Freelance Day Pills - Lean Startup per sviluppare il tuo prossimo prodotto - Cosimo Panetta
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Transcript of Freelance Day Pills - Lean Startup per sviluppare il tuo prossimo prodotto - Cosimo Panetta
Siete presenti qui?
Che tipo di freelance sei?
Lean Innovation per freelancers
André Gorz
Cosa vuoi assolutamente evitare
Cosa vuoi assolutamente evitare
Un errorecomune
Scalare frettolosamente la piramide e innamorarsi prematuramente del proprio prodotto.
GIFT TEST!
PRODOTTO
PROBLEMA
SOLUZIONE
BENEFICIO
what
why
how
why
Metti a posto i tuoi perchè
“ If you don’t know when you are going, any road can take you there. - Lewis Carroll
Perchè?
● Perchè vuoi servire un certo tipo di clienti, e quali?
● Che problemi vuoi risolvere per loro, e perchè?
● Quale impatto avrà la soluzione di questi problemi nelle loro vite? E nella tua?
Quanto?Come intendi misurare l’impatto?
● Qual è il criterio minimo di successo del tuo progetto, in 3 anni?
es. ■ Vendere 300k copie di un libro■ Ottenere 500K€ in 3 anni■ Aiutare almeno una startup a
ottenere una valorizzazione di 1M
■ Ottenere almeno 1exit■ ...
Minimo criterio di successo
Definisci come vuoi rispondere ai tuoi perchè
“ The essence of strategy is choosing what not to do.- Michael Porter
RoadmapCome intendi arrivare al tuo obiettivo minimo?
● Costruisci una roadmap per passi
● Concentrati sulla fase in cui sei
● Fino a quando non raggiungi la milestone di quella fase
Minimo criterio di successo
RoadmapCome intendi arrivare al tuo obiettivo minimo?
● Costruisci una roadmap per passi
● Concentrati sulla fase in cui sei
● Fino a quando non raggiungi la milestone di quella fase
Minimo criterio di successo
Problem-market fit
Prima di tutto verifico se il problema che intendo affrontare per il cliente esiste ed è grave abbastanza da motivarlo a trovare una soluzione.
RoadmapCome intendi arrivare al tuo obiettivo minimo?
● Costruisci una roadmap per passi
● Concentrati sulla fase in cui sei
● Fino a quando non raggiungi la milestone di quella fase
Minimo criterio di successo
Problem-market fit
Problem-solution fit
Poi mi concentro a verificare che la mia offerta sia appetibile, in grado di attrarre i clienti.
RoadmapCome intendi arrivare al tuo obiettivo minimo?
● Costruisci una roadmap per passi
● Concentrati sulla fase in cui sei
● Fino a quando non raggiungi la milestone di quella fase
Minimo criterio di successo
Problem-market fit
Problem-solution fit
Product-market fit
Qui verifico di essere effettivamente in grado di risolvere il problema del cliente, farlo felice, e farlo in modo sistematico, per guadagnare.
Processo graduale di validazione delle ipotesi di crescita
VALIDAZIONE PRODOTTO
VALIDAZIONE OFFERTAdi soluzione
VALIDAZIONE PROBLEMA
TRANSIZIONE E CRESCITA
GROW!Problem-market fit
Problem-solution fit
Product-market fit
Minimo criterio di successo
“ EVERYBODY HAS A PLAN UNTIL THEY GET PUNCHED IN THE MOUTH”MIKE TYSON(I piani a 3 anni raramente sopravvivono al primo impatto con il mercato!)
Progetto“standard”
Faccio meglio quello che stogià facendo
Progettoinnovativo
Cerco di fare qualcosa di
nuovo e diverso (dal quello che
sto facendo e ho fatto fin qui)
Progetto“standard”
Mercato notoOfferta nota, miglioreCondizioni di normative stabiliPrezzo verificatoContesto di utilizzo familiareStesso modello di business
Progettoinnovativo
Mercato nuovoOfferta nuova, diversa
Condizioni normative incerte
Prezzo sconosciuto Contesto di utilizzo
non testatoNuovo Modello di
business
L’incertezza si presenta sotto forma di informazioni incomplete, effetti collaterali, fattori umani, quali errori e incomprensioni, e l'accumulo di eventi imprevisti
KWOLEDGE GAP
REALTA’PIANI
Differenza tra quello che crediamo di sapere, e quello che conosciamo davvero
ALIGNMENT GAP
AZIONIPIANI
Differenza tra quello che vorremmo le persone facessero, e quello che fanno davvero
EFFECTS GAP
RISULTATIAZIONI
Differenza tra quello che ci aspettiamo di ottenere con le nostre azioni, e quello che otteniamo sul serio
Testa in modo iterattivo il come
Diversi strumenti e tattiche di validazione
Uno stesso approccio
Build
MeasureLearn
Più esperimenti di dimensione crescente
RISCHIO
TEMPO
1. Identificare il problema
Identifica il problema o l’opportunità dal punto di vista del cliente
1. Identificare le assunzioni
Identifica le assunzioni rischiose, sia dal punto di vista tecnico che di mercato
3. Creare degli esperimenti
Progetta ed esegui una serie di esperimenti per testare le assunzioni più rischiose
4. Misurare l’apprendimento
Misura il risultato dell’esperimento, confrontati con il risultato atteso, e trasforma il confronto in apprendimento.
Il ciclo dell’apprendimento
BUILD
ASSUMPTIONS
EXPERIMENTDATA
MEASURE
LEARN
5. Pivot e persevere
Usa l’apprendimento per prendere decisioni: Pivotare o Perseverare? TEST
FAILED
TEST FAILED TEST
FAILED
TEST FAILED
NON IMPORTA QUANTO LONTANO SEI ANDATO SU UNA STRADA SBAGLIATA: TORNA INDIETROproverbio turco
