Confindustria Genova Workshop 31 gennaio 2008 Privacy e fisco Avv. Roberto Falcone.
Giovanni Calvini Presidente Confindustria Genova.
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Transcript of Giovanni Calvini Presidente Confindustria Genova.
Giovanni Calvini
Presidente Confindustria Genova
Dante CampioniDirettore Area Liguria e Piemonte Sud Intesa Sanpaolo
4
Accordo Confindustria Piccola Industria e Intesa Sanpaolo 2011 - 2012
Rinnovato l’Accordo Intesa Sanpaolo e Confindustria Piccola Industria con un ampliamento dell’offerta di servizi e prodotti per essere più vicini alle nuove esigenze delle imprese
6 principali aree di intervento:
Sostenere il percorso di rafforzamento e crescita delle PMI anche mediante la valorizzazione delle specificità territoriali
■ Crescita dimensionale
■ Reti d’impresa e altre forme di alleanza
■ Innovazione e ricerca
■ INTERNAZIONALIZZAZIONE
■ Capitale Umano
■ Efficienza energetica ed eco-sostenibilità
5
Il quadro economico
Le fasi di approccio ai mercati esteri
Soluzioni per l’export
Le reti d’impresa per l’internazionalizzazione
Agenda
Il quadro economico:
Esportazioni Investimenti diretti esteri
Focus internazionalizzazione
0 2 4 6 8 10 12 14
Stati Uniti
Giappone
Regno Unito
Francia
Italia
Germania2011
2000
Buoni risultati sui mercati esteri per le export...
Quote di export sui mercati internazionali (tra parentesi le differenze 2011 -2000)
Fonte: ISTAT e ICE
Nell’ultimo decennio buona difesa delle quote di mercato al pari della Germania. In difficoltà, invece, le altre principali economie avanzate.
(-0,8%)
(-0,8%)
(-1,8%)
(-2,0%)
(-2,9%)
(-3,8%)
... grazie all’alta competitività di chi esporta ...
Fonte: Istat
Produttività delle imprese italiane manifatturiere: valore aggiunto per addetto (migliaia di euro)
33
4146
54
60
22
3136
43
30
0
10
20
30
40
50
60
70
fino a 9 addetti da 10 a 19 addetti da 20 a 49 addetti da 50 a 249addetti
250 e più addetti
Imprese che esportano
Imprese che NON esportano
... e al riposizionamento su prodotti a più alta qualità
Export italiano per fasce di prezzo/qualità (composizione %)
Fonte: Intesa Sanpaolo, su dati BACI
25
30
35
40
Bassa Media Alta
2000 2010
Chi innova è più presente all’estero
Il 61,4% delle imprese con brevetti esportano (vs. il 28,8% delle imprese che non brevettano).
Imprese che esportano e con partecipate estere (in % imprese con brevetti o senza brevetti)
61.276 imprese manifatturiere con almeno 1 milione di euro di fatturato nel 2008Fonte: Intesa Sanpaolo su 61.276 bilanci aziendali, EPO, Reprint e Centrale Rischi
Nuovi mercati: tutti i paesi tranne UE15, Svizzera, Norvegia, Usa, Canada e Giappone
Fonte: Intesa Sanpaolo, su dati BACI
Paesi che pesano di più sull’export italiano
Paesi che pesano di più sull’export tedesco
Paesi avanzati o per i quali non si dispone delle informazioni statistiche
Peso dei “nuovi” mercati sultotale dell’export (%)
30
35
40
45
2000 2009
Germania Italia
In molti “nuovi” mercati siamo più attivi dei tedeschi...
Principali nuovi mercati(in % export totale italiano)
…e comunque in crescita
Fonte: Intesa Sanpaolo su Istat
Esportazioni in % valore aggiunto, 2010
Bassa la propensione a esportare della Liguria…
Fonte: Istat
…anche della provincia di Genova
Fonte: Istat
Esportazioni in % valore aggiunto, 2010
Esportazioni della Liguria di prodotti manufatti nei nuovi mercati(principali nuovi mercati; in % export totale della Liguria)
Il peso dei nuovi mercati nella regione...
Fonte: Intesa Sanpaolo su Istat
Fonte: Intesa Sanpaolo su Istat
…e nella provincia di Genova
Esportazioni della provincia di Genova di prodotti manufatti nei nuovi mercati(principali nuovi mercati; in % export totale di Genova)
Egitto: soprattutto Meccanica ed Elettrotecnica
Siria: principalmente Meccanica
Cina: Meccanica, Apparecchi per tlc
Evoluzione delle esportazioni di prodotti manufatti (variazione % a prezzi correnti)
Genova: tra il 2006 e il 2011 forte crescita dell’export…
Fonte: Intesa Sanpaolo su Istat
Tra il 2006 e il 2011 significativa crescita dell’export di prodotti manufatti della provincia di Genova (+74,4%).
Tra il 2006 e il 2011:
Italia +13,3%Liguria +57,4%Genova +74,4%
Esportazioni di prodotti manufatti della provincia di Genova (milioni di euro)
…grazie al traino di meccanica, metallurgia, cantieristica ed elettrotecnica
Altri mezzi di trasporto: soprattutto navi e imbarcazioni. Fonte: Intesa Sanpaolo su Istat
Evoluzione delle esportazioni di prodotti manufatti nel primo semestre del 2012(variazione % tendenziale a prezzi correnti)
Inversione di tendenza nella prima parte del 2012
Fonte: Intesa Sanpaolo su Istat
Nel primo semestre dell’anno lieve calo dell’export (-3,7%) nella provincia di Genova a causa del forte arretramento delle vendite estere di navi e imbarcazioni e di meccanica.
Il quadro economico:
Esportazioni Investimenti diretti esteri
Focus internazionalizzazione
Progressi sul fronte dell’internazionalizzazione
Fonte: Unctad
Stock di investimenti diretti esteri in uscita (mld di USD)
926 898
542
129 180
1.720 1.652
1.378
646 578
0
400
800
1.200
1.600
2.000
Francia Regno Unito Germania Spagna Italia
2000 2009
A livello regionale bene Lombardia, Piemonte e Lazio. Liguria poco presente con partecipate all’estero
Investimenti diretti esteri in entrata e in uscita, 2010
Fonte: Intesa Sanpaolo-SRM su dati ISTAT e ICE-REPRINT
Italia
VenetoValle D'Aosta
Umbria
Trentino-AA
Toscana
Sicilia
SardegnaP uglia
P iemonte
Molise
Marche
Lombardia
Liguria
Lazio
Friuli-VGEmilia Romagna
CampaniaCalabria
Basilicata
Abruzzo
0
2
4
6
8
10
0 2 4 6 8 10 12 14 16
Occupati in partecipate estere in % Occupati nella regione
Occ
upati
in im
pre
se ita
liane p
art
eci
pate
da
opera
tori
str
anie
ri in %
Occ
upati
nella
regio
ne
Numero di imprese estere a partecipazione italiana
Non sono indicate le regioni con meno di 50 partecipate estere (Basilicata, Calabria, Molise, Valle d'Aosta)Fonte: Ice-Reprint
La presenza all’estero con investimenti delle regioni
0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 7.000 8.000 9.000
Lombardia
Veneto
Emilia-Romagna
Piemonte
Lazio
Toscana
Friuli-Venezia Giulia
Marche
Trentino-Alto Adige
Liguria
Campania
Abruzzo
Umbria
Puglia
Sicilia
Sardegna2003 2009
Fonte: Ice-Reprint
Investimenti all’estero per le province della regione
Imprese estere partecipate da operatori della provincia, 2009
In sintesi…..
Il sistema imprenditoriale italiano è riuscito nell’ultimo decennio a difendere la quota complessiva di export sui mercati internazionali e a espandersi sui mercati emergenti
La produttività delle imprese esportatrici risulta largamente superiore alla media, grazie alla polarizzazione su produzioni di fasce di prezzo e qualità medio-alte, frutto anche di maggiori investimenti in R&D
La propensione ad esportare della Liguria e della Provincia di Genova è mediamente bassa, con una quota rilevante di questa verso i nuovi mercati; negli ultimi anni il trend complessivo di crescita é superiore al resto del Paese, grazie al traino di Meccanica, Metallurgia, Elettronica, Chimica e Cantieristica
Per Genova si assiste ad un’inversione di tendenza nella prima parte del 2012 soprattutto nella Cantieristica Navale e Meccanica
La Provincia di Genova, quanto ad internazionalizzazione (IDE in entrata e in uscita) evidenzia performance largamente superiori al resto della Liguria
….tanto da fare… e un segreto da ricordare:
Look on the bright sideLook on the bright side
(to try to see something good in a bad situation)
Maria Cristina Bertellini
Vice Presidente Piccola Industria Confindustria
Gianluca Corrias
Responsabile Servizio Internazionalizzazione ImpreseDirezione Marketing Imprese, Intesa Sanpaolo
29
Il quadro economico
Le fasi di approccio ai mercati esteri
Soluzioni per l’export
Le reti d’impresa per l’internazionalizzazione
Agenda
Intesa Sanpaolo mette a disposizione strutture specialistiche dedicate alle imprese per assisterle – a fianco del gestore - nelle attività relative:
al commercio con l’estero
ai processi di internazionalizzazione
Una rete domestica e internazionale …
… per rispondere concretamente
alle esigenze delle imprese
30
Il supporto territoriale del Gruppo Intesa SanpaoloIl network domestico
31
411 Punti Operativi
533 Specialisti Estero Merci
presso le Filiali Imprese
41 Specialisti Estero presso le Aree Territoriali
Imprese
fino a 150 mln
27 Centri Corporate
22 Specialisti Estero sul territorio
Imprese
oltre 150 mln
Nucleo di Sede Centrale a supporto degli Specialisti Estero di Area e Filiale
Il supporto territoriale del Gruppo Intesa Sanpaolo in ItaliaConsulenza e prossimità
32
Il supporto territoriale del Gruppo Intesa SanpaoloIl network internazionale
33
In più di 40 PAESI
12 Filiali (Italian Desk)
15 Uffici Rappresentanza
12 Banche (Italian Desk)
2 Banche Corporate
e inoltre:
4.200 rapporti con banche corrispondenti
Il supporto territoriale del Gruppo Intesa Sanpaolo all’esteroConsulenza e prossimità
34
Un gruppo di professionisti con consolidata esperienza operativa all’estero assistono a 360° la clientela
nell’operatività ordinaria e straordinaria nei mercati internazionali in stretto raccordo con gli specialisti
presenti su tutto il territorio
AMERICHE
EST EUROPA
CINA
ASIA
EMEA
5 DESK GEOGRAFICIInvestimenti italiani all’estero – Accordi e collaborazioni
SPECIALISTISVILUPPO
INTERNAZIONALE
Servizio Internazionalizzazione Imprese: un ponte verso le strutture estere del Gruppo
35
Le fasi di approccio ai mercati esteri
Assistenza
Operazione
Comm
erciale
36
Cercare opportunità di business in nuovi mercati
Conoscere i mercati esteri
Ricercare controparti commerciali
Acquisire informazioni sulle controparti commerciali
Scouting mercati
37
Gestire i rischi del commercio internazionale
Rischio Paese
Rischio Banca
Rischio di Cambio
Rischio Controparte
Rischio Commerciale
Assistenza operatività commerciale – 1/3
38
Alcuni strumenti di copertura: Rischio Paese e Rischio Banca
CREDITO DOCUMENTARIO CONFERMATOL’esportatore, nel momento in cui presenta alla Banca confermante (di norma la sua Banca di relazione in Italia) documenti conformi a quanto richiesto nel testo del credoc, ha la certezza che la Banca confermante eseguirà la prestazione richiesta dal credoc stesso (es. pagamento) sollevandolo dal rischio banca emittente e dal rischio paese
Le alternative.....
SILENT CONFIRMATION
STAR DEL CREDERE
Anche sul
portale...
39
Assistenza operatività commerciale – 2/3
Altre opzioni .....
FINANZIAMENTO IN DIVISA ESTERA
OPZIONI VALUTARIE
CAMBIO A TERMINE
Al momento della stipula del contratto viene stabilito il cambio d’acquisto/vendita di una determinata quantità di divisa ad una precisa data futura.L’impresa viene sollevata dal rischio di oscillazione cambio tra la data di stipula e quella a scadenza. Possibilità di gestire eventuali sfasamenti temporali
Anche sul
portale...
attivando il servizio ...
40
Alcuni strumenti di copertura: Rischio di CambioAssistenza operatività commerciale – 3/3
La Banca offre alle Imprese interessate ai mercati esteri, dove il Gruppo è presente con la propria Rete internazionale, un servizio di consulenza che prevede:
Incontri con l’impresa individuata per discutere, valutare e definire il progetto di internazionalizzazione
Supporto e assistenza per la preparazione del business plan e dello studio di fattibilità connessi all’investimento
Supporto e assistenza per la preparazione del piano finanziario
Assistenza nell’individuazione dell’eventuale partner straniero, in ipotesi di Joint Venture
Contatti con Uffici Legali e consulenti fiscali/commercialisti nel Paese dell’investimento/progetto
Disponibilità ad accompagnare l’impresa in missioni e incontri nel Paese oggetto dell’investimento
Pianificazione investimento estero – 1/2
41
I SERVIZI Intelligence preliminare su mercati e operatori in CinaInformazioni sulla normativa cinese (investimento estero, fiscale e valutaria)Consulenza e assistenza nella scelta di partner per l’investimento, sito industriale o commerciale, struttura dell’investimento e tipologia (produzione, commercio, servizi) Preparazione di studi di fattibilitàPreparazione di contratti di joint venture e di statuti societari di imprese a capitale estero Assistenza nella procedura di costituzione di società a capitale estero Modifiche atti societari, espansione scopo sociale, aumento capitale
Società di diritto cinese, in opera dal 2005, creata da Intesa Sanpaolo in joint venture con SIMEST e Bank of China
Coordinata dal Servizio Internazionalizzazione Imprese, offre assistenza alle imprese italiane (principalmente PMI) che intendono sviluppare attività industriali e commerciali in Cina, autonomamente o in partnership con operatori cinesi
SIBAC: l’assistenza ad hoc per il mercato Cina
42
Pianificazione investimento estero – 2/2
INTERNATIONAL +
Finanziamento a MLT di Mediocredito Italiano per lo sviluppo dell’attività all’estero, rivolto a imprese di qualsiasi settore e dimensione
Copertura del costo totale del progetto fino all’80%, con importo minimo pari a 500 mila euro
Durata tra i 3 e i 10 anni, comprensivi di eventuale preammortamento fino a 2 anni
Assistenza finanziaria personalizzata di alto profilo e analisi completa da parte di un team di specialisti dello scenario internazionale, dei mercati esteri di sbocco, degli impatti e delle reali prospettive dell'investimento all'estero
Realizzazione investimento estero – 1/2
43
INTERNATIONAL + con garanzia SACE
Finanziamento a MLT assistito da garanzia SACE (Società di Assicurazione per il Commercio Estero) a supporto delle spese propedeutiche o strumentali al processo di internazionalizzazione
Destinato a imprese con fatturato fino a € 250 milioni di cui almeno il 10% prodotto all’estero
Copertura del costo totale del progetto fino all’80%, con importo compreso tra € 250 mila e € 5 milioni
Durata 3, 4 o 5 anni, comprensivi di eventuale preammortamento fino a 2 anni e erogazione in un’unica soluzione
Assistenza della garanzia SACE fino al 70% dell’importo del finanziamento, senza chiedere garanzie reali e con vantaggi concreti in termini di pricing
Possibilità di accedere a un’assistenza personalizzata sul progetto di sviluppo all’estero da parte di un team di specialisti
44
Realizzazione investimento estero – 2/2
WORLDWIDE ACCOUNT
Apertura direttamente dall'Italia di conti correnti per la clientela Imprese presso Filiali estere Intesa Sanpaolo, Banche Estere del Gruppo
Informazioni fornite dalla filiale in Italia: elenco servizi disponibili e modalità di apertura del conto, lista documenti richiesti ed altre informazioni utili, tariffario
Apertura conto corrente
AMERICA
Stati Uniti
AFRICA
Egitto
EUROPA
Albania*
Bosnia Erz.
Croazia
Fed. Russa *
Francia
Germania
Gran Bretagna
Olanda
Rep.Ceca
Romania
Serbia
Slovacchia
Slovenia
Spagna
Ucraina*
Ungheria
32 banche in partnership
54 Paesi coperti da accordi di collaborazione
Advisory e Banking dedicati alle imprese
Approccio condiviso e in regime di reciprocità
Welcoming Unit dedicata alla cura di Incoming business
Open Horizonspartnership per ampliare l’offerta
MEDIO ORIENTE - ASIA
Em. Arabi Uniti
Hong Kong
Giappone
Shanghai*
Singapore
* Per questi Paesi non è possibile aprire il conto dall’Italia per limitazioni poste dalle norme locali. E’ possibile visualizzare nella filiale italiana l’offerta e la lista della documentazione che il cliente dovrà presentare direttamente alla filiale / Banca Estera ed ogni altra informazione propedeutica all’apertura di un conto in loco
45
Gestione consociate estere – 1/2
E’ un insieme di strumenti che la Banca mette a disposizione per:
Ottimizzare i flussi di cassa
Gestire in tempo reale i flussi monetari
Automatizzare i processi e ridurre il carico amministrativo
Contenere l’indebitamento e ridurre i relativi costi centralizzando le linee di
credito
Contenere i costi di riconciliazione e di monitoraggio
CASH MANAGEMENT INTERNAZIONALE
Gestione consociate estere – 2/2
46
Paola MirandaTrade Estero e Cash Management Internazionale Intesa Sanpaolo
EXPORT FACILE.
Quando commerci con l’estero,tu riduci le distanze. Noi, gli imprevisti.
Assistenza operatività commerciale
48
Acquisto pro soluto di crediti esteri, rappresentati da fatture con scadenza non superiore a 150 giorni
Assegnazione di un plafond di rischio per ogni debitore estero ceduto
Copertura al 100% del rischio di insolvenza del debitore estero, per i crediti acquistati pro soluto, nel limite del plafond assegnato
Migliore capacità di valutazione dei debitori esteri, sia preventiva, sia continuativa
Smobilizzo anticipato del credito tramite finanziamento non segnalato in Centrale Rischi
Trasparenza costi
EXPORT FACILE
49
Assistenza operatività commerciale
Una guida pratica che aiuta le
aziende italiane a orientarsi
nella scelta degli strumenti per
il commercio internazionale
Guida agli strumenti per il commercio internazionale
50
Una Guida per supportare le
aziende italiane nella scelta
degli strumenti agevolati e
delle migliori soluzioni nelle fasi
del processo di
internazionalizzazione
Guida all’internazionalizzazione
51
Enzo ColomboCoordinatori Desk Reti e Ricerca Mediocredito Italiano
53
Sommario
Osservatorio Nazionale sulle Reti di Impresa
L’approccio del Gruppo Intesa Sanpaolo
54
Le Reti di impresa nelle regioni italiane
Nota: 30 imprese in 2 contratti; 4 imprese in 3 contratti; 2 in 4 contratti; 1 impresa in 5 contrattiFonte: Intesa Sanpaolo e Mediocredito Italiano su Cerved-Databank
Numero di imprese per
Regione
Al 30 giugno 2012 441 contratti di Rete registrati in Camera di commercio
Coinvolte 2.321 imprese, di cui il 50 sono micro e il 30% sono piccole
Il 70% delle reti è monoregionale
106506
29
226
70
230
405 11939
136 89
11
9556
26
64
21
65
24
55
Si tratta di un fenomeno in crescita utile soprattutto per potenziare il livello di innovazione e l’accesso ai mercati da parte delle imprese
Italia: numero di contratti di Rete registrati per mese
Fonte: Intesa Sanpaolo e Mediocredito Italiano su dati Cerved-Databank
Finalità dei Contratti di rete, 2012 (in % 356 reti)
0,3
18,5
21,1
24,4
53,9
57,0
0 20 40 60 80
Dolocalizzazione
Ambiente
Maggiore efficienzaproduttiva
Mercati esteri
Innovazione
Promoz. e distribuzione
56
(a) 527 imprese manifatturiere che appartengono a Reti di imprese con più di 500 mila euro di fatturato.(b) imprese manifatturiere italiane con almeno 500 mila di euro di fatturato (escluse le imprese coinvolte in Reti di imprese).Fonte: Intesa Sanpaolo e Mediocredito Italiano su bilanci aziendali, EPO, Accredia, Reprint, Cerved-Databank
Imprese manifatturiere con partecipazioni estere, attività di export, brevetti e certificazioni ambientali e dei sistemi di gestione di qualità
(in % totale imprese)
Le aziende aderenti alle Reti: più internazionalizzazione, innovazione e certificazioni
7,6 9,714,8
26,9
45,0
2,8 3,9 5,3
14,7
25,2
0
10
20
30
40
50
Certificatiambientali
Partecipazioniestere
Brevetti Certificati diqualità
Attività di export
Imprese manifatturiere coinvolte in Reti (a) Imprese manifatturiere NON coinvolte in Reti (b)
57
Sommario
Osservatorio Nazionale sulle Reti di Impresa
L’approccio del Gruppo Intesa Sanpaolo
58
Anche per l’internazionalizzazione delle PMI, le reti rappresentano quindi una grande opportunità …
Strategia di internazionalizzazione Vantaggi della partecipazione a Reti di Impresa
Prevede una strategia di lungo periodo volta alla conquista stabile di nuovi mercati
Le imprese, pur preservando la propria individualità, raggiungono dimensioni paragonabili a quelli dei propri competitor europei
Viene condiviso tra i partecipanti un “Programma di Rete” che definisce gli obiettivi e le azioni di medio - lungo termine
Comporta un processo di revisione e affinamento continuo del proprio modello di business per salvaguardare la propria capacità competitiva
Presuppone la creazione di una efficace rete di contatti a tutti i livelli: politico-istituzionali, economici e sociali
Permette di sviluppare sinergie tra produzioni complementari per l’acquisizione di commesse “complesse”
Consente la condivisione di know-how e competenze nell’ambito della distribuzione, della promozione e marketing e del network relazionale
Fornisce l’opportunità di mettere a fattor comune le proprie infrastrutture informatiche, gestionali e logistiche
Si realizzano con maggiore facilità risparmi nell’acquisizione dei fattori produttivi
59
Assistenzaspecialistica
Rete diImpresa
Desk specialistico e nuclei territoriali dedicati alle Reti d’Impresa e altre forme di alleanza e collaborazione
Monitoraggio dell’evoluzione normativa Analisi del Contratto di Rete Ricerca di partner industriali
Assistenza nell’ambito della finanza agevolata Servizi non finanziari per accelerare la realizzazione del
programma di rete (es. tutela proprietà intellettuale, consulenza su piani di internazionalizzazione)
Apertura di conto corrente diretto alla Rete d’Impresa Servizi bancari trasversali rispetto ai percorsi di sviluppo in Rete
(es. smobilizzo dei crediti infra-rete) Finanziamento delle filiere produttive
… per questo proponiamo un approccio specialistico completo a supporto della collaborazione in rete...
Percorsi disviluppoin Rete
Servizi bancari di
base
Offerta specialistica dedicata a supportare i due principali driver di alleanza e collaborazione in rete: internazionalizzazione e innovazione
Offerta specialistica dedicata alle reti che nascono in settori strategici per l’Italia (es. agroalimentare, turismo, meccanica, sistema casa)
60
Linea di finanziamento a medio - lungo termine che tiene conto delle opportunità e dei benefici prospettici prodotti dal progetto di internazionalizzazione promosso dalla rete
Viene facilitato l’accesso al credito anche grazie alla garanzia SACE e specifica provvista BEI dedicata alle imprese che formalizzano un contratto di rete
Prodotto/ServizioBisogno
Assunzione di rischi su Paesi, Banche e Cambio Strumenti di gestione del commerciale e controparte Approccio integrato al finanziamento del ciclo produttivo per
supportare le imprese che hanno commesse e forniture continuative
Acquisto pro-soluto di crediti estero con assegnazione di un plafond di rischio per ogni debitore ceduto (factoring estero)
Predisposizione di analisi e studi sui singoli Paesi Ricerca e acquisizione di informazioni su controparti
commerciali
Un gruppo di professionisti con consolidata esperienza operativa all’estero assistono a 360° la clientela nell’operatività ordinaria e straordinaria nei mercati internazionali (America, EMEA, Est Europa, Asia, Cina) in stretto raccordo con gli specialisti presenti su tutto il territorio
Realizzareinvestimento
estero
Scouting Mercati
Operatività commerciale
Assistenza specialistica
… che permette di favorire lo sviluppo delle imprese in rete sui mercati internazionali
61
Caso 1 – Valorizzazione del Made in Italy
Individuare nuove sinergie commerciali ed opportunità di mercato sui comparti di competenza
Condividere le strategie di promozione commerciale e valorizzazione dei marchi nei mercati esteri
Effettuare confronti intersettoriali e condividere informazioni ed esperienze sul campo
Coordinare nuove iniziative commerciali, quali la partecipazione a eventi e la creazione di spazi retail (corners , temporary shops) da utilizzare in comune
Definire un nuovo marchio unico di rete - e di un nuovo dominio - al fine di identificare dall’esterno il gruppo di imprese come un unico interlocutore
Obiettivi
Progetto
Settore /attività
Costituita nel settembre 2011 da 14 aziende i cui prodotti e brand sono di gamma alta
Fatturato complessivo dei partecipanti 570 mln €
Presenza di un’impresa capofila forte
Quasi totalità delle imprese partecipanti con sede in Piemonte
Affiancamento all’organo comune di un comitato di indirizzo
Descrizione
Profilo della Rete
Le imprese partecipanti operano in comparti fortemente legati all’immagine del “Made in Italy”, come il settore vitivinicolo, dolciario, design, moda, nautico, orafo, essenze e profumi, tessile
62
Caso 2 – Distretto calzaturiero di Fermo
Favorire lo sviluppo commerciale nei Paesi con maggiori potenzialità quali Cina, Brasile, India , Russia
Evidenziare i legami esistenti tra i prodotti offerti ed il territorio, utilizzando anche i marchi promossi dalla Regione ("Marche, the excellence of made in Italy“)
Sviluppare infrastrutture informatiche comuni di e-commerce compatibili con le normative dei singoli Paesi target
Organizzare incontri e missioni all’estero per far conoscere imprese e prodotti
Organizzare e realizzare iniziative di formazione del personale dedicato al programma di rete
Valutare la realizzazione all’estero di show-room, punti vendita diretti e strutture di servizio comuni
Obiettivi
Progetto
Settore /attività
Costituita nel settembre 2011 da 11 aziende con sede nella Regione Marche
Fatturato complessivo dei partecipanti 84 mln €
La rete formalizza una collaborazione già in essere
Le imprese operano nel settore delle calzature nell’ambito del Distretto Calzaturiero di Fermo
Opportunità di crescita in uno scenario che vede la domanda estera di calzature ancora vivace nel prossimo biennio
Descrizione
Profilo della Rete
Antonio NucciDirettore Regionale Piemonte Liguria e Valle d’Aosta
Intesa Sanpaolo
AVVERTENZA.
Questo documento ha finalità di illustrare - per scopo pubblicitario e promozionale - le caratteristiche essenziali dei prodotti e servizi dedicati, indicando alcune delle principali caratteristiche.
Per un’informazione completa circa le condizioni contrattuali dei prodotti, si invita a consultare i relativi FOGLI INFORMATIVI della Banca e di terzi disponibili in Filiale e sul sito internet della Banca. La Banca può modificare in qualsiasi momento le caratteristiche e le condizioni contrattuali dei prodotti offerti.
La concessione del finanziamento è subordinata alla valutazione della Banca.
64
65
Contatti
Da inserire nelle cartelline partecipanti
66
Ufficio Sviluppo Internazionalizzazione – Contatti Desk
Responsabile: Andrea FioriTel 049 6539771 [email protected]
Daniele Bordina - Tel 049 6539758 [email protected] Alessandra Barbetti Tel 049 6539769 [email protected] Roberto Gallo – Tel 049 6539764 [email protected] Cecilia Ventura – Tel. 049 6539745 [email protected]
Augusto Scaglione - Tel 049 6539747 [email protected]
Massimiliano Toti Tel 02 87942409 [email protected] Paola Barba - Tel 02 87942003 [email protected] Leonardo Dini – Tel 0521532835 [email protected]
Giuseppe Gradi - Tel 011 5556518 [email protected] Giancarlo Cirillo – Tel. 011 5556518 [email protected] Leonardo Zuin – Tel 049 6539746 [email protected]
Paolo Ciancio Tel. 049 6539741 email [email protected] Daniele Marcheselli Tel 049 6539772 email [email protected]
Gianni Berno Tel. 049 6539773 email [email protected] Roberto Colombo Tel. 02 8794 2398 [email protected]
66
I nostri Specialisti Estero e Internazionalizzazionesul vostro territorio
AREA LIGURIA E PIEMONTE SUD
Specialista Trade Estero:
Bruna Manganaro Monforte tel. 0102776374 - 3351434316 [email protected]
ai quali si aggiungono i Gestori Imprese che operano nelle Filiali Imprese
67