HENRY CASTILLO. PhD.Psicólogo Universidad San BuenaventuraEx Director Doctorado Universidad San Buenaventura – Medellín (Colombia). Doctor en Neurociencia cognitiva, Universidad de Maimonides (Argentina)Magíster en Neurociencias, Univ. Internacional de Andalucía (España)Director Neuro-Mind. Neurociencias aplicadas a las organizaciones. Ex-Decano Facultad de Psicología, USB Ex -Representante para Colombia de la Sociedad Interamericana de PsicologíaPresidente para Colombia de la Interamerican Applied Cognitive Neuroscience Society.Ex Presidente Colegio Colombiano de Psicólogos (Antioquia) Consultor e investigador cientifica para temas de diseños de productos, marcas y medición del impacto cerebral.henry.castillo@webcni.com

NEUROBRANDING 2016

PREMIOS Y RECONOCIMIENTOS

• Sociedad Colombiana de Psicología (2006). Presidente XII Congreso Colombiano de Psicología

• Facultad de Psicología. Comité Curricular. Universidad de San Buenaventura (2010)

• Distinción al merito Investigativo. Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Perú. (2010)

• Reconocimiento como docente de Maestría. Universidad de Cuenca. Ecuador.

• Colegio Colombiano de Psicólogos. Reconocimiento al liderazgo del Gremio. (2009)

• Sociedad Interamericana de Psicología. Presidente XXXIII Congreso Interamericano de Psicología (2011).

• Reconocimiento de la Academia de Neurociencias del Perú. Miembro Honorario. (2012)

• Consultor Mundial 7mo Congreso Mundial de Terapias Cognitivas y Comportamentales, a realizarse en Lima Perú, del 22 al 25 de Julio del 2013.

LA MAYORIA DEL MARKETING

FALLA

95% de los nuevos productos

98%

de los correos

SON BORRADOS SIN ABRIRLOS

99%

de los Emails

20%

de las campañas publicitarias

LOGRAN 0% RECONOCIMIENTO DE

MARCA

1. NEUROMARKETING CIENTIFICO

2. NEUROMARKETING APLICADO AL CONSUMO

BASES DEL FUNCIONAMIENTO CEREBRAL

CONCEPTOS BASICOS

Peso: 1450 gramos

Neuronas: 100 mil millones

Potencialidad: 10 a la 9

Configuración: 4 Lóbulos en 2 hemisferios

Tamaño Cx: 2 M cuadrados

Arquitectura: 3 pisos •SIST. LIMBICO

•CORTEZA CEREBRAL

•TALLO

LOS 3 PISOS DEL CEREBRO

Corteza

Sistema Limbico

Tallo

QUE MUEVE AL CONSUMIDOR A LA

COMPRA?

• 95% Fuerzas EMOCIONALES

• 5% Motivos racionales.

NUCLEO ACCUMBENS

gerencia@neuromind.com.co HENRY CASTILLO. PhD.

CPF

AMIGDALA

GLOBUS PALLUDIS

TALAMO D

TVA

N. ACCUMBENS

SISTEMA DE RECOMPENSA

gerencia@neuromind.com.co HENRY CASTILLO. PhD.

LA ÍNSULA ANTERIOR (EMOCIONAL) VS. CÓRTEX CPFdl (RACIONAL)

• A > Activación INSULAR que de la CPFdl, se tiende a rechazar la oferta, • Cuando se activa más la CPFdl se igualan las R/ de Aceptación y Rechazo.

gerencia@neuromind.com.co HENRY CASTILLO. PhD.

S. SENSORIALES

TALAMO

AMIGDALA ESTRIADO V OrbitoF

INSULA

SISTEMA DE CASTIGO

gerencia@neuromind.com.co HENRY CASTILLO. PhD.

FUNCIONALIDAD DE LA INSULA

• La ínsula se activa la experiencia del dolor, odio, miedo, disgusto, ytristeza.

• Las imágenes cerebrales han demostrado que la ínsula estáimplicada en deseos de comida o droga.

gerencia@neuromind.com.co HENRY CASTILLO. PhD.

EXPERIENCIA EMOCIONAL

• Integra la experiencia subjetiva emocional y surepresentación en el cuerpo.

• A. Damasio afirma que la ÍNSULA emparejaestados viscerales emocionales que estánasociados con experiencia emocional, dandocabida a los sentimientos de consciencia.

gerencia@neuromind.com.co HENRY CASTILLO. PhD.

FUNCIONALIDAD DE LA INSULA:INTEGRACIÓN ESTADOS SOMATICOS CON EMOCIONES

• La ínsula está bien situada para la integración de información relacionando estados corporales en procesos emocionales y cognitivos de orden superior.

gerencia@neuromind.com.co HENRY CASTILLO. PhD.

INSULA Y ADICCIONES

• Fumadores tras sufrir un daño en la INSULA, vendesaparecida su adicción al cigarrillo (Naqvy N, 2002).

• Esto sugiere un el papel de la ínsula en los mecanismosneurobiológicos de la adicción a la nicotina y otrasdrogas.

• Convierte esta área en objetivo para el desarrollo denuevos fármacos anti-adictivos o incluso de losposibles beneficios de la estimulación MTC.

gerencia@neuromind.com.co HENRY CASTILLO. PhD.

NUCLEO ACCUMBENS

• En 1954 Olds y Milner con electrodos en el área septal de las ratas. Esta preferencia era superior a la necesidad de comer o beber.

• Esto sugería que esta área es el "centro del placer" del cerebro.

• Centro básico en el sistema de recompensas como la de la alimentación, el sexo, las drogas y los videojuegos.

gerencia@neuromind.com.co HENRY CASTILLO. PhD.

NUCLEO ACCUMBENS

• Implicado en las emociones inducidas por la música

• Es la interfaz entre el sistema límbico y el motor.

• La vía tegmental ventral anterior (TVA) que termina en este núcleo modula la liberación de la Da (mediador).

• Esta asociado al aumento de liberación de Da por el uso de Cocaína, Anfetaminas y otras (morfina, nicotina y heroína).

gerencia@neuromind.com.co HENRY CASTILLO. PhD.

NUCLEO ACCUMBENS

gerencia@neuromind.com.co HENRY CASTILLO. PhD.

CPF

AMIGDALA

GLOBUS PALLUDIS

TALAMO D

TVA

N. ACCUMBENS

SISTEMA DE RECOMPENSA

gerencia@neuromind.com.co HENRY CASTILLO. PhD.

CEREBRO DEL CMs

• Nuestros cerebros están cableados con las preferencias y

comportamientos

• La clave es saber cómo utilizar la investigación del cerebro y

el comportamiento para mejorar la comercialización, la

publicidad, y el proceso de ventas.

QUE HACE EL NEUROMARKETING

Investigación de mercado desde la perspectiva del consumidor, con potentes herramientas neurológicas que leen el cerebro del consumidor.

www.neuromind.net

V.P.R

Visibilidad

Posicionamiento

Recordación

LA META

Implementar soluciones desde el neuromarketing paraaumentar dramáticamente el ROI por concepto de Publicidadde Marca, Productos & Servicios de su empresa.

www.neuromind.net

www.neuromind.netLAS SOLUCIONES DEL NEUROMARKETING APLICAN A:

BRANDING BUILDER

DISEÑO DE BRANDINGDiseñar o repotencie su Marca. Lograr que su Branding tenga una personalidad fuerte y cálida, un ADN definido y diferenciado y alcance un Potencial de VPR en la mente del consumidor

NEUROAD

Validación de diseños y rediseños de material Publicitario para lograr alta efectivo en la mente del consumidor.

NEUROPACKAGING

Diseño de Empaques y etiquetas. Con esta solución, usted podrá mejorar sus visibilidad en el punto de venta, lograr sobresalir en la góndola

SPACE DESING

Diseño de Espacios Comerciales que motiven a la compra,

FLAVOUR DESING

Diseñe Sabores en bebidas y alimentos que produzcan y activen emociones de nuestras memoria infantil

USABILITY DESING

Diseño de WEB, Apps, eCommerce & tiendas virtuales que sean intuitivas, fluidas y favorezcan la navegabilidad del consumidor

www.neuromind.net

Contáctenos

www.neuromind.net

gerencia@neuromind.net