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I TRUCCHI DEL MESTIERE DEL SEO STRATEGIST Free Masterclass Corso Online in SEO & SEM Strategy Come progettare campagne di Inbound Marketing

#SEONinjas

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Quali sono i segreti dei più bravi “addetti ai lavori” in ambito SEO, SEM ed Inbound

Marketing?

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Ne parliamo con…

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Gianpaolo Lorusso Gianps

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@Gianps

www.gplorusso.it

@Gplorusso

+Gianpaolo Lorusso

• Mi occupo di web marketing da più di 10 anni e lavoro con alcune tra le più grandi aziende e onlus italiane.

• Ho ideato e organizzo ADworld Experience, il più grande evento europeo indipendente su AdWords.

• Sono responsabile editoriale di Sito-Perfetto.it, il primo Ebook condiviso sul web marketing in italiano.

• Progetto architetture informative, faccio test di usabilità e gestisco Usabilità made in Italy su Linkedin

Gianpaolo Lorusso

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Parliamo di… Search Engine Advertising

(ma spesso lo chiamiamo SEM)

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In Italia questo significa AdWords

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(…come in gran parte del mondo)

Eccezioni importanti: • America (Google 60% - Bing/Facebook/Yahoo 40%) • Cina (Baidu) • Russia (Yandex) •  Sud Corea (Naver/Hangul)

Reti alternative (solo display): • Criteo, ADRoll, Perfect Audience, Chango e altre

piattaforme di Real Time Bidding

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Le caratteristiche principali di AdWords

•  Sistema premiale (basato sul rendimento storico degli annunci cd: «punteggio di qualità»)

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Le caratteristiche principali di AdWords

•  Sistema premiale (basato sul rendimento storico degli annunci cd: «punteggio di qualità»)

•  Forti potenzialità di targeting (annunci estremamente mirati) ma piattaforma molto complessa

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Le caratteristiche principali di AdWords

•  Sistema premiale (basato sul rendimento storico degli annunci cd: «punteggio di qualità»)

•  Forti potenzialità di targeting (annunci estremamente mirati) ma piattaforma molto complessa

•  Rete search più adatta per campagne «a risposta diretta» (e-commerce, contatti diretti, ecc.)

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Le caratteristiche principali di AdWords

•  Sistema premiale (basato sul rendimento storico degli annunci cd: «punteggio di qualità»)

•  Forti potenzialità di targeting (annunci estremamente mirati) ma piattaforma molto complessa

•  Rete search più adatta per campagne «a risposta diretta» (e-commerce, contatti diretti, ecc.)

•  Rete display più adatta per branding (passaparola) e stimolo alla domanda (bisogni inespressi)

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Bisogna rendere le cose semplici, non semplificare (everything should be as simple as it can be, not simpler)

Esiste una struttura ideale?

NO

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Per farlo si devono

–  Sfruttare al massimo tutte le notevoli possibilità di targeting offerte da AdWords

–  Senza rendere troppo complessa la struttura delle campagne e troppo laborioso il loro controllo

E quindi… 12

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auto  automobili  auto  usate  auto  nuove    

 

Home  page  del  sito  con  offerte  di  auto  nuove  ed  usate  

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auto  automobili  auto  usate  auto  nuove    

 

Home  page  del  sito  con  offerte  di  auto  nuove  ed  usate  

 

 

BMW  3  seconda  mano  BMW  320  usata  BMW  3  usata      

-­‐  nuove  -­‐  km  0  

Pagina  interna  con  solo  offerte  di  BMW  serie  3  usate  

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Fai un check rapido sulle tue campagne

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Basta valutare…

–  Il prezzo dei clic è il minore possibile? (Efficienza)

–  Sto comprando i clic giusti? (Efficacia)

–  Sto comprando tutti i clic giusti? (Copertura)

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Efficienza

In un account efficiente la maggior parte del budget delle campagne è speso da:

§  keyword search con punteggio di qualità pari o superiore a 6/7

§  i costi per clic delle campagne display e shopping sono accettabili (di solito più bassi della search)

§  non ci sono key/posizionamenti/prodotti che fanno migliaia di impression senza clic

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In una campagna efficace i costi per conversione devono essere più bassi del ricavo (diretto o indiretto) o del risparmio generato dal sito di atterraggio.

ATTENZIONE a tracciare tutte le conversioni possibili ed a quelle indirette (branding, passaparola, cross device, ecc.).

Efficacia

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Le keyword e i posizionamenti più redditizi devono avere la massima copertura (quota di impression) possibile (anche geografica e oraria).

La maggior parte delle volte che un utente fa ricerche che denotano un’alta propensione all’acquisto o visita una pagina molto pertinente deve vedere i nostri annunci migliori.

Copertura

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–  shop.adworldexperience.it/negozio/guida-adwords

–  www.adworldexperience.it/blog

–  searchengineland.com/library/google/google-adwords

–  econsultancy.com/it/blog/topics/search-marketing

–  certifiedknowledge.org

–  www.ppchero.com

–  insights.marinsoftware.com

–  adwords-it.blogspot.com (blog ufficiale Italia)

–  adwords.blogspot.com/ (blog ufficiale USA)

Sitografia essenziale

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Fabio Di Gaetano

fabiogdigaetano

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Content is king

La SEO è morta

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Il New York Times non la pensa così

E crea contenuti dal 1851…

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La concorrenza morde

Piccoli competitor agguerriti usano il contenuto con intelligenza per fare terra bruciata intorno alla storica testata

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Perché?

Perché distribuiscono meglio i contenuti.

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La bicicletta e il giornale

I moderni mezzi di distribuzione sono la SEO, la SEO copywriting, la SEM e l’inbound marketing (che li contiene entrambi).

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1°case history

SEO copywriting

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1 contenuto molte SERP

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Ecco cosa succede: SERP Seo copywriting Copywriter SEO Guida SEO Copywriter Seo Copywriting cos’è Seo copywriting corso

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Siete curiosi? Cercate “Content Marketing” e “Inbound

Marketing…”

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Lo posso fare anch’io?

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http://www.ninjamarketing.it/2014/06/11/corso-wine-export-management-lisa-de-leonardis

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Esporta il vino…

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Ti piace la bistecca?

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Consigli utili…

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•  utilizza i giusti title e le giuste description, necessari soprattutto ad invogliare il lettore a cliccare sul tuo testo e aumentare il tuo tasso di conversione (CTR);

•  dividi l’articolo in paragrafi con gli header opportuni suddivisi a seconda degli argomenti trattati (preferibilmente long tail della keyword principale);

•  inserisci immagini, video ed altre forme di contenuto, dando però precedenza al testo;

•  nomina opportunamente foto, video , immagini pdf che inserisci nello scritto;

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Consigli utili…

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•  rispondi in maniera diretta alle domande “obiettivo” e non utilizzare un linguaggio metaforico (sai Google non è poi quel geniaccio di cui tutti parlano);

•  cerca di non scrivere frasi contorte e di non usare periodi lunghi (questo è un “vizio” che devo imparare a togliermi anch’io!)

•  usa variazioni semantiche della parola chiave che ti interessa: singolare, plurale, maschile femminile, sinonimi e contrari, termini in Italiano ed inglese (specie se ti occupi di web marketing);

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Consigli utili…

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•  evita il keyword stuffing, cioè non riempire di keyword spam il tuo articolo, atteggiamento che oltre a non essere più efficace può essere penalizzato da Google;

•  non preoccuparti di studiare rapporti fra testo e keyword (cd keyword density): è un parametro che non serve a nulla e ti distrae dal tuo obiettivo primario che è quello di attrarre la tua tribù e non di buggerare Google;

•  inserisci link anche a fonti interne del tuo blog o sito (ad es. post precedenti) che siano attinenti con l’argomento; quando inserisci un link ad una risorsa usa il giusto anchor text (evita il clicca qui, lo trovi qui, ecc).

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Luca De Berardinis lucadb

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Scopri chi è il tuo cliente tipo

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La comunicazione migliore si ha quando conosci le persone a cui ti rivolgi.

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Tutto comincia da una parola chiave (keyword)

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Scoprire cosa e come cercano i tuoi potenziali clienti è fondamentale per ottenere una visibilità online efficace.

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La ricerca delle keyword migliori

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Per trovare le keyword migliori abbiamo a disposizione diversi tool. Io ve ne suggerisco 2:

1.  Keyword Planner di Google AdWords 2.  Ubersuggest

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Diamo al nostro sito la struttura giusta

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Un sito che converte deve avere una struttura che rispecchi in qualche modo le keyword di riferimento.

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Come ottimizzare una pagina web

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Avere una buona struttura non basta. Ogni singola pagina del sito deve contribuire alla visibilità dello stesso. Scopriremo insieme come ottimizzare le singole pagine web. Ecco qualche consiglio pratico: http://www.argoserv.it/pagina-ottimizzata-per-google

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L’importanza dei link (interni)

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I collegamenti tra le pagine del sito sono fondamentali per migliorare l’esperienza dell’utente e per creare quella rete di contenuti che tanto piace a Google.

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Traslocare non è sempre facile

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Cambiare hosting e/o dominio al tuo sito implica una serie di operazioni che, se non programmate bene, possono compromettere seriamente la visibilità del sito stesso.

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Le parole hanno la coda lunga…

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Le keyword long-tail sono quelle parole chiave che intercettano una nicchia di utenti particolarmente interessati al nostro business e su cui conviene incentrare la nostra strategia SEO.

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Consigli smart su Title e Description

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Un buon Tag Title è:

• Descrittivo della pagina • Non più lungo di 60 battute (spazi compresi) • Contiene una kw sulla parte sinistra • Cattura subito l’attenzione dell’utente

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Consigli smart su Title e Description

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Una buona Meta Description è:

• Approfondisce la descrizione del Title • Non più lunga di 120 battute (spazi compresi) • È persuasiva invogliando l’utente a cliccare • Aumenta il click-through rate

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Il Ninja Corso Online in SEO & SEM Strategy

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Il Corso Online in SEO & SEM Strategy:

come progettare campagne di Inbound Marketing

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•  Come portare traffico di qualità al mio sito?

•  Come migliorare la visibilità dei miei contenuti?

•  Come si gestisce il budget dedicato in ambito SEO & SEM?

•  Come si integrano gli strumenti SEO & SEM ed il Content Marketing?

•  Come può il posizionamento sui motori di ricerca espandere il mio business a livello nazionale ed internazionale?

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Il Ninja Corso Online in SEO & SEM Strategy 14 settembre - 2 ottobre 2015

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•  12 ore di Webinar live per apprendere tecniche e nozioni

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•  Una Bonus Track di 5 ore dedicate al Digital Projects •  Accesso alla piattaforma online •  Video e slide dei corsi sempre disponibili e

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l’apprendimento •  Certificato di frequenza al Ninja Corso Online •  Servizio di Lifelong Placement, sezione Jobs e

Career Consultant a tua disposizione. •  Syllabus didattici validati da un Advisory Council

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