Landing Page Efficace - L'importanza della Fiducia #wmt

Come conquistare il tuo mercato presentando un'Offerta Invincibile

Luca Orlandini

Landing Page Efficace

#Wmt2016 #LandingPage @OffertaInv

Cagliari, 25 Giugno 2016


Studio il modo più veloce per andare da A a B

A BUTENTE VENDITA

A differenza di molti consulenti, chesi occupano di portare utenti sul tuo sito,

il mio lavoro consiste nel trasformaregli utenti in clienti, generando utili.

Ma cosa significa, in pratica?

Capire l’elemento differenziante nell’offertaCapire il target dell’offerta e i suoi problemi


e invece NO.

Sembra un lavoro scontato vero? C’è chi porta traffico e chi lo trasforma, logico.

A differenza di molti consulenti, chesi occupano di portare utenti sul tuo sito,

il mio lavoro consiste nel trasformaregli utenti in clienti, generando utili.

Ma cosa significa, in pratica?

Capire l’elemento differenziante nell’offertaCapire il target dell’offerta e i suoi problemi


Da una ricerca E-consultancy, per ogni 92 Dollari investiti in Traffico viene investito 1 Dollaro in User Experience

92 / 1e invece NO.

Sembra un lavoro scontato vero? C’è chi porta traffico e chi lo trasforma, logico.


Durante un incontro formiamo la nostra impressione in 1 decimo di secondo

Nel web siamo più lenti. Impieghiamo circa 2 decimi di secondo

Se il nostro utente non pensa che POTREMMO ESSERE la soluzione al suo problema torna su Google. Per “farci capire”, abbiamo circa 5 secondi

Il problema?

A BUTENTE VENDITA

CGOOGLE

DCONCORRENTE


Tutto il lavoro che hai fatto per avere traffico organico

Il problema?

Tutti i tuoi investimenti in Adwords o in Facebook ADS

La TUA fiducia nel web come fonte di clienti

Sprecato

Sprecati

CompromessaGoogle capisce che non sei la risorsa migliore

Ti penalizza


Per risolvere, un passo indietro.Durante un incontro formiamo la nostra impressione in 1 decimo di secondo

Nel web siamo più lenti. Impieghiamo circa 2 decimi di secondo

Se il nostro utente non pensa che POTREMMO ESSERE la soluzione al suo problema torna su Google. Per “farci capire”, abbiamo circa 5 secondi

Dobbiamo far capire all’utente che è nel posto giusto e che ha investito bene la sua attenzione


Ottengo attenzione e posso iniziare la vendita

Utilizzo annunci Adwords e Facebook per intercettare utenti interessati

Attraverso la landing page offro la risposta miglioreal problema specifico del singolo utente (1to1)

Analizzo il mercato e i concorrenti, trovo la nicchia e comprendo il problema degli utenti

Come ottenere Altra attenzione?


Utilizzo annunci Adwords e Facebook per intercetto utenti interessati

Attraverso la landing page offro offro la risposta miglioreal problema specifico del singolo utente (1to1)

ottengo attenzione e posso iniziare la vendita

Analizzo il mercato e i concorrenti, trovo la nicchia e comprendo il problema degli utenti

Come ottenere Altra attenzione?


La vendita non è altro che una conversazione ben gestita.

La vendita online non è altro cheuna conversazione ben gestita,dove il nostro interlocutore ha

già una mano sulla porta.

Creare una Landing Page Efficace significa capire le fasi di questa conversazione.

Oggi Vinci Tu

Problema Soluzione Interesse Fiducia Desiderio Azione Soddisfazione Feedback Upsell Atterraggio Conversione Soddisfazione


Capire le fasi della conversazione

Don’t be Evil(è peggio per te)

PerchÉ proprio loro? cosa rischio a dire di si ?

Perché devo farlo ora?

Speriamo siano soldi spesi bene

ho sbagliato o Sono nel posto giusto?

Oggi Vinci Tu

Problema Soluzione Interesse Fiducia Desiderio Azione Soddisfazione Feedback Upsell

ok, ho scelto bene, sono bravo.

Atterraggio Conversione Soddisfazione


Capire le fasi della conversazione

ok, acquisto ancora da voi

PerchÉ proprio loro? cosa rischio a dire di si ?

Perché devo farlo ora?

Speriamo siano soldi spesi bene

ho sbagliato o Sono nel posto giusto?

Oggi Vinci Tu

Problema Fiducia SoddisfazioneAtterraggio Conversione Soddisfazione


I tre cardini fondamentali

Indispensabile per ottenere attenzione e iniziare la conversazione.

Indispensabile per creare desiderio e vendere.

Indispensabile.


La base della FiduciaLe referenze dei Clienti

Chiedile nel momento di massima soddisfazioneNon slideshow. Falle vedere, occupate la pagina

Rendi coerenti i feedback con il copywritingPubblicali anche a fine della pagina

*** Consiglio segreto ***

Solo referenze positive? Dove quelle medie?


Hai qualche domanda? Chiedimi quello che vuoi,

Sono qui per te!

…ora, più tardi oggi, nei prossimi giorni… Quando vuoi :)

Grazie!

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