Post on 21-Jun-2015
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Torino27 Marzo 2014
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
FACTS !!!
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
* 2ndo Giorno di Fiera
* ultimo evento in agenda
E QUINDI ...
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Ecco cosa vi perdete:
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
http://www.slideshare.net/hschulze/b2-b-lead-generation-report-2013
Come tenervi svegli: lo script
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
bcom1.1rnd.com
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Nella vostra azienda:
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Organizzate già eventi o webinar?
Sia eventi che webinar
Solo eventi “in persona”
Solo webinar
Nessuno dei due
Con stats (visualizzate da speaker)
Cosa volete che approfondiamo:
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Quale dei due temi è più rilevante per il vostro business?
eventi
webinar
Con stats (visualizzate da speaker)
Prima di iniziare facciamo un TEST:
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
– Vedremo un video
– Vi farò una domanda
Prima di iniziare facciamo un TEST:
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
– Vedremo un video
– Vi farò una domanda
Il video:
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
http://www.youtube.com/watch?v=ubNF9QNEQLA
Primi 0:54 secondi a 720 p
La domanda:
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Quante “cambiamenti” avete notato nel video?
5
9
13
19
21
Con stats (visualizzate da speaker)
La soluzione:
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
http://www.youtube.com/watch?v=ubNF9QNEQLA
Secondi da 0:54 secondi a 1:43 a 720 p
Secondo voi
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Durante un evento cosa distoglie maggiormente l'attenzione ?
-Rumori esterni
-Hostess che girano per la sala
-Gente che entra e esce
-Altre cose da fare
-Presentatore antipatico
Con stats (visualizzate da speaker)
ATTENTION GRABBER n.1 !
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
ATTENTION GRABBER n.1 !
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
150 volte al giorno
ogni 6 minuti
1 su 4 condivide
“tutto”
Research by Kleiner Perkins Caufield & Byers's
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
?
Dobbiamo reinventare l'evento
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Un suggerimento sulla presentazione
...be like a mini skirt:long enough to cover the bare essentials and short enough to keep people interested!
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Create presentazioni coinvolgenti
StateOf ArtPresentations
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Perchè parlare di Lead Generation?
Constant Contact Syurvey 2010 Flickr/Andrew Imanaka, CC BY
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Lead generation
Secondo voi
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Con un evento/webinar a che livello del “funnel” ci fermiamo oggi?
- Just Names
- Engaged
- Prospect
- Marketing Qualified
- Sales Qualified
Con stats (visualizzate da speaker)
La soluzione:
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Engaged
Prospect
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Proviamo a capire come funziona...
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Budget: 20-30%
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
**
Quali metriche
Cost per Lead
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Events: 69%Webinars: 59%Virtual conf.:28% ^
Secondo voi
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Qual'è la tattica più efficace per generare leads?
- articoli e review sul web
- Blog
- Eventi
- Newsletter
- Webinar
Con stats (visualizzate da speaker)
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
1° - Events: 67%
3° - Webinars: 61%
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
… Non ci credo !
Flickr/Andrew Imanaka, CC BY
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Una seconda fonte
Holger Schulze
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
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Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
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Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
… ve l'avevo detto :)
Flickr/Andrew Imanaka, CC BY
Secondo voi
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Dal punto di vista della generazione di lead, qual' è il modo migliore di aumentare l'efficacia di eventi e webinar?
- aumentare il numero di partecipanti
- selezionare meglio gli inviti / target
- qualificare meglio i partecipanti
- offrire gadget più efficaci
-
Con stats (visualizzate da speaker)
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Qualificare meglio i partecipanti
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Webinar
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Fate interagire il pubblico !!!
Infographic by ClickWebinar
Q&A – Q&A - Q&A
Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar
Grazie !!!marco@primoround.com
Mobile: 346 1081171