Tra  5  &  10  mln.  

ü  Tra  10  &  20  mln.    

5-10 mln

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2.   Personal  Fundraising  Step  by  Step  

1. La casetta degli attrezzi

Individuare  gli  even5  

Offrire  idee  

Immagini  e  video  

Valorizzare  early  

adopters  

Fundraising  pack  

ONP  

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2. La Promozione/comunicazione

E-mail

Eventi & Occasioni Conviviali

Social Media ADV FB & Adwords

Piattaforme

ONP  

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3. Supporto al Personal Fundraising

• Sito      • Newsle?er/Blog  • Fundraising  Pack  

Reclutamento  

•  Contenuto  invi5  a  donare  (email)  •  Calendario  raccolta  fondi  •  Strumen5  offline  (poster  ect)  Campagna  

•  Contenuto  email  post  evento  (20%  donazioni  si  raccoglie  post  evento)  

•  Rendicontazione  raccolta  fondi  Post  campagna  

ONP  

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TOP TIPS

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3.  Le  taRche  cruciali  

Strategia di coinvolgimento della rete sociale

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Il   Personal   Fundraiser   raccoglie  fondi   se   chiede   alla   sua   rete  sociale  di  donare.  La   strategia   di   coinvolgimento  vincente   è   quella   “a   spirale”:   si  parte   dalle   persone   più   in5me  fino   ad   arrivare   a   colleghi   e  conoscen5.  

1. L’arte di chiedere: target & raccolta

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Familiari,  amici  inPmi  

Amici  e  parenP  

Colleghi,  conoscenP,  aziende  

2. L’arte di chiedere: strumenti e timing

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Familiari,  amici  inPmi  

Amici  e  parenP  

Colleghi,  conoscenP,  aziende  

3. Post evento

20%  DONAZIONI  ARRIVA  POST  EVENTO  

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Quale  è  la  media  e  la  moda  della  donazione  in  una  campagna  di  

Crowdfunding?  

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• €55  Media    

• €11  Moda    

Da5  riferi5  al  01/06/2014    

Profilo  Personal  Fundraiser  su  Retedeldono  

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Profilo Personal Fundraiser

uomini  57  %  Donne  30%  

Team/Aziende  13%  

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I numeri di Retedeldono

Oltre  1.300.000  €    raccol5  per  390  progeK  

1796  P  Fundrasier  Registra5  

792  €  Raccolta  media  per  fundraiser  

Oltre  1300  inizia5ve  promosse  

55€  La  donazione  

 media  

Da5  riferi5  al  01/06/2014    

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Il trend di crescita

Da5  riferi5  al  01/06/2014    

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Il trend di crescita

Da5  riferi5  al  01/06/2014    

Distribuzione della raccolta fondi

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PERSONAL  FUNDRAISING  VS  CROWDFUNDING  

Da5  dalla  nascita  al  01/06/2014    

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La critical mass

Lo  sport  in  genere  e  il  running  in  parPcolare  sono  gli  alleaP  per  eccellenza  del  personal  fundraising  

             

.        

Contributo grandi eventi

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Top  Case  History  Retedeldono  

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PF: TOP case history

Crowdfunding 1.713€ 10%

Antonio Brienza 13.821 €

88%

Personal Fundaising

15,744€ 90%

Gianni Caso 1.376€

9%

Marco Dossena

547€ 3%

RISULTATI

1.  Evento: MCM13 2.  Durata: 50

giorni 3.  Raccolto:

17.457€ 4.  N. Donazioni:

159 5.  Donazione

media: 109€

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TOP Personal Fundraiser

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Strumenti

ANTONIO BRIENZA

- 400 CONTATTI

- 4 EMAIL A CONTATTO

- MESSAGGI PERSONALI

- POST

SMS A RUBRICA

CENA PER 4 AMICI

GENEROSI

- PAZIENTI – AMICI

– CIRCOLO BRIDGE

1.835  contaR  

“Il  segreto  della  mia  inizia1va?  AIC  Si   legge   Alza   il   Culo,   significa  Autodisciplina,  Impegno  e  Costanza”  

cit.  Do?.  Antonio  Brienza  

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STRUTTURA  AGILE,  

GIOVANE  &  MOTIVATA  

VOLONTARI  VS  STAFF  

PROGETTO   CONCRETO  OBIETTIVO  DI  RACCOLTA  SOSTENIBILE  

COMUNICAZIONE   INNOVATIVA  

 CROSS  MEDIA  ONLINE  &  OFF  LINE    

ONG “Early Adopter” 2  

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L’esperienza di Senegol Onlus

..#milanomarathon

Facebook 79 post

Website & newsletter

(3)

Stampa 5 articoli

Twitter 79 Tweet

(collegato a Fb – da non fare)

Ruolo  Social  Media  

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RACCOGLIERE FONDI

Storytelling

Coinvolgere &

Aggregare

Coltivare la

relazione

Senegol #milanomarathon

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•  Inizio campagna: fine settembre 2013

•  Raccolto Crowdfunding: 735€

•  Raccolto PF: 28.503€ •  Personal Fundraiser: 47 •  N. donazioni: 831 •  Donazione media: 35€ •  Raccolta fondi: 29.238€

#nonsiatetimidi

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14/10/13: obiettivo 20.000 euro

15/10/14: obietivo 30.000 euro

16/10/14 obiettivo 40.000 euro

17/10/14 obiettivo 50.000 euro

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Radiografia di un’iniziativa virale

• 27%  accessi  direK  (mail,  passaparola)  • 44%  accessi  da  canali  social  (FB,  Twi?er)  • 10%  organico  google  (ricerche  su  Retedeldono)  • 19%  referall  (da  altri  si5)  

Visibilità  (19.000  u.v)  

• Desktop  72%  • Mobile  19%  • Tablet  9%  

Device  

• Numero  donazioni  491  • Donazione  media:  110  €  • Donazione  media  da  mobile:  54€  • Moda:  11€  • Donazioni  con  accollo:  83%  

Raccolta  fondi  

Grazie  per  l’aFenzione!  Res5amo  in  contato:    

valeria.vitali@retedeldono.it  anna.siccardi@retedeldono.it  

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Esercitazione  

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Linee guida campagna crowdfunding

 

1.   Pagina  di  raccolta  fondi  su  Retedeldono    ü  Definire  testo  ü  Contenuto  mul5mediale  

2.   Sito  web  dell’organizzazione  ü  Iden5ficare  le  cara?eris5che  chiave  

3.   EvenP  e  strumenP  a  supporto  dei  fundraiser    4.   Come  e  dove  reclutare  i  Personal  Fundraiser 5.   Comunicazione  e  social  media