Giovanni Calvini

Presidente Confindustria Genova

Dante CampioniDirettore Area Liguria e Piemonte Sud Intesa Sanpaolo

4

Accordo Confindustria Piccola Industria e Intesa Sanpaolo 2011 - 2012

Rinnovato l’Accordo Intesa Sanpaolo e Confindustria Piccola Industria con un ampliamento dell’offerta di servizi e prodotti per essere più vicini alle nuove esigenze delle imprese

6 principali aree di intervento:

Sostenere il percorso di rafforzamento e crescita delle PMI anche mediante la valorizzazione delle specificità territoriali

■ Crescita dimensionale

■ Reti d’impresa e altre forme di alleanza

■ Innovazione e ricerca

■ INTERNAZIONALIZZAZIONE

■ Capitale Umano

■ Efficienza energetica ed eco-sostenibilità

5

Il quadro economico

Le fasi di approccio ai mercati esteri

Soluzioni per l’export

Le reti d’impresa per l’internazionalizzazione

Agenda

Il quadro economico:

Esportazioni Investimenti diretti esteri

Focus internazionalizzazione

0 2 4 6 8 10 12 14

Stati Uniti

Giappone

Regno Unito

Francia

Italia

Germania2011

2000

Buoni risultati sui mercati esteri per le export...

Quote di export sui mercati internazionali (tra parentesi le differenze 2011 -2000)

Fonte: ISTAT e ICE

Nell’ultimo decennio buona difesa delle quote di mercato al pari della Germania. In difficoltà, invece, le altre principali economie avanzate.

(-0,8%)

(-0,8%)

(-1,8%)

(-2,0%)

(-2,9%)

(-3,8%)

... grazie all’alta competitività di chi esporta ...

Fonte: Istat

Produttività delle imprese italiane manifatturiere: valore aggiunto per addetto (migliaia di euro)

33

4146

54

60

22

3136

43

30

0

10

20

30

40

50

60

70

fino a 9 addetti da 10 a 19 addetti da 20 a 49 addetti da 50 a 249addetti

250 e più addetti

Imprese che esportano

Imprese che NON esportano

... e al riposizionamento su prodotti a più alta qualità

Export italiano per fasce di prezzo/qualità (composizione %)

Fonte: Intesa Sanpaolo, su dati BACI

25

30

35

40

Bassa Media Alta

2000 2010

Chi innova è più presente all’estero

Il 61,4% delle imprese con brevetti esportano (vs. il 28,8% delle imprese che non brevettano).

Imprese che esportano e con partecipate estere (in % imprese con brevetti o senza brevetti)

61.276 imprese manifatturiere con almeno 1 milione di euro di fatturato nel 2008Fonte: Intesa Sanpaolo su 61.276 bilanci aziendali, EPO, Reprint e Centrale Rischi

Nuovi mercati: tutti i paesi tranne UE15, Svizzera, Norvegia, Usa, Canada e Giappone

Fonte: Intesa Sanpaolo, su dati BACI

Paesi che pesano di più sull’export italiano

Paesi che pesano di più sull’export tedesco

Paesi avanzati o per i quali non si dispone delle informazioni statistiche

Peso dei “nuovi” mercati sultotale dell’export (%)

30

35

40

45

2000 2009

Germania Italia

In molti “nuovi” mercati siamo più attivi dei tedeschi...

Principali nuovi mercati(in % export totale italiano)

…e comunque in crescita

Fonte: Intesa Sanpaolo su Istat

Esportazioni in % valore aggiunto, 2010

Bassa la propensione a esportare della Liguria…

Fonte: Istat

…anche della provincia di Genova

Fonte: Istat

Esportazioni in % valore aggiunto, 2010

Esportazioni della Liguria di prodotti manufatti nei nuovi mercati(principali nuovi mercati; in % export totale della Liguria)

Il peso dei nuovi mercati nella regione...

Fonte: Intesa Sanpaolo su Istat

Fonte: Intesa Sanpaolo su Istat

…e nella provincia di Genova

Esportazioni della provincia di Genova di prodotti manufatti nei nuovi mercati(principali nuovi mercati; in % export totale di Genova)

Egitto: soprattutto Meccanica ed Elettrotecnica

Siria: principalmente Meccanica

Cina: Meccanica, Apparecchi per tlc

Evoluzione delle esportazioni di prodotti manufatti (variazione % a prezzi correnti)

Genova: tra il 2006 e il 2011 forte crescita dell’export…

Fonte: Intesa Sanpaolo su Istat

Tra il 2006 e il 2011 significativa crescita dell’export di prodotti manufatti della provincia di Genova (+74,4%).

Tra il 2006 e il 2011:

Italia +13,3%Liguria +57,4%Genova +74,4%

Esportazioni di prodotti manufatti della provincia di Genova (milioni di euro)

…grazie al traino di meccanica, metallurgia, cantieristica ed elettrotecnica

Altri mezzi di trasporto: soprattutto navi e imbarcazioni. Fonte: Intesa Sanpaolo su Istat

Evoluzione delle esportazioni di prodotti manufatti nel primo semestre del 2012(variazione % tendenziale a prezzi correnti)

Inversione di tendenza nella prima parte del 2012

Fonte: Intesa Sanpaolo su Istat

Nel primo semestre dell’anno lieve calo dell’export (-3,7%) nella provincia di Genova a causa del forte arretramento delle vendite estere di navi e imbarcazioni e di meccanica.

Il quadro economico:

Esportazioni Investimenti diretti esteri

Focus internazionalizzazione

Progressi sul fronte dell’internazionalizzazione

Fonte: Unctad

Stock di investimenti diretti esteri in uscita (mld di USD)

926 898

542

129 180

1.720 1.652

1.378

646 578

0

400

800

1.200

1.600

2.000

Francia Regno Unito Germania Spagna Italia

2000 2009

A livello regionale bene Lombardia, Piemonte e Lazio. Liguria poco presente con partecipate all’estero

Investimenti diretti esteri in entrata e in uscita, 2010

Fonte: Intesa Sanpaolo-SRM su dati ISTAT e ICE-REPRINT

Italia

VenetoValle D'Aosta

Umbria

Trentino-AA

Toscana

Sicilia

SardegnaP uglia

P iemonte

Molise

Marche

Lombardia

Liguria

Lazio

Friuli-VGEmilia Romagna

CampaniaCalabria

Basilicata

Abruzzo

0

2

4

6

8

10

0 2 4 6 8 10 12 14 16

Occupati in partecipate estere in % Occupati nella regione

Occ

upati

in im

pre

se ita

liane p

art

eci

pate

da

opera

tori

str

anie

ri in %

Occ

upati

nella

regio

ne

Numero di imprese estere a partecipazione italiana

Non sono indicate le regioni con meno di 50 partecipate estere (Basilicata, Calabria, Molise, Valle d'Aosta)Fonte: Ice-Reprint

La presenza all’estero con investimenti delle regioni

0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 7.000 8.000 9.000

Lombardia

Veneto

Emilia-Romagna

Piemonte

Lazio

Toscana

Friuli-Venezia Giulia

Marche

Trentino-Alto Adige

Liguria

Campania

Abruzzo

Umbria

Puglia

Sicilia

Sardegna2003 2009

Fonte: Ice-Reprint

Investimenti all’estero per le province della regione

Imprese estere partecipate da operatori della provincia, 2009

In sintesi…..

Il sistema imprenditoriale italiano è riuscito nell’ultimo decennio a difendere la quota complessiva di export sui mercati internazionali e a espandersi sui mercati emergenti

La produttività delle imprese esportatrici risulta largamente superiore alla media, grazie alla polarizzazione su produzioni di fasce di prezzo e qualità medio-alte, frutto anche di maggiori investimenti in R&D

La propensione ad esportare della Liguria e della Provincia di Genova è mediamente bassa, con una quota rilevante di questa verso i nuovi mercati; negli ultimi anni il trend complessivo di crescita é superiore al resto del Paese, grazie al traino di Meccanica, Metallurgia, Elettronica, Chimica e Cantieristica

Per Genova si assiste ad un’inversione di tendenza nella prima parte del 2012 soprattutto nella Cantieristica Navale e Meccanica

La Provincia di Genova, quanto ad internazionalizzazione (IDE in entrata e in uscita) evidenzia performance largamente superiori al resto della Liguria

….tanto da fare… e un segreto da ricordare:

Look on the bright sideLook on the bright side

(to try to see something good in a bad situation)

Maria Cristina Bertellini

Vice Presidente Piccola Industria Confindustria

Gianluca Corrias

Responsabile Servizio Internazionalizzazione ImpreseDirezione Marketing Imprese, Intesa Sanpaolo

29

Il quadro economico

Le fasi di approccio ai mercati esteri

Soluzioni per l’export

Le reti d’impresa per l’internazionalizzazione

Agenda

Intesa Sanpaolo mette a disposizione strutture specialistiche dedicate alle imprese per assisterle – a fianco del gestore - nelle attività relative:

al commercio con l’estero

ai processi di internazionalizzazione

Una rete domestica e internazionale …

… per rispondere concretamente

alle esigenze delle imprese

30

Il supporto territoriale del Gruppo Intesa SanpaoloIl network domestico

31

411 Punti Operativi

533 Specialisti Estero Merci

presso le Filiali Imprese

41 Specialisti Estero presso le Aree Territoriali

Imprese

fino a 150 mln

27 Centri Corporate

22 Specialisti Estero sul territorio

Imprese

oltre 150 mln

Nucleo di Sede Centrale a supporto degli Specialisti Estero di Area e Filiale

Il supporto territoriale del Gruppo Intesa Sanpaolo in ItaliaConsulenza e prossimità

32

Il supporto territoriale del Gruppo Intesa SanpaoloIl network internazionale

33

In più di 40 PAESI

12 Filiali (Italian Desk)

15 Uffici Rappresentanza

12 Banche (Italian Desk)

2 Banche Corporate

e inoltre:

4.200 rapporti con banche corrispondenti

Il supporto territoriale del Gruppo Intesa Sanpaolo all’esteroConsulenza e prossimità

34

Un gruppo di professionisti con consolidata esperienza operativa all’estero assistono a 360° la clientela

nell’operatività ordinaria e straordinaria nei mercati internazionali in stretto raccordo con gli specialisti

presenti su tutto il territorio

AMERICHE

EST EUROPA

CINA

ASIA

EMEA

5 DESK GEOGRAFICIInvestimenti italiani all’estero – Accordi e collaborazioni

SPECIALISTISVILUPPO

INTERNAZIONALE

Servizio Internazionalizzazione Imprese: un ponte verso le strutture estere del Gruppo

35

Le fasi di approccio ai mercati esteri

Assistenza

Operazione

Comm

erciale

36

Cercare opportunità di business in nuovi mercati

Conoscere i mercati esteri

Ricercare controparti commerciali

Acquisire informazioni sulle controparti commerciali

Scouting mercati

37

Gestire i rischi del commercio internazionale

Rischio Paese

Rischio Banca

Rischio di Cambio

Rischio Controparte

Rischio Commerciale

Assistenza operatività commerciale – 1/3

38

Alcuni strumenti di copertura: Rischio Paese e Rischio Banca

CREDITO DOCUMENTARIO CONFERMATOL’esportatore, nel momento in cui presenta alla Banca confermante (di norma la sua Banca di relazione in Italia) documenti conformi a quanto richiesto nel testo del credoc, ha la certezza che la Banca confermante eseguirà la prestazione richiesta dal credoc stesso (es. pagamento) sollevandolo dal rischio banca emittente e dal rischio paese

Le alternative.....

SILENT CONFIRMATION

STAR DEL CREDERE

Anche sul

portale...

39

Assistenza operatività commerciale – 2/3

Altre opzioni .....

FINANZIAMENTO IN DIVISA ESTERA

OPZIONI VALUTARIE

CAMBIO A TERMINE

Al momento della stipula del contratto viene stabilito il cambio d’acquisto/vendita di una determinata quantità di divisa ad una precisa data futura.L’impresa viene sollevata dal rischio di oscillazione cambio tra la data di stipula e quella a scadenza. Possibilità di gestire eventuali sfasamenti temporali

Anche sul

portale...

attivando il servizio ...

40

Alcuni strumenti di copertura: Rischio di CambioAssistenza operatività commerciale – 3/3

La Banca offre alle Imprese interessate ai mercati esteri, dove il Gruppo è presente con la propria Rete internazionale, un servizio di consulenza che prevede:

Incontri con l’impresa individuata per discutere, valutare e definire il progetto di internazionalizzazione

Supporto e assistenza per la preparazione del business plan e dello studio di fattibilità connessi all’investimento

Supporto e assistenza per la preparazione del piano finanziario

Assistenza nell’individuazione dell’eventuale partner straniero, in ipotesi di Joint Venture

Contatti con Uffici Legali e consulenti fiscali/commercialisti nel Paese dell’investimento/progetto

Disponibilità ad accompagnare l’impresa in missioni e incontri nel Paese oggetto dell’investimento

Pianificazione investimento estero – 1/2

41

I SERVIZI Intelligence preliminare su mercati e operatori in CinaInformazioni sulla normativa cinese (investimento estero, fiscale e valutaria)Consulenza e assistenza nella scelta di partner per l’investimento, sito industriale o commerciale, struttura dell’investimento e tipologia (produzione, commercio, servizi) Preparazione di studi di fattibilitàPreparazione di contratti di joint venture e di statuti societari di imprese a capitale estero Assistenza nella procedura di costituzione di società a capitale estero Modifiche atti societari, espansione scopo sociale, aumento capitale

Società di diritto cinese, in opera dal 2005, creata da Intesa Sanpaolo in joint venture con SIMEST e Bank of China

Coordinata dal Servizio Internazionalizzazione Imprese, offre assistenza alle imprese italiane (principalmente PMI) che intendono sviluppare attività industriali e commerciali in Cina, autonomamente o in partnership con operatori cinesi

SIBAC: l’assistenza ad hoc per il mercato Cina

42

Pianificazione investimento estero – 2/2

INTERNATIONAL +

Finanziamento a MLT di Mediocredito Italiano per lo sviluppo dell’attività all’estero, rivolto a imprese di qualsiasi settore e dimensione

Copertura del costo totale del progetto fino all’80%, con importo minimo pari a 500 mila euro

Durata tra i 3 e i 10 anni, comprensivi di eventuale preammortamento fino a 2 anni

Assistenza finanziaria personalizzata di alto profilo e analisi completa da parte di un team di specialisti dello scenario internazionale, dei mercati esteri di sbocco, degli impatti e delle reali prospettive dell'investimento all'estero

Realizzazione investimento estero – 1/2

43

INTERNATIONAL + con garanzia SACE

Finanziamento a MLT assistito da garanzia SACE (Società di Assicurazione per il Commercio Estero) a supporto delle spese propedeutiche o strumentali al processo di internazionalizzazione

Destinato a imprese con fatturato fino a € 250 milioni di cui almeno il 10% prodotto all’estero

Copertura del costo totale del progetto fino all’80%, con importo compreso tra € 250 mila e € 5 milioni

Durata 3, 4 o 5 anni, comprensivi di eventuale preammortamento fino a 2 anni e erogazione in un’unica soluzione

Assistenza della garanzia SACE fino al 70% dell’importo del finanziamento, senza chiedere garanzie reali e con vantaggi concreti in termini di pricing

Possibilità di accedere a un’assistenza personalizzata sul progetto di sviluppo all’estero da parte di un team di specialisti

44

Realizzazione investimento estero – 2/2

WORLDWIDE ACCOUNT

Apertura direttamente dall'Italia di conti correnti per la clientela Imprese presso Filiali estere Intesa Sanpaolo, Banche Estere del Gruppo

Informazioni fornite dalla filiale in Italia: elenco servizi disponibili e modalità di apertura del conto, lista documenti richiesti ed altre informazioni utili, tariffario

Apertura conto corrente

AMERICA

Stati Uniti

AFRICA

Egitto

EUROPA

Albania*

Bosnia Erz.

Croazia

Fed. Russa *

Francia

Germania

Gran Bretagna

Olanda

Rep.Ceca

Romania

Serbia

Slovacchia

Slovenia

Spagna

Ucraina*

Ungheria

32 banche in partnership

54 Paesi coperti da accordi di collaborazione

Advisory e Banking dedicati alle imprese

Approccio condiviso e in regime di reciprocità

Welcoming Unit dedicata alla cura di Incoming business

Open Horizonspartnership per ampliare l’offerta

MEDIO ORIENTE - ASIA

Em. Arabi Uniti

Hong Kong

Giappone

Shanghai*

Singapore 

* Per questi Paesi non è possibile aprire il conto dall’Italia per limitazioni poste dalle norme locali. E’ possibile visualizzare nella filiale italiana l’offerta e la lista della documentazione che il cliente dovrà presentare direttamente alla filiale / Banca Estera ed ogni altra informazione propedeutica all’apertura di un conto in loco

45

Gestione consociate estere – 1/2

E’ un insieme di strumenti che la Banca mette a disposizione per:

Ottimizzare i flussi di cassa

Gestire in tempo reale i flussi monetari

Automatizzare i processi e ridurre il carico amministrativo

Contenere l’indebitamento e ridurre i relativi costi centralizzando le linee di

credito

Contenere i costi di riconciliazione e di monitoraggio

CASH MANAGEMENT INTERNAZIONALE

Gestione consociate estere – 2/2

46

Paola MirandaTrade Estero e Cash Management Internazionale Intesa Sanpaolo

EXPORT FACILE.

Quando commerci con l’estero,tu riduci le distanze. Noi, gli imprevisti.

Assistenza operatività commerciale

48

Acquisto pro soluto di crediti esteri, rappresentati da fatture con scadenza non superiore a 150 giorni

Assegnazione di un plafond di rischio per ogni debitore estero ceduto

Copertura al 100% del rischio di insolvenza del debitore estero, per i crediti acquistati pro soluto, nel limite del plafond assegnato

Migliore capacità di valutazione dei debitori esteri, sia preventiva, sia continuativa

Smobilizzo anticipato del credito tramite finanziamento non segnalato in Centrale Rischi

Trasparenza costi

EXPORT FACILE

49

Assistenza operatività commerciale

Una guida pratica che aiuta le

aziende italiane a orientarsi

nella scelta degli strumenti per

il commercio internazionale

Guida agli strumenti per il commercio internazionale

50

Una Guida per supportare le

aziende italiane nella scelta

degli strumenti agevolati e

delle migliori soluzioni nelle fasi

del processo di

internazionalizzazione

Guida all’internazionalizzazione

51

Enzo ColomboCoordinatori Desk Reti e Ricerca Mediocredito Italiano

53

Sommario

Osservatorio Nazionale sulle Reti di Impresa

L’approccio del Gruppo Intesa Sanpaolo

54

Le Reti di impresa nelle regioni italiane

Nota: 30 imprese in 2 contratti; 4 imprese in 3 contratti; 2 in 4 contratti; 1 impresa in 5 contrattiFonte: Intesa Sanpaolo e Mediocredito Italiano su Cerved-Databank

Numero di imprese per

Regione

Al 30 giugno 2012 441 contratti di Rete registrati in Camera di commercio

Coinvolte 2.321 imprese, di cui il 50 sono micro e il 30% sono piccole

Il 70% delle reti è monoregionale

106506

29

226

70

230

405 11939

136 89

11

9556

26

64

21

65

24

55

Si tratta di un fenomeno in crescita utile soprattutto per potenziare il livello di innovazione e l’accesso ai mercati da parte delle imprese

Italia: numero di contratti di Rete registrati per mese

Fonte: Intesa Sanpaolo e Mediocredito Italiano su dati Cerved-Databank

Finalità dei Contratti di rete, 2012 (in % 356 reti)

0,3

18,5

21,1

24,4

53,9

57,0

0 20 40 60 80

Dolocalizzazione

Ambiente

Maggiore efficienzaproduttiva

Mercati esteri

Innovazione

Promoz. e distribuzione

56

(a) 527 imprese manifatturiere che appartengono a Reti di imprese con più di 500 mila euro di fatturato.(b) imprese manifatturiere italiane con almeno 500 mila di euro di fatturato (escluse le imprese coinvolte in Reti di imprese).Fonte: Intesa Sanpaolo e Mediocredito Italiano su bilanci aziendali, EPO, Accredia, Reprint, Cerved-Databank

Imprese manifatturiere con partecipazioni estere, attività di export, brevetti e certificazioni ambientali e dei sistemi di gestione di qualità

(in % totale imprese)

Le aziende aderenti alle Reti: più internazionalizzazione, innovazione e certificazioni

7,6 9,714,8

26,9

45,0

2,8 3,9 5,3

14,7

25,2

0

10

20

30

40

50

Certificatiambientali

Partecipazioniestere

Brevetti Certificati diqualità

Attività di export

Imprese manifatturiere coinvolte in Reti (a) Imprese manifatturiere NON coinvolte in Reti (b)

57

Sommario

Osservatorio Nazionale sulle Reti di Impresa

L’approccio del Gruppo Intesa Sanpaolo

58

Anche per l’internazionalizzazione delle PMI, le reti rappresentano quindi una grande opportunità …

Strategia di internazionalizzazione Vantaggi della partecipazione a Reti di Impresa

Prevede una strategia di lungo periodo volta alla conquista stabile di nuovi mercati

Le imprese, pur preservando la propria individualità, raggiungono dimensioni paragonabili a quelli dei propri competitor europei

Viene condiviso tra i partecipanti un “Programma di Rete” che definisce gli obiettivi e le azioni di medio - lungo termine

Comporta un processo di revisione e affinamento continuo del proprio modello di business per salvaguardare la propria capacità competitiva

Presuppone la creazione di una efficace rete di contatti a tutti i livelli: politico-istituzionali, economici e sociali

Permette di sviluppare sinergie tra produzioni complementari per l’acquisizione di commesse “complesse”

Consente la condivisione di know-how e competenze nell’ambito della distribuzione, della promozione e marketing e del network relazionale

Fornisce l’opportunità di mettere a fattor comune le proprie infrastrutture informatiche, gestionali e logistiche

Si realizzano con maggiore facilità risparmi nell’acquisizione dei fattori produttivi

59

Assistenzaspecialistica

Rete diImpresa

Desk specialistico e nuclei territoriali dedicati alle Reti d’Impresa e altre forme di alleanza e collaborazione

Monitoraggio dell’evoluzione normativa Analisi del Contratto di Rete Ricerca di partner industriali

Assistenza nell’ambito della finanza agevolata Servizi non finanziari per accelerare la realizzazione del

programma di rete (es. tutela proprietà intellettuale, consulenza su piani di internazionalizzazione)

Apertura di conto corrente diretto alla Rete d’Impresa Servizi bancari trasversali rispetto ai percorsi di sviluppo in Rete

(es. smobilizzo dei crediti infra-rete) Finanziamento delle filiere produttive

… per questo proponiamo un approccio specialistico completo a supporto della collaborazione in rete...

Percorsi disviluppoin Rete

Servizi bancari di

base

Offerta specialistica dedicata a supportare i due principali driver di alleanza e collaborazione in rete: internazionalizzazione e innovazione

Offerta specialistica dedicata alle reti che nascono in settori strategici per l’Italia (es. agroalimentare, turismo, meccanica, sistema casa)

60

Linea di finanziamento a medio - lungo termine che tiene conto delle opportunità e dei benefici prospettici prodotti dal progetto di internazionalizzazione promosso dalla rete

Viene facilitato l’accesso al credito anche grazie alla garanzia SACE e specifica provvista BEI dedicata alle imprese che formalizzano un contratto di rete

Prodotto/ServizioBisogno

Assunzione di rischi su Paesi, Banche e Cambio Strumenti di gestione del commerciale e controparte Approccio integrato al finanziamento del ciclo produttivo per

supportare le imprese che hanno commesse e forniture continuative

Acquisto pro-soluto di crediti estero con assegnazione di un plafond di rischio per ogni debitore ceduto (factoring estero)

Predisposizione di analisi e studi sui singoli Paesi Ricerca e acquisizione di informazioni su controparti

commerciali

Un gruppo di professionisti con consolidata esperienza operativa all’estero assistono a 360° la clientela nell’operatività ordinaria e straordinaria nei mercati internazionali (America, EMEA, Est Europa, Asia, Cina) in stretto raccordo con gli specialisti presenti su tutto il territorio

Realizzareinvestimento

estero

Scouting Mercati

Operatività commerciale

Assistenza specialistica

… che permette di favorire lo sviluppo delle imprese in rete sui mercati internazionali

61

Caso 1 – Valorizzazione del Made in Italy

Individuare nuove sinergie commerciali ed opportunità di mercato sui comparti di competenza

Condividere le strategie di promozione commerciale e valorizzazione dei marchi nei mercati esteri

Effettuare confronti intersettoriali e condividere informazioni ed esperienze sul campo

Coordinare nuove iniziative commerciali, quali la partecipazione a eventi e la creazione di spazi retail (corners , temporary shops) da utilizzare in comune

Definire un nuovo marchio unico di rete - e di un nuovo dominio - al fine di identificare dall’esterno il gruppo di imprese come un unico interlocutore

Obiettivi

Progetto

Settore /attività

Costituita nel settembre 2011 da 14 aziende i cui prodotti e brand sono di gamma alta

Fatturato complessivo dei partecipanti 570 mln €

Presenza di un’impresa capofila forte

Quasi totalità delle imprese partecipanti con sede in Piemonte

Affiancamento all’organo comune di un comitato di indirizzo

Descrizione

Profilo della Rete

Le imprese partecipanti operano in comparti fortemente legati all’immagine del “Made in Italy”, come il settore vitivinicolo, dolciario, design, moda, nautico, orafo, essenze e profumi, tessile

62

Caso 2 – Distretto calzaturiero di Fermo

Favorire lo sviluppo commerciale nei Paesi con maggiori potenzialità quali Cina, Brasile, India , Russia

Evidenziare i legami esistenti tra i prodotti offerti ed il territorio, utilizzando anche i marchi promossi dalla Regione ("Marche, the excellence of made in Italy“)

Sviluppare infrastrutture informatiche comuni di e-commerce compatibili con le normative dei singoli Paesi target

Organizzare incontri e missioni all’estero per far conoscere imprese e prodotti

Organizzare e realizzare iniziative di formazione del personale dedicato al programma di rete

Valutare la realizzazione all’estero di show-room, punti vendita diretti e strutture di servizio comuni

Obiettivi

Progetto

Settore /attività

Costituita nel settembre 2011 da 11 aziende con sede nella Regione Marche

Fatturato complessivo dei partecipanti 84 mln €

La rete formalizza una collaborazione già in essere

Le imprese operano nel settore delle calzature nell’ambito del Distretto Calzaturiero di Fermo

Opportunità di crescita in uno scenario che vede la domanda estera di calzature ancora vivace nel prossimo biennio

Descrizione

Profilo della Rete

Antonio NucciDirettore Regionale Piemonte Liguria e Valle d’Aosta

Intesa Sanpaolo

AVVERTENZA.

Questo documento ha finalità di illustrare - per scopo pubblicitario e promozionale - le caratteristiche essenziali dei prodotti e servizi dedicati, indicando alcune delle principali caratteristiche.

Per un’informazione completa circa le condizioni contrattuali dei prodotti, si invita a consultare i relativi FOGLI INFORMATIVI della Banca e di terzi disponibili in Filiale e sul sito internet della Banca. La Banca può modificare in qualsiasi momento le caratteristiche e le condizioni contrattuali dei prodotti offerti.

La concessione del finanziamento è subordinata alla valutazione della Banca.

64

65

Contatti

Da inserire nelle cartelline partecipanti

66

Ufficio Sviluppo Internazionalizzazione – Contatti Desk

Responsabile: Andrea FioriTel 049 6539771 andrea.fiori@intesasanpaolo.com

Daniele Bordina - Tel 049 6539758 daniele.bordina@intesasanpaolo.com Alessandra Barbetti Tel 049 6539769 alessandra.barbetti@intesasanpaolo.com Roberto Gallo – Tel 049 6539764 roberto.gallo@intesasanpaolo.com Cecilia Ventura – Tel. 049 6539745 cecilia.ventura@intesasanpaolo.com

Augusto Scaglione - Tel 049 6539747 augusto.scaglione@intesasanpaolo.com

Massimiliano Toti Tel 02 87942409 massimiliano.toti@intesasanpaolo.com Paola Barba - Tel 02 87942003 paola.barba@intesasanpaolo.com Leonardo Dini – Tel 0521532835 leonardo.dini@intesasanpaolo.com

Giuseppe Gradi - Tel 011 5556518 giuseppe.gradi@intesasanpaolo.com Giancarlo Cirillo – Tel. 011 5556518 giancarlo.cirillo@intesasanpaolo.com Leonardo Zuin – Tel 049 6539746 leonardo.zuin@intesasanpaolo.com

Paolo Ciancio Tel. 049 6539741 email paolo.ciancio@intesasanpaolo.com Daniele Marcheselli Tel 049 6539772 email daniele.marcheselli@intesasanpaolo.com

Gianni Berno Tel. 049 6539773 email gianni.berno@intesasanpaolo.com Roberto Colombo Tel. 02 8794 2398 roberto.colombo@intesasanpaolo.com

66

I nostri Specialisti Estero e Internazionalizzazionesul vostro territorio

AREA LIGURIA E PIEMONTE SUD

Specialista Trade Estero:

Bruna Manganaro Monforte tel. 0102776374 - 3351434316 bruna.manganaromonforte@intesasanpaolo.com

ai quali si aggiungono i Gestori Imprese che operano nelle Filiali Imprese

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