HENRY CASTILLO. PhD. · 2016-12-16 · Presidente XXXIII Congreso Interamericano de Psicología...
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HENRY CASTILLO. PhD.Psicólogo Universidad San BuenaventuraEx Director Doctorado Universidad San Buenaventura – Medellín (Colombia). Doctor en Neurociencia cognitiva, Universidad de Maimonides (Argentina)Magíster en Neurociencias, Univ. Internacional de Andalucía (España)Director Neuro-Mind. Neurociencias aplicadas a las organizaciones. Ex-Decano Facultad de Psicología, USB Ex -Representante para Colombia de la Sociedad Interamericana de PsicologíaPresidente para Colombia de la Interamerican Applied Cognitive Neuroscience Society.Ex Presidente Colegio Colombiano de Psicólogos (Antioquia) Consultor e investigador cientifica para temas de diseños de productos, marcas y medición del impacto [email protected]
NEUROBRANDING 2016
PREMIOS Y RECONOCIMIENTOS
• Sociedad Colombiana de Psicología (2006). Presidente XII Congreso Colombiano de Psicología
• Facultad de Psicología. Comité Curricular. Universidad de San Buenaventura (2010)
• Distinción al merito Investigativo. Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Perú. (2010)
• Reconocimiento como docente de Maestría. Universidad de Cuenca. Ecuador.
• Colegio Colombiano de Psicólogos. Reconocimiento al liderazgo del Gremio. (2009)
• Sociedad Interamericana de Psicología. Presidente XXXIII Congreso Interamericano de Psicología (2011).
• Reconocimiento de la Academia de Neurociencias del Perú. Miembro Honorario. (2012)
• Consultor Mundial 7mo Congreso Mundial de Terapias Cognitivas y Comportamentales, a realizarse en Lima Perú, del 22 al 25 de Julio del 2013.
LA MAYORIA DEL MARKETING
FALLA
95% de los nuevos productos
98%
de los correos
SON BORRADOS SIN ABRIRLOS
99%
de los Emails
20%
de las campañas publicitarias
LOGRAN 0% RECONOCIMIENTO DE
MARCA
1. NEUROMARKETING CIENTIFICO
2. NEUROMARKETING APLICADO AL CONSUMO
BASES DEL FUNCIONAMIENTO CEREBRAL
CONCEPTOS BASICOS
Peso: 1450 gramos
Neuronas: 100 mil millones
Potencialidad: 10 a la 9
Configuración: 4 Lóbulos en 2 hemisferios
Tamaño Cx: 2 M cuadrados
Arquitectura: 3 pisos •SIST. LIMBICO
•CORTEZA CEREBRAL
•TALLO
LOS 3 PISOS DEL CEREBRO
Corteza
Sistema Limbico
Tallo
QUE MUEVE AL CONSUMIDOR A LA
COMPRA?
• 95% Fuerzas EMOCIONALES
• 5% Motivos racionales.
CPF
AMIGDALA
GLOBUS PALLUDIS
TALAMO D
TVA
N. ACCUMBENS
SISTEMA DE RECOMPENSA
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LA ÍNSULA ANTERIOR (EMOCIONAL) VS. CÓRTEX CPFdl (RACIONAL)
• A > Activación INSULAR que de la CPFdl, se tiende a rechazar la oferta, • Cuando se activa más la CPFdl se igualan las R/ de Aceptación y Rechazo.
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S. SENSORIALES
TALAMO
AMIGDALA ESTRIADO V OrbitoF
INSULA
SISTEMA DE CASTIGO
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FUNCIONALIDAD DE LA INSULA
• La ínsula se activa la experiencia del dolor, odio, miedo, disgusto, ytristeza.
• Las imágenes cerebrales han demostrado que la ínsula estáimplicada en deseos de comida o droga.
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EXPERIENCIA EMOCIONAL
• Integra la experiencia subjetiva emocional y surepresentación en el cuerpo.
• A. Damasio afirma que la ÍNSULA emparejaestados viscerales emocionales que estánasociados con experiencia emocional, dandocabida a los sentimientos de consciencia.
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FUNCIONALIDAD DE LA INSULA:INTEGRACIÓN ESTADOS SOMATICOS CON EMOCIONES
• La ínsula está bien situada para la integración de información relacionando estados corporales en procesos emocionales y cognitivos de orden superior.
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INSULA Y ADICCIONES
• Fumadores tras sufrir un daño en la INSULA, vendesaparecida su adicción al cigarrillo (Naqvy N, 2002).
• Esto sugiere un el papel de la ínsula en los mecanismosneurobiológicos de la adicción a la nicotina y otrasdrogas.
• Convierte esta área en objetivo para el desarrollo denuevos fármacos anti-adictivos o incluso de losposibles beneficios de la estimulación MTC.
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NUCLEO ACCUMBENS
• En 1954 Olds y Milner con electrodos en el área septal de las ratas. Esta preferencia era superior a la necesidad de comer o beber.
• Esto sugería que esta área es el "centro del placer" del cerebro.
• Centro básico en el sistema de recompensas como la de la alimentación, el sexo, las drogas y los videojuegos.
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NUCLEO ACCUMBENS
• Implicado en las emociones inducidas por la música
• Es la interfaz entre el sistema límbico y el motor.
• La vía tegmental ventral anterior (TVA) que termina en este núcleo modula la liberación de la Da (mediador).
• Esta asociado al aumento de liberación de Da por el uso de Cocaína, Anfetaminas y otras (morfina, nicotina y heroína).
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CPF
AMIGDALA
GLOBUS PALLUDIS
TALAMO D
TVA
N. ACCUMBENS
SISTEMA DE RECOMPENSA
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CEREBRO DEL CMs
• Nuestros cerebros están cableados con las preferencias y
comportamientos
• La clave es saber cómo utilizar la investigación del cerebro y
el comportamiento para mejorar la comercialización, la
publicidad, y el proceso de ventas.
QUE HACE EL NEUROMARKETING
Investigación de mercado desde la perspectiva del consumidor, con potentes herramientas neurológicas que leen el cerebro del consumidor.
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V.P.R
Visibilidad
Posicionamiento
Recordación
LA META
Implementar soluciones desde el neuromarketing paraaumentar dramáticamente el ROI por concepto de Publicidadde Marca, Productos & Servicios de su empresa.
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www.neuromind.netLAS SOLUCIONES DEL NEUROMARKETING APLICAN A:
BRANDING BUILDER
DISEÑO DE BRANDINGDiseñar o repotencie su Marca. Lograr que su Branding tenga una personalidad fuerte y cálida, un ADN definido y diferenciado y alcance un Potencial de VPR en la mente del consumidor
NEUROAD
Validación de diseños y rediseños de material Publicitario para lograr alta efectivo en la mente del consumidor.
NEUROPACKAGING
Diseño de Empaques y etiquetas. Con esta solución, usted podrá mejorar sus visibilidad en el punto de venta, lograr sobresalir en la góndola
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Diseño de Espacios Comerciales que motiven a la compra,
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Diseñe Sabores en bebidas y alimentos que produzcan y activen emociones de nuestras memoria infantil
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Diseño de WEB, Apps, eCommerce & tiendas virtuales que sean intuitivas, fluidas y favorezcan la navegabilidad del consumidor
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