?

MI PRESENTO…LUCA RIVOIRA

DA DOVE PARTO?!?

VOGLIO FARE IL FREELANCE!!

PANICO…

..CRISI DI IDENTITA’…

MI SERVE UN CONSULENTE..

..POI...…L’ILLUMINAZIONE…

IO SONO UN CONSULENTE!

Devi guardare a te stesso come ad un’azienda fatta di UNA SOLA PERSONA

OCCORRE CHE TU DEFINISCA IL TUO BUSINESS MODEL!

FREELANCE..

COS’È UN BUSINESS MODEL?

Un Business Model descrive la logica in base alla quale un’organizzazione crea, distribuisce e cattura VALORE

Creare modelli di business - Alexander Osterwalder e Yves Pigneur

COS’È UN BUSINESS MODEL?

RICAVI

-COSTI

= UTILE

Un Business Model è la logica con cui un'organizzazionesi sostiene finanziariamente

Tim Clark, autore di Business Model You

Come un architetto disegna un PROGETTO per guidare la costruzione di un edificio, …

…un imprenditore progetta un BUSINESS MODEL per dirigere la

creazione di un’impresa

COS’È UN BUSINESS MODEL?

IL BUSINESS MODEL CANVAS

ATTRAVERSO 9 BLOCCHI DEFINISCE IN MODO VISUALE LE 4 PRINCIPALI AREE DI UN BUSINESS:

CLIENTI

OFFERTA

INFRASTRUTTURA

SOLIDITÀ FINANZIARIA

DEFINISCE I DIVERSI GRUPPI DI PERSONE O ORGANIZZAZIONI CHE SI DESIDERA RAGGIUNGERE

ABITUDINIINTERESSIPAUREECC. COMPORTAMENTI

DESCRIVE L’INSIEME DEI BENEFICI CHE UN IMPRESA OFFRE AI CLIENTI,RISOLVE UN PROBLEMA DEL CLIENTE O SODDISFA UN SUO BISOGNO

PRODOTTI/SERVIZIQUALITA’PREZZOSTATUSECC.

DESCRIVE IL MODO IN CUI UN’AZIENDA COMUNICA CON I PROPRI SEGMENTI E LI RAGGIUNGE

NEGOZIO SITO-SOCIAL MEDIAWORKSHOPECC

DESCRIVE I TIPI DI RELAZIONI STABILITI CON I DIVERSI SEGMENTI

ASSISTENZA PERSONALESERVIZI AUTOMATICICO CREAZIONEECC.

DESCRIVE IL MODO IN CUI VENGONO GENERATI I RICAVI

VENDITE DI BENICANONIECC.

DESCRIVE I BENI MATERIALI E IMMATERIALI CHIAVE AFFINCHE IL MODELLO FUNZIONI

LOCALESITOBREVETTICAPITALEECC.

DESCRIVE LE ATTIVITÀ CHIAVE AFFINCHE IL MODELLO FUNZIONI

PRODUZIONEPROMOZIONEGESTIONE SITOECC.

DESCRIVE COME L’ORGANIZZAZIONE FRONTEGGIA ESTERNAMENTE L’ESIGENZA DI AVERE ATTIVITÀ E RISORSE

FORNITORI E PARTNERS

DEFINISCE TUTTI I COSTI CHE SI DEVONO SOSTENERE

MATERIE PRIMEPROMOZIONEECC

9

8

7

6

5

4

32 1

?

MI PRESENTO…LUCA RIVOIRA

Devi guardare a te stesso come ad un’azienda fatta di UNA SOLA PERSONA

OCCORRE CHE TU DEFINISCA IL TUO BUSINESS MODEL!

FREELANCE..

IN UN BUSINESS MODEL PERSONALE LA RISORSA CHIAVE SEI TU

IL PERSONAL BUSINESS MODEL CANVAS

PER PROGETTARE UN BUSINESS MODEL PERSONALE SI UTILIZZANO BLOCCHI ALTERNATIVI

DISEGNA O STAMPA UN

CANVAS

APPLICA I POST-

IT®

DESCRIVI I BLOCCHI

COSTITUTIVI DELLA TUA

ORGANIZZAZIONE

1

1

CHI SEI E CHE

COS’HAI?

1

CHI SEI E CHE

COS’HAI?

2

COSA FAI?

1

CHI SEI E CHE

COS’HAI?

2

LIFELINE DISCOVERY

ESPERIENZE POSITIVE DI

VITA/LAVORO/HOBBIES

ESPERIENZE NEGATIVE DI

VITA/LAVORO/HOBBIES

COSA FAI?

1

CHI SEI E CHE

COS’HAI?

2

3

COSA FAI?A CHI SEI UTILE?

1

CHI SEI E CHE

COS’HAI?

2

3

COSA FAI?A CHI SEI UTILE?

1

CHI SEI E CHE

COS’HAI?

2

34

COSA FAI?COME TI

RENDI UTILE?

A CHI SEI UTILE?

1

CHI SEI E CHE

COS’HAI?

2

34

VOGLIO AIUTARE [A CHI POSSO ESSERE UTILE]

A [COME MI RENDO UTILE – COME POSSO ESSERE D’AIUTO]

ATTRAVERSO [QUELLO CHE SO FARE]

BRAVO! HAI DEFINITO IL TUO SCOPO!

VOGLIO AIUTARE ASPIRANTI IMPRENDITORI/FREELANCE

A DEFINIRE I LORO MODELLI DI BUSINESS

TRAMITE LA CONSULENZA

ELABORA LA TUA DICHIARAZIONE D’INTENTI

LUCA RIVOIRA

L’AIUTO corrisponde al Valore Offerto

Le PERSONE corrispondono ai Clienti

QUELLO CHE SO FARE corrispondono alle Attività chiave

VOGLIO AIUTARE [A CHI POSSO ESSERE UTILE]

A [COME MI RENDO UTILE – COME POSSO ESSERE D’AIUTO]

ATTRAVERSO [QUELLO CHE SO FARE]

ED ECCO LO SCOPO

CONSULENZA

COMPETENZE DI

IMPRESA

ASPIRANTI

IMPRENDITORIDEFINIZIONE DI

MODELLI DI

BUSINESS

COSA FAI?COME TI

RENDI UTILE?

A CHI SEI UTILE?

1

CHI SEI E CHE

COS’HAI?

2

34 5

COSA FAI?COME TI

RENDI UTILE?

A CHI SEI UTILE?

COME TI FAI CONOSCERE

E PORTI VALORE?

1

CHI SEI E CHE

COS’HAI?

2

34 5

CONSULENZA

COMPETENZE DI

IMPRESA

ASPIRANTI

IMPRENDITORIDEFINIZIONE DI

MODELLI DI

BUSINESS

WEB

COSA FAI?COME TI

RENDI UTILE?

A CHI SEI UTILE?

COME TI FAI CONOSCERE

E PORTI VALORE?

1

CHI SEI E CHE

COS’HAI?

2

34 5

6

COSA FAI?COME TI

RENDI UTILE?

COME INTERAGISCI?

A CHI SEI UTILE?

COME TI FAI CONOSCERE

E PORTI VALORE?

1

CHI SEI E CHE

COS’HAI?

2

34 5

6

CONSULENZA

COMPETENZE DI

IMPRESA

ASPIRANTI

IMPRENDITORIDEFINIZIONE DI

MODELLI DI

BUSINESS

WEB

DIRETTAMENTE

COSA FAI?COME TI

RENDI UTILE?

COME INTERAGISCI?

A CHI SEI UTILE?

COME TI FAI CONOSCERE

E PORTI VALORE?

1

CHI SEI E CHE

COS’HAI?

2

34 5

6

7

COSA FAI?CHI TI AIUTA?

COME TI RENDI UTILE?

COME INTERAGISCI?

A CHI SEI UTILE?

COME TI FAI CONOSCERE

E PORTI VALORE?

1

CHI SEI E CHE

COS’HAI?

2

34 5

6

7

CONSULENZA

COMPETENZE DI

IMPRESA

ASPIRANTI

IMPRENDITORIDEFINIZIONE DI

MODELLI DI

BUSINESS

WEB

DIRETTAMENTE

ALTRI

PROFESSIONISTI

TUTTO MOLTO BELLO!

…MA LA PAGNOTTA?

COSA FAI?CHI TI AIUTA?

COME TI RENDI UTILE?

COME INTERAGISCI?

A CHI SEI UTILE?

COME TI FAI CONOSCERE

E PORTI VALORE?

1

CHI SEI E CHE

COS’HAI?

2

34 5

6

7

8

COSA FAI?CHI TI AIUTA?

COME TI RENDI UTILE?

COME INTERAGISCI?

A CHI SEI UTILE?

COME TI FAI CONOSCERE

E PORTI VALORE?

COSA OTTIENI?

1

CHI SEI E CHE

COS’HAI?

2

34 5

6

7

8

CONSULENZA

COMPETENZE DI

IMPRESA

ASPIRANTI

IMPRENDITORIDEFINIZIONE DI

MODELLI DI

BUSINESS

WEB

DIRETTAMENTE

ALTRI

PROFESSIONISTI

COMPENSI PER

PACCHETTI DI

CONSULENZA

COSA FAI?CHI TI AIUTA?

COME TI RENDI UTILE?

COME INTERAGISCI?

A CHI SEI UTILE?

COME TI FAI CONOSCERE

E PORTI VALORE?

COSA OTTIENI?

1

CHI SEI E CHE

COS’HAI?

2

34 5

6

7

89

COSA FAI?CHI TI AIUTA?

COME TI RENDI UTILE?

COME INTERAGISCI?

A CHI SEI UTILE?

COME TI FAI CONOSCERE

E PORTI VALORE?

COSA DAI? COSA OTTIENI?

1

CHI SEI E CHE

COS’HAI?

2

34 5

6

7

89

CONSULENZA

COMPETENZE DI

IMPRESA

ASPIRANTI

IMPRENDITORIDEFINIZIONE DI

MODELLI DI

BUSINESS

WEB

DIRETTAMENTE

ALTRI

PROFESSIONISTI

COMPENSI PER

CONSULENZASPESE DI

BENZINA E

PROMOZIONE

ULTIMO PASSAGGIO: IL TUO MODELLO CORRISPONDE ALLA REALTA’ DEI CLIENTI?

SCOPRI IL CLIENTE

VERIFICA OGNI SINGOLA IPOTESI SVILUPPATA NEI BLOCCHI

MIGLIORA E RIORGANIZZA IL TUO MODELLO

E SEI PRONTO AD AGIRE!

CONSULENZA

COMPETENZE DI

IMPRESA

ASPIRANTI

IMPRENDITORIDEFINIZIONE DI

MODELLI DI

BUSINESS

WEB

DIRETTAMENTE

ALTRI

PROFESSIONISTI

COMPENSI PER

PACCHETTI DI

CONSULENZA

SPESE DI

BENZINA E

PROMOZIONE

FORMAZIONE

ORGANIZZAZIONI

COMPENSI PER

GG DI

FORMAZIONE

COMPETENZE

FORMATIVE

MI PRESENTO…

DA SETTE ANNI MI OCCUPO DI DEFINIZIONE DI MODELLI DI BUSINESS E SVILUPPO DI BUSINESS PLAN, CREAZIONE E SVILUPPO D’IMPRESA E STARTUP

DA UN ANNO LAVORO COME FREELANCE CON ASPIRANTI IMPRENDITORI, START UP, AZIENDE, FONDAZIONI E ENTI PUBBLICI E IMPRESE DI CONSULENZA PRIVATE

OFFRO CONSULENZA E FORMAZIONE

LUCA RIVOIRABUSINESS CONSULTANT

GRAZIE PER L’ATTENZIONE

me@lucarivoira.it@luca_rivoira https://it.linkedin.com/in/lrivoira

fonti

«Business Model You» Tim Clark, HOEPLI 2012

«Creare Modelli di Business» Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, EDIZIONI FAG MILANO 2012