I vantaggi di una esperienza in agenzia per un aspirante SEO

Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 1

Riccione, Convegno gt 2012

“Io trasferirmi a Milano? Ma neanche…” Quando la possibilità di fare importanti esperienze vale anche questo sacrificio…

Skill Shortage

Parlo in virtù di un passato di

SEO freelance

SEO a progetto

SEO a contratto indeterminato

SEO nell’affiliate marketing

(ne ho vissute tante, tranne i made for Adsense…)

E un presente di imprenditore, manager e consulente nel mondo del Search Marketing

Alla ricerca di talenti

In 10 anni di SEMS Analizzati oltre 1.500 CV di SEO o aspiranti tali

Oltre 400 colloqui tenuti personalmente

Molti altri dal mio staff

Oltre 50 assunti in SEMS

Diversi di questi presenti in sala;-)

Una decina quelli non assunti ma segnalati ad altre realtà

Un dato di fatto:

Non tutti i SEO sono fatti per le agenzie, non tutte le agenzie

sono fatte per i SEO

Un altro dato di fatto:

Ma tutti i SEO devono capire che il loro know how non si può

limitare a come si ottimizza un sito o come si ottiene un link

Un SEO è (per me)

Uno specialista che, utilizzando tutte le leve dei risultati naturali, mette in grado i propri clienti di

sfruttare le opportunità date dalle ricerche online degli utenti per

ottenere risultati concreti e misurabili.

La sfida per le agenzie

Comprendere le potenzialità del talento che si ha di fronte e

sviluppare un percorso di crescita che lo metta in grado di esprimersi

al meglio

WIIFM? Ovvero: ma io, SEO, che cosa ci guadagno?

Cosa si impara

Si impara a entrare meglio nella testa del cliente, a comprendere meglio cosa realmente si celi dietro una richiesta, a comprendere l’impatto che si può avere addirittura sull’intero business del cliente e si comprende anche il perché di certe decisioni che, a prima vista, sembrano assurde

Cosa si impara

Si impara a relazionarsi meglio con il cliente e con i colleghi. A vendere meglio i propri servigi in fase di new business e a presentare meglio i risultati del proprio lavoro una volta avviato.

Essere capaci di relazionarsi con i clienti è fondamentale per la riuscita di un progetto

Cosa si impara

Si approfondiscono le proprie skill operative e si colmano le lacune dove non ci si sente preparati

Cosa si impara

Si impara a integrare la SEO nel mix e a non vederla/considerarla come un elemento stand alone, comprendendo meglio anche quanto elementi esterni siano influenti nel modo di cercare degli utenti

Una cosa è leggerne su blog, forum e newsletter. Un’altra è avere l’opportunità di lavorarci realmente.

Cosa si impara

Si impara a prendersi responsabilità delle proprie decisioni e azioni.

Essere responsabili significa anche non usare la scusa «ma il cliente non ha fatto quanto gli ho detto» per giustificare un parziale o totale fallimento

Cosa si impara

Si impara a ragionare e operare per obiettivi e a essere ambiziosi (nulla è impossibile, ma ci vuole tanto lavoro)

Cosa si impara

Si impara a organizzare (si spera) al meglio il proprio lavoro, a lavorare con metodo

Cosa si impara

Si impara che gli sbagli fatti possono anche essere utili, a condizione di aver poi ragionato sull’errore e averne fatto tesoro

Cosa si impara

Si impara a non essere mai soddisfatti, che tutto può essere migliorato, che si possono ottenere risultati sempre migliori.

E s’impara che lo scenario evolve, e con esso deve evolvere anche il progetto.

La parola a chi l’ha sperimentato

Cosa si impara

A lavorare in team, dando e prendendo dagli altri ma soprattutto imparando a convivere con i pregi/difetti propri e degli altri. Ci si migliora professionalmente e umanamente.

“ “

Cosa si impara

“ “ Si impara a confrontarsi. Nessuno ha in mano la verità assoluta e si deve essere pronti al dialogo con chi documentasse, con altrettanta efficacia, una diversa visione dello stesso problema. E’ anche così che si cresce

Cosa si impara

“ “ Si amplia la visione del lavoro che non è più solo SEO centrica, conoscendo anche altre aree del mondo del search/web marketing

Cosa si impara

“ “

Si impara a beneficiare delle sinergie che si creano in un ambiente composto da figure con talenti e skills anche molto eterogenei: dall'esperto di PPC, al manager, al SEO più preparato sul Social piuttosto che quello smanettone/programmatore. I risultati che si possono ottenere su di un progetto lavorando in stretta sinergia con 2-3-5 persone sono superiori a quelli raggiungibili dalla somma delle singole parti/contributi

Cosa si impara

“ “ Si acquisisce una metodologia di lavoro che, seppur in costante evoluzione, è comunque il frutto di anni di trials & errors vissuti da altri

Cosa si impara

Sicuramente c’è un affinamento di un "metodo" di lavoro. Questo porta con se vantaggi e svantaggi, perchè ogni agenzia ha metodi di lavoro a cui bisogna adeguarsi, ma soprattutto se uno inizia come freelance o semplice amatore, è importante arrivare a schematizzare e dare priorità al proprio lavoro.

“ “

Cosa si impara

A fare presentazioni e spiegare le proprie idee e analisi a persone molto diverse: IT, editori online, giornalisti, web marketing manager e così via.

“ “

Cosa si impara

Sicuramente si impara a interagire con clienti medio-grossi, che sono inaccessibili a un freelance con poca storia alle spalle: generalmente, da un punto di vista tecnico, non sono molto differenti dallo small business (salvo purtroppo alcuni casi particolari), ma rappresentano una nuova sfida a livello di interazione e comunicazione.

“ “

Cosa si impara

Impari a usare strumenti di cui prima avevi magari solo sentito parlare “ “

Investire sempre su se stessi

“ “ Una buona agenzia ti consente anche di formarti, ma rimane l’enorme importanza dell’auto-formazione, dello ‘sporcarsi le mani’ sui siti

E, infine, il valore più grande:

Le relazioni

Ovviamente…

… non sono solo rose e fiori, nessuna agenzia è perfetta…

Il traffico, lo smog, la nebbia

La gestione non autonoma dell'orario di lavoro

Non sempre si possono scegliere i clienti su cui lavorare

Qualche volta può andar male ed i colleghi possono non essere quelli che ti saresti scelto tu

Lo stipendio che non corre mai così veloce quanto il caro-vita…

Ma come si arriva nell’agenzia dei sogni?

Presentarsi a un’agenzia /1

Importante la lettera di presentazione

è il primo, vero spartiacque

motivare come mai si vorrebbe lavorare presso l’agenzia e, anche se inesperti, cosa si potrebbe portare come valore

la sincerità paga, il riciclare le lettere di presentazione no

non sbagliate l’intestazione, siamo permalosi!!!

Lo essersi "sporcati le mani" è il miglior biglietto da visita

Fosse anche solo un piccolo sito fatto per hobby, l’averlo ottimizzato e posizionato è qualcosa di cui andare orgogliosi e dimostra la passione per quella che potrebbe diventare una professione di alto profilo

Attenzione ad attribuirsi meriti non propri

Si può ingannare un recruiter, non uno specialista skillato

Numeri, numeri, numeri… NUMERI!!!

Il curriculum vitae è il posto dove dare risalto ai successi che si sono raggiunti, agli obiettivi che si sono perseguiti

Hai ottimizzato un sito? Evidenzia di quanto ne hai fatto crescere il traffico, quanti contatti ha generato…

Non smettere mai di investire in te stesso e dai evidenza di questo

Non aspettarti che sia solo compito delle agenzie formare le risorse e che questo debba avvenire solo in orario d’ufficio

Se hai delle referenze, giocale a tuo favore e usale

Non demordere: se non è andata bene la prima volta, continua a lavorare sodo per migliorarti e riprova

Qualche consiglio finale

Inutile e risibile l’omettere "per questioni di riservatezza" il nome delle aziende per le quali si è lavorato se poi sono indicate nel proprio profilo LinkedIn

Se nell’annuncio viene specificato di inserire un certo codice nell’oggetto delle email, inseriscilo

Vola sempre basso: c’è sempre da imparare, e questo vale per tutti

statistiche

Quanti dei CV che arrivano in SEMS seguono almeno il 60% di queste linee guida?

+/– il 7%

Cosa devo fare perché tornino anche domani?

Q&A Marco Loguercio Founder & CEO, SEMS mloguercio@sems.it www.marcologuercio.com @marcologuercio

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