Post on 26-Jan-2017
Landing page con WordPress come ottenere di più dal tuo sito
WordCamp Torino 2016
Tiziano Fogliata www.fogliata.net @tixx
Che cos’è una landing page?
È spesso la prima e unica occasione per fare una buona impressione
Dietro ogni landing ci deve essere un obiettivo
A cosa serve una landing page?
CLICCA QUI!
Per incoraggiare/stimolare i visitatori a:
• acquistare/provare un prodotto/servizio
• iscriversi alla tua newsletter/evento/webinar
• richiedere informazioni/visita/preventivo
• compiere una qualsiasi altra azione*
*possibilmente misurabile
LA TUA HOME PAGE puÒ essere una BUONA landing page?
SCELTE POSSIBILI
TEMPO A DISPOSIZIONE
perchÉ…
…e di conseguenza
Una buona landing page ti consente di:
• rimuovere le distrazioni e le vie di fuga
• concentrare l’attenzione sulle informazioni importanti
• segmentare il pubblico
• aiutare le persone a trovare quello che stanno cercando, più velocemente
HomE
LANDING
SQUEEZE
LANDING come punto
di ingresso sul sito
( “welcome mat” )
SQUEEZE PAGE pagine di vendita
minisiti
landing page e…
SEO ADV
SOCIAL CRO*
*Conversion Rate Optimization
STRUMENTI utili (ma non indispensabili)
http://tixx.it/wcto01
Richiedono WP Non richiedono WP ma possono integrarsi
• che tipo di landing page devi creare
• quante e quanto frequentemente devi crearle
• gratuito / costo una tantum / canone mensile
• numero di template già pronti
• integrazioni con altri servizi e funzionalità
criteri di valutazione
gli ingredienti principali di una landing
Unique VALUE/SELLING Proposition
Call-To-Action
Testimonianze e Social Proof
Immagine/Video in evidenza
Unique VALUE/SELLING Proposition
Si concretizza sulla pagina in:
• intestazione principale
• sottotitolo
• elementi di rinforzo
• conclusione
Unique VALUE/SELLING Proposition
un messaggio chiaro e
immediatamente comprensibile
benefici e vantaggi
Se parli di un prodotto/servizio, evidenzia i vantaggi e i benefici piuttosto che elencare le funzionalità.
• Esempio di funzionalità: la nuova fotocamera è dotata di un obiettivo con apertura fino a f/1.8
• Esempio di beneficio: con la nuova fotocamera potrai scattare foto splendide anche in condizioni di scarsa luminosità, senza dover usare il flash.
Testimonianze e Social Proof
Robert Cialdini e il concetto di Riprova Sociale: gli individui sono più propensi a ritenere maggiormente validi scelte e comportamenti già praticati da un elevato numero di persone
Call-To-Action
Perché dovrei cliccare?
Dove dovrei cliccare?
essere chiari per evitare dubbi e incertezze
sfrutta anche la pagina di conferma
Puoi:
• proporre offerte con scadenza ravvicinata
• stimolare la condivisione sui social
• upsell di altri prodotti/servizi
• incentivare il passaparola
• sorprendere con un bonus
• …
• iscrizioni / download / moduli di contatto compilati / vendite…
• tempo sul sito / numero di pagine visitate
• condivisioni sui social
• visite a una determinata pagina obiettivo
obiettivi da stabilire
(ad esempio con Google Analytics)
• raggiungimento di una "thank you" page
• durata della visita
• pagine/visita
• tracciamento eventi
• frequenza di rimbalzo (Adjusted Bounce Rate)
…e misurare
il mito della landing page perfetta
cautela con best practice e test condotti da altri
…e attenti ai consigli dell’ippopotamo**HiPPO: Highest Paid Person’s Opinion
I bottoni arancio convertono di più
Metti la foto della ragazza in costume a
centro pagina
Il comic sans va un casino quest'anno
• Proposizione di valore
• Rilevanza
• Chiarezza
• Urgenza
• Ansia
• Distrazione
6 fattori che influenzano le conversioni
The LIFT™ Model
STRUMENTI per condurre i test
STRATEGIA
obiettivi
monitoraggio traffico
idee da sperimentare
pianificazionetestsviluppo
successo
Grazie per l'attenzione
WordCamp Torino 2016
Tiziano Fogliatawww.fogliata.net @tixx