Fare impresa: dallidea imprenditoriale al business plan Facoltà di Scienze – Università di...

“Fare impresa: dall’idea imprenditoriale al business plan” Facoltà di Scienze – Università di Messina,15 e 16 dicembre 2004

Il business planIl business plan

Che cosa èChe cosa è

A che cosa serveA che cosa serve

Chi sono i principali Chi sono i principali destinataridestinatari

Come si impostaCome si imposta


Che cosa è il business planChe cosa è il business plan

Documento di pianificazione che descrive l’idea imprenditorialeidea imprenditoriale e ne consente una valutazione della fattibilitàfattibilità


Che cosa è il business planChe cosa è il business plan

Momento di formalizzazione che coniuga la creatività e la razionalità


Il business plan: la strutturaIl business plan: la struttura

Idea Idea

AttitudiniMotivazioneCreativitàStudiEsperienze

AttitudiniMotivazioneCreativitàStudiEsperienze

AnalisiMercatoAnalisi

Mercato

SettoreConcorrenzaMercatoProdottoPunti di forza

SettoreConcorrenzaMercatoProdottoPunti di forza

Risorse Risorse

PersonaleLocalizzaz.LogisticaOrganizzaz.Forma giuridica

PersonaleLocalizzaz.LogisticaOrganizzaz.Forma giuridica

RisultatiRisultati

Bilancio PreventivoEconomico-Finanziario

Bilancio PreventivoEconomico-Finanziario


Valuta la fattibilità dell’idea imprenditoriale

Riduce il rischio della liability of newness

Eroga informazioni ai potenziali investitori

A che cosa serve il business planA che cosa serve il business plan


Validità dell’ideaValidità dell’idea

Dove entrare?Dove entrare?

Quando entrare?Quando entrare?

Come entrare?Come entrare?

•Grado di attrattività del settore•Analisi di mercato




Come entrare?Come entrare?

•Brevetti•Licensing•Accordi di collaborazione





Come entrare?Come entrare?•Prodotto•Prezzo•Distribuzione•Promozione



Da dove nasce l’idea?Da dove nasce l’idea?

IDEAIDEA

Ricerca scientifica

Nuove tecnologie

Bisogni Stili di vita Valori Normativa

Technolgy push Demand pull


Da dove nasce l’idea?Da dove nasce l’idea?

Business Imprenditore

OpportunitàMinacce

Ambientali

CompetenzeCapacità

Atteggiament

IdeaIdea


Rischio della liability of newness

Elevato tasso di mortalità nella fase di start-up

Difficoltà a reperire risorse criticheDifficoltà a fare networking


Le trappole da evitare

Ritenere il business plan una perdita di tempo o un obbligo formale

Considerare il business plan uno strumento solo per grandi imprese

Delegare ai consulenti la sua formulazione


Cosa fare?

Valutare attentamente le debolezze dell’idea

Impostare un’accurata analisi di mercato

Apprendere da tale esperienza formativa

Sfruttare il proprio network personale


Qual è il risultato?

Sperimentare le proprie capacità e attitudini imprenditoriali

Ottenere l’adesione di eventuali partnerConcessione di supporti/agevolazioniPianificare le strategie competitiveAzione di monitoraggio dei risultati


I destinatari del business plan

Clienti e/oFornitori

Imprenditore

Finanziatori

Banche

Venture capitalBusiness Angel

Fonti pubbliche



Imprenditore

Autodisciplina

Comunicare le “regole del gioco”al personale

Trovare nuovi soci



Partnership commerciale

Reputazione

Risorse finanziarie

Clienti e/oFornitori



Soci pro-tempore

Risorse finanziarie

Competenze manageriali

Venture capitalBusiness Angel



Investitori istituzionali

Attività di early stage financing e di expansion financing

La quotazione in Borsa come way out

AIFI è l’associazione di categoria

Venture capital


I destinatari del business planex titolari di impresa,

managers in attività o in pensione che apportano risorse finanziarie ed esperienza

Anello di congiunzione tra start-up e V.C

L’associazione di categoria è IBAN, costituita il 15 marzo 1999

Business Angel


In ogni caso, ricordatevi…

No one plans to fail, they fail to plan…No one plans to fail, they fail to plan…

Daniela Baglieri, Ph.DDip. Discipline Economico Aziendali

Università di MessinaEmail: [email protected]

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