Post on 12-Apr-2017
Come conquistare il tuo mercato presentando un'Offerta Invincibile
Luca Orlandini
Landing Page Efficace
#Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Cagliari, 25 Giugno 2016
#Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Studio il modo più veloce per andare da A a B
A BUTENTE VENDITA
A differenza di molti consulenti, chesi occupano di portare utenti sul tuo sito,
il mio lavoro consiste nel trasformaregli utenti in clienti, generando utili.
Ma cosa significa, in pratica?
Capire l’elemento differenziante nell’offertaCapire il target dell’offerta e i suoi problemi
#Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
e invece NO.
Sembra un lavoro scontato vero? C’è chi porta traffico e chi lo trasforma, logico.
A differenza di molti consulenti, chesi occupano di portare utenti sul tuo sito,
il mio lavoro consiste nel trasformaregli utenti in clienti, generando utili.
Ma cosa significa, in pratica?
Capire l’elemento differenziante nell’offertaCapire il target dell’offerta e i suoi problemi
#Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Da una ricerca E-consultancy, per ogni 92 Dollari investiti in Traffico viene investito 1 Dollaro in User Experience
92 / 1e invece NO.
Sembra un lavoro scontato vero? C’è chi porta traffico e chi lo trasforma, logico.
#Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Durante un incontro formiamo la nostra impressione in 1 decimo di secondo
Nel web siamo più lenti. Impieghiamo circa 2 decimi di secondo
Se il nostro utente non pensa che POTREMMO ESSERE la soluzione al suo problema torna su Google. Per “farci capire”, abbiamo circa 5 secondi
Il problema?
A BUTENTE VENDITA
CGOOGLE
DCONCORRENTE
#Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Tutto il lavoro che hai fatto per avere traffico organico
Il problema?
Tutti i tuoi investimenti in Adwords o in Facebook ADS
La TUA fiducia nel web come fonte di clienti
Sprecato
Sprecati
CompromessaGoogle capisce che non sei la risorsa migliore
Ti penalizza
#Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Per risolvere, un passo indietro.Durante un incontro formiamo la nostra impressione in 1 decimo di secondo
Nel web siamo più lenti. Impieghiamo circa 2 decimi di secondo
Se il nostro utente non pensa che POTREMMO ESSERE la soluzione al suo problema torna su Google. Per “farci capire”, abbiamo circa 5 secondi
Dobbiamo far capire all’utente che è nel posto giusto e che ha investito bene la sua attenzione
#Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Ottengo attenzione e posso iniziare la vendita
Utilizzo annunci Adwords e Facebook per intercettare utenti interessati
Attraverso la landing page offro la risposta miglioreal problema specifico del singolo utente (1to1)
Analizzo il mercato e i concorrenti, trovo la nicchia e comprendo il problema degli utenti
Come ottenere Altra attenzione?
#Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Utilizzo annunci Adwords e Facebook per intercetto utenti interessati
Attraverso la landing page offro offro la risposta miglioreal problema specifico del singolo utente (1to1)
ottengo attenzione e posso iniziare la vendita
Analizzo il mercato e i concorrenti, trovo la nicchia e comprendo il problema degli utenti
Come ottenere Altra attenzione?
#Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
La vendita non è altro che una conversazione ben gestita.
La vendita online non è altro cheuna conversazione ben gestita,dove il nostro interlocutore ha
già una mano sulla porta.
Creare una Landing Page Efficace significa capire le fasi di questa conversazione.
Oggi Vinci Tu
Problema Soluzione Interesse Fiducia Desiderio Azione Soddisfazione Feedback Upsell Atterraggio Conversione Soddisfazione
#Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Capire le fasi della conversazione
Don’t be Evil(è peggio per te)
PerchÉ proprio loro? cosa rischio a dire di si ?
Perché devo farlo ora?
Speriamo siano soldi spesi bene
ho sbagliato o Sono nel posto giusto?
Oggi Vinci Tu
Problema Soluzione Interesse Fiducia Desiderio Azione Soddisfazione Feedback Upsell
ok, ho scelto bene, sono bravo.
Atterraggio Conversione Soddisfazione
#Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
Capire le fasi della conversazione
ok, acquisto ancora da voi
PerchÉ proprio loro? cosa rischio a dire di si ?
Perché devo farlo ora?
Speriamo siano soldi spesi bene
ho sbagliato o Sono nel posto giusto?
Oggi Vinci Tu
Problema Fiducia SoddisfazioneAtterraggio Conversione Soddisfazione
#Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
I tre cardini fondamentali
Indispensabile per ottenere attenzione e iniziare la conversazione.
Indispensabile per creare desiderio e vendere.
Indispensabile.
#Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv
La base della FiduciaLe referenze dei Clienti
Chiedile nel momento di massima soddisfazioneNon slideshow. Falle vedere, occupate la pagina
Rendi coerenti i feedback con il copywritingPubblicali anche a fine della pagina
*** Consiglio segreto ***
Solo referenze positive? Dove quelle medie?