“Fare impresa: dall’idea imprenditoriale al business plan” Facoltà di Scienze – Università di Messina,15 e 16 dicembre 2004

Il business planIl business plan

Che cosa èChe cosa è

A che cosa serveA che cosa serve

Chi sono i principali Chi sono i principali destinataridestinatari

Come si impostaCome si imposta

“Fare impresa: dall’idea imprenditoriale al business plan” Facoltà di Scienze – Università di Messina,15 e 16 dicembre 2004

Che cosa è il business planChe cosa è il business plan

Documento di pianificazione che descrive l’idea imprenditorialeidea imprenditoriale e ne consente una valutazione della fattibilitàfattibilità

“Fare impresa: dall’idea imprenditoriale al business plan” Facoltà di Scienze – Università di Messina,15 e 16 dicembre 2004

Che cosa è il business planChe cosa è il business plan

Momento di formalizzazione che coniuga la creatività e la razionalità

“Fare impresa: dall’idea imprenditoriale al business plan” Facoltà di Scienze – Università di Messina,15 e 16 dicembre 2004

Il business plan: la strutturaIl business plan: la struttura

Idea Idea

AttitudiniMotivazioneCreativitàStudiEsperienze

AttitudiniMotivazioneCreativitàStudiEsperienze

AnalisiMercatoAnalisi

Mercato

SettoreConcorrenzaMercatoProdottoPunti di forza

SettoreConcorrenzaMercatoProdottoPunti di forza

Risorse Risorse

PersonaleLocalizzaz.LogisticaOrganizzaz.Forma giuridica

PersonaleLocalizzaz.LogisticaOrganizzaz.Forma giuridica

RisultatiRisultati

Bilancio PreventivoEconomico-Finanziario

Bilancio PreventivoEconomico-Finanziario

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Valuta la fattibilità dell’idea imprenditoriale

Riduce il rischio della liability of newness

Eroga informazioni ai potenziali investitori

A che cosa serve il business planA che cosa serve il business plan

“Fare impresa: dall’idea imprenditoriale al business plan” Facoltà di Scienze – Università di Messina,15 e 16 dicembre 2004

Validità dell’ideaValidità dell’idea

Dove entrare?Dove entrare?

Quando entrare?Quando entrare?

Come entrare?Come entrare?

•Grado di attrattività del settore•Analisi di mercato

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Dove entrare?Dove entrare?

Quando entrare?Quando entrare?

Come entrare?Come entrare?

•Brevetti•Licensing•Accordi di collaborazione

Validità dell’ideaValidità dell’idea

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Dove entrare?Dove entrare?

Quando entrare?Quando entrare?

Come entrare?Come entrare?•Prodotto•Prezzo•Distribuzione•Promozione

Validità dell’ideaValidità dell’idea

“Fare impresa: dall’idea imprenditoriale al business plan” Facoltà di Scienze – Università di Messina,15 e 16 dicembre 2004

Da dove nasce l’idea?Da dove nasce l’idea?

IDEAIDEA

Ricerca scientifica

Nuove tecnologie

Bisogni Stili di vita Valori Normativa

Technolgy push Demand pull

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Da dove nasce l’idea?Da dove nasce l’idea?

Business Imprenditore

OpportunitàMinacce

Ambientali

CompetenzeCapacità

Atteggiament

IdeaIdea

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Rischio della liability of newness

Elevato tasso di mortalità nella fase di start-up

Difficoltà a reperire risorse criticheDifficoltà a fare networking

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Le trappole da evitare

Ritenere il business plan una perdita di tempo o un obbligo formale

Considerare il business plan uno strumento solo per grandi imprese

Delegare ai consulenti la sua formulazione

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Cosa fare?

Valutare attentamente le debolezze dell’idea

Impostare un’accurata analisi di mercato

Apprendere da tale esperienza formativa

Sfruttare il proprio network personale

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Qual è il risultato?

Sperimentare le proprie capacità e attitudini imprenditoriali

Ottenere l’adesione di eventuali partnerConcessione di supporti/agevolazioniPianificare le strategie competitiveAzione di monitoraggio dei risultati

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I destinatari del business plan

Clienti e/oFornitori

Imprenditore

Finanziatori

Banche

Venture capitalBusiness Angel

Fonti pubbliche

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I destinatari del business plan

Imprenditore

Autodisciplina

Comunicare le “regole del gioco”al personale

Trovare nuovi soci

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I destinatari del business plan

Partnership commerciale

Reputazione

Risorse finanziarie

Clienti e/oFornitori

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I destinatari del business plan

Soci pro-tempore

Risorse finanziarie

Competenze manageriali

Venture capitalBusiness Angel

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I destinatari del business plan

Investitori istituzionali

Attività di early stage financing e di expansion financing

La quotazione in Borsa come way out

AIFI è l’associazione di categoria

Venture capital

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I destinatari del business planex titolari di impresa,

managers in attività o in pensione che apportano risorse finanziarie ed esperienza

Anello di congiunzione tra start-up e V.C

L’associazione di categoria è IBAN, costituita il 15 marzo 1999

Business Angel

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In ogni caso, ricordatevi…

No one plans to fail, they fail to plan…No one plans to fail, they fail to plan…

Daniela Baglieri, Ph.DDip. Discipline Economico Aziendali

Università di MessinaEmail: dbaglieri@unime.it