Fundraising & Crowdfunding - Crowdfunding “home made” - 5 passi per un sistema DIY

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Fundraising e Crowdfunding Torino, 28 Novembre 2013 - IED A cura di Andrea Toso / So Simple / and_lab

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  • 1. Crowdfunding home made 5 passi per il DIY Fundraising e Crowdfunding Torino, 28 Novembre 2013 - IED Andrea Toso So Simple and_lab Novembre 2013
  • 2. 01 Premessa Questa presentazione non un elenco di modalit con cui produrre sistemi di crowdfunding e neanche una panoramica di quanto il fenomeno s9a interessando il nostro paese e il resto del mondo. Prendiamo in considerazione solo la parte delle pia
  • 3. 02 Punto di partenza essenziale Prima di approcciare un qualsiasi progetto di crowdfunding suggeriamo di leggere con molta attenzione lindagine di Daniela Castrataro e Ivana Pais: h
  • 4. 03 Una distinzione semplice TIPOLOGIE DI CF Reward-based Dona9on-based Equity-based Lending-based PIATTAFORMA (vedi Kickstarter) FUORI PIATTAFORMA ANCHE DETTE DIY Pi progeJ da diversi uten9 Pi progeJ propos9 dal proprietario della pia
  • 5. 04 Tipologie REWARD DONATION LENDING IN ITALIA PRESENTI 27 PIATTAFORME (14 IN FASE DI LANCIO) Ottobre 2013 11% 33% Crowdfunding home made 56% Le cose potrebbero cambiare a breve: se contiamo anche le piattaforme in via di lancio, il 22% delle piattaforme italiane potrebbero offrire il modello equity, spinte dal recente regolamento pubblicato dalla Consob il 12 luglio 2013. FONTE: Analisi delle Pia+aforme Italiane di Crowdfunding di Daniela Castrataro e Ivana Pais O
  • 6. 05 Da dove nasce il successo del CF [..] Alcune piattaforme nascono da unattenta analisi del mercato e del pubblico di riferimento, ma la maggior parte sono accomunate dalla volont di offrire unalternativa alle istituzioni finanziarie tradizionali, come soluzione alla crisi economica, la stretta al credito delle banche verso le imprese, la difficolt quindi di trovare finanziamenti pubblici e privati, le incertezze sul tax credit, la situazione poco favorevole per le startup e linnovazione in Italia [..] Altra motivazione tentare di fare qualcosa utile per la comunit. Per gli operatori finanziari ora attivi nel crowdfunding, si tratta di uscire dai canoni normali del business finanziario tradizionale. Crowdfunding home made FONTE: Analisi delle Pia+aforme Italiane di Crowdfunding di Daniela Castrataro e Ivana Pais O
  • 7. 6 Qualche numero (Italia, 2013) FONTE: Analisi delle Pia+aforme Italiane di Crowdfunding di Daniela Castrataro e Ivana Pais O
  • 8. 07 Valore complessivo progetti (grafico) DONATION, 1.164.000 FEE MEDIA 6,5% DEL RACCOLTO REWARD, 3.340.178 Tutte le piattaforme si rivolgono a persone singole, che possono proporre i loro progetti. LENDING, 18.443.000 Il 60% si rivolge anche a aziende e associazioni. Il 36% si rivolge anche a PA. Crowdfunding home made FONTE: Analisi delle Pia+aforme Italiane di Crowdfunding di Daniela Castrataro e Ivana Pais O
  • 9. 08 Criticit Italia Poca Cultura del CF in Italia (sia lato progetti sia lato donatori) Digital divide Individualismo? Poca Comunicazione di appoggio Decreto CONSOB che pone troppi vincoli alle Equity CF Platform Istituzioni non molto attive Monopolio di Paypal Crowdfunding home made FONTE: Analisi delle Pia+aforme Italiane di Crowdfunding di Daniela Castrataro e Ivana Pais O
  • 10. 09 Veniamo alle piattaforme di DIY Un caso di eccellenza Acquista con noi un pezzo di Storia - Palazzo Madama (Torino) www.palazzomadamatorino.it/crowdfunding La campagna portata avanti dal Palazzo Madama di Torino in 2 mesi ha raccolto 89.409,49, superando il target di 80.000, per riportare a Torino il servizio in porcellana dei dAzeglio. Si trattato di una campagna di reward-based crowdfunding (ingressi al museo, citazioni, ringraziamenti). Crowdfunding home made
  • 11. 10 Chi pu farlo? FONDAZIONI ASSOCIAZIONI/ONLUS MUSEI PA / ENTI LOCALI ORGANIZZAZIONI RELIGIOSE Crowdfunding home made AZIENDE CLUB SPORTIVI RETI DI IMPRESE ASSOCIAZIONI DI IMPRESE ARTIGIANI START UP BANCHE
  • 12. 11 Come? Partendo da un progetto Laspetto tecnologico importante, ma la comunicazione vitale. (in particolare: Social Media) Crowdfunding home made
  • 13. 12 1 Definire progetto (di comunicazione) Che tipologia di CF adottare? Qual il target (donatori) > esiste una community collegata? Quali sono i miei competitor? Quanti progetti in contemporanea? Quali strumenti di comunicazione utilizzeremo? Off line? On line? ADV? Social? Testimonial? Eventi? Crowdfunding home made
  • 14. 13 Una riflessione sulla tipologia di CF Euro Crowdfunding e teoria della Coda Lunga. Soglia dellinteresse Imprenditoriale e della predisposizione al rischio Action> Stimolare aspetto economico di ritorno Equity-based Soglia della riconoscenza (riconoscimento) e dellaltruismo Lending-based Reward-based Action> Stimolare aspetto emotivi e di riconoscimento sociale. Donation-based Persone Crowdfunding home made
  • 15. 14 Riflessione: Propensione alla donazione Utente entusiasta Grazie a una buona comunicazione stato sviluppato un coinvolgimento emotivo forte. euro trasparenza coerenza correttezza Donation-based Reward-based Picco Soglia tipica (comprende tutti i tipi di donazione) Media (ipotizzata): circa 10/15 euro un anno Crowdfunding home made
  • 16. 15 2 Scegliere la piattaforma tecnologica CMS OPENSOURCE o CMS custom made? Noi abbiamo scelto Wordpress. Per la grande community e per la maturit della piattaforma (ormai anche in termini di sicurezza). Esistono TEMI SPECIFICI PER IL CF e molti Plug IN direttamente connessi a Paypal. Crowdfunding home made
  • 17. 16 3 Grafica e Plug in Noi abbiamo scelto (per ora) NIMBLE con il plugIN Fundraising http://dream-theme.com/ Crowdfunding home made Una buona fonte: http://www.premiumwp.com/10-best-crowdfunding-wordpress-themes/
  • 18. 17 Consiglio A seconda del proge
  • 19. 18 4 Le fasi fondamentali Creare laspettativa Usare gli strumenti di comunicazione in fase teaser Raccontare il progetto e Lancio (usare tecniche di Storytelling) Fidelizzare Raccontare i successi Raccontare i risulta9 in ogni caso Crowdfunding home made incentivare la condivisione
  • 20. 19 5 Definire un communication mix Il progetto di CF dovrebbe essere sempre supportato da: SEO SEM Social Media (Eventi) Il modello ad hoc dovrebbe prevedere, a nostro avviso, che per ogni progetto circa 1/5 del budget sia destinato alla comunicazione. Crowdfunding home made
  • 21. 20 Un esempio Cliente: Donare per Crescere Insieme CRT Onlus (2013) Reward based platform Wordpress (Nimble) Comunicazione: Social Media + evento + testimonial (Marco Berr) Non DIY. Agenzia: So Simple Crowdfunding home made
  • 22. Grazie dellattenzione. Andrea Toso So Simple and_lab andrea.toso@sosimple.it