WNDR TORINO 22.3.2016

1.2 DI COSA PARLEREMO

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2 FAR CONOSCERE LA PROPRIA START UP CON POCO BUDGET

3 FACEBOOK ADS VS GOOGLE ADWORDS

4 CASE HISTORY

5 CONCLUSIONI

Spesso i budget sono limitati, all'interno dell'azienda manca il Know-How o il tempo materiale per seguire la fase di lancio: qual è

quindi la soluzione?

VIRALITÀ (Portata Organica)

Passaparola

Contenuti altamente virali che vengono condivisi spontaneamente

Prescrittori e Opinion Leader

ADVERTISING (Portata a Pagamento)

Online vs Offline

Necessita Budget e pianificazione

Non sempre porta risultati

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2 FAR CONOSCERE LA PROPRIA START UP CON POCO BUDGET

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OBIETTIVI

Breve, medio e

lungo periodo

PUBBLICO TARGET

In relazione agli obiettivi

Segmentato in gruppi

omogenei al loro interno e

eterogenei tra di loro,

secondo variabili ben

definite e tangibili

BUDGET

In relazione agli

obiettivi e soprattutto

al pubblico target

Ogni Start Up deve redigere un Business Plan che dovrebbe essere in teoria il più preciso possibile, veritiero e costruito su dati

reali (se esistono)

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2.1 ANALISI – IL BUSINESS PLAN

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1. 2. 3.

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Una volta stabiliti obiettivi, pubblico target e budget della promozione, è il momento di formulare una strategia

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2.2 FORMULARE UNA STRATEGIA

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CREARE L’IMMAGINE DELLA PROPRIA AZIENDA SCEGLIERE I CANALI NEI QUALI OPERARE

1. 2.

ONLINE

SOCIAL

PAID SEARCH

DISPLAY

AFFILIAZIONE

ETC.

OFFLINE

STAMPA

PUBBLICITARIA

EVENTI

UFFICIO STAMPA

ETC.

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OBIETTIVI INTERNI AL SOCIAL:

Stimolare la conversazione tra gli utenti

e utenti/azienda

Fidelizzazione

Posizionamento nella mente dei

consumatori

BRAND AWARNESS + LEAD GENERATION + CONVERSIONI: STIMOLARE BISOGNO

OBIETTIVI AL DI FUORI DEL SOCIAL:

Conversione intesa come un acquisto

(ecommerce), transazione (hub),

richiesta di preventivo, iscrizione o

registrazione al sito o ad una newsletter

etc

Facebook negli ultimi anni si è trasformato in una vera e propria piattaforma di Advertising: mette a disposizione degli utenti

strumenti di due livelli: Gestione Inserzioni e Power Editor

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3.1.1 FACEBOOK ADS

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Il fatturato di Facebook è in gran parte generato dalla piattaforma Facebook Ads: evoluzione e innovazione continua!

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3.1.2 CHE STRUMENTI CHE METTE A DISPOSIZIONE FACEBOOK?

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STRUMENTI

FORM PER LEAD GENERATION

POST (TESTO, FOTO, VIDEO E GIF)

EVENTI E SONDAGGI

CAROUSEL (FOTO E VIDEO)

RISCOSSIONE DI PROMOZIONI

CANVAS

REMARKETING

NOVITÀ

REACTIONS

CANVAS

CAROUSEL VIDEO

Non esiste una risposta univoca: le variabili in gioco sono molte e al momento non esistono strumenti avanzati di

pianificazione delle campagne

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3.1.3 QUANTO SI SPENDE SU FACEBOOK ADS?

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BUDGET E TARGET

Le decisioni di budget sono strettamente legate

alla numerosità del pubblico target.

Es. 140€ al mese per un target non maggiore di

1,5 milioni di persone

CPC vs CPM

COST PER CLIC

Da 0,01€ a 0,08€

COST PER MILLE

Da 0,30€ a 1,3€

Google AdWords è una piattaforma avanzata di advertising che mette a disposizione degli utenti strumenti di due livelli:

AdWords Express e AdWords.

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3.2.1 GOOGLE ADWORDS

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OBIETTIVI DISPLAY:

BRAND AWARNESS

REMARKETING

BRAND AWARNESS + LEAD GENERATION + CONVERSIONI:

INTERCETTARE UN UTENTE DURANTE LA MANIFESTAZIONE DI UN BISOGNO

OBIETTIVI PAID SEARCH:

C2A

BRAND AWARNESS

POSIZIONAMENTO SERP

Le campagne AdWords, soprattutto quando si parte da zero, necessitano di tempo e impegno per poter essere ottimizzate. Solo

analizzando nel tempo la grande mole di dati fornita da Google e combinandola con altri strumenti (Analitycs, WebMaster Tools,

Bitly etc.) è possibile massimizzare il proprio budget

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3.2.2 CHE STRUMENTI CHE METTE A DISPOSIZIONE GOOGLE ADWORDS?

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PAID SEARCH

Parole chiave: si cerca di posizionare la

propria attività nelle prime posizioni quando

utente digita determinate parole chiave

DISPLAY

BANNER PUBBLICITARI

(STATICI, DINAMICI, RICH MEDIA)

DISPLAY TEMATICA

DISPLAY TARGET

DISPLAY REMARKETING

ETC.

Con un budget ridotto è possibile attivare una campagna base con query di ricerca esclusivamente inerenti al Brand: in questo

modo, in attesa dell’indicizzazione da parte dei bot di google e del posizionamento in SERP (se mai avverrà).

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3.2.3 QUANTO SI SPENDE SU GOOGLE ADWORDS?

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CPC, POSIZIONAMENTO E QUINDI SUCCESSO

DEGLI ANNUNCI È DETERMINATO DA QUALITY

SCORE, CHE È FUNZIONE DI:

CTR PREVISTO

PERTINENZA DELL’ANNUNCIO

ESPERIENZA DELLA LANDING PAGE

QUINDI BISOGNA CURARE

LANDING PAGE

COPY DELL’ANNUNCIO

QUERY DI RICERCA (ANCHE LONG TAIL!)

È POSSIBILE TESTARE SE LA PROPRIA IDEA PUÒ

AVERE SUCCESSO CON BUDGET RIDOTTO.

L’IMPORTANTE È DEFINIRE:

1. Target ridotto per effettuare il test

2. Budget mensile in relazione al target

3. Obiettivi chiari, semplici e facilmente raggiungibili in

relazione al test che si vuole effettuare

4. Individuare quali comportamenti chiave nel campione siano

rappresentativi della popolazione

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5.1 CONCLUSIONI

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IL CLIC È LA MANIFESTAZIONE ESPLICITA DI UN INTERESSE

Con budget ridotti investire in Awarness (con metodo CPM) può essere

controproducente (dispersione del budget, frequenze elevate etc.).

Se ben veicolato, il clic è facilmente convertibile in un azione: iscrizione a

aggiornamenti o newsletter, richiesta di informazioni, richiesta di

preventivo, condivisione con amici, anche offline.

CON 250€ AL MESE SU FACEBOOK SI POSSONO FARE MIRACOLI!

CPC= 0,5 – CTR= 3,5%

100000 impressioni = 3500 clic = 175 €

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5.2 QUANTO È IMPORTANTE IL CLIC?

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5.3 È MEGLIO INVESTIRE IN FACEBOOK ADS O IN GOOGLE ADWORDS

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I CPC SONO DI NORMA PIÙ BASSI SU FACEBOOK: CIÒ NON

VUOL DIRE CHE NON BISOGNA INVESTIRE IN ALTRI CANALI!

FACEBOOK È LA PIATTAFORMA CHE MEGLIO SI PRESTA A

FARE TEST SIGNIFICATIVI A CAUSA DI:

1. Grande mole di dati a disposizione per targetizzazione

2. Diversi supporti e punti di contatto con gli utenti

3. Ottimo sistema di reporting: dataset di grosse dimensioni e dettagliati

sui quali fare inferenza statistica

GRAZIE PER

L’ATTENZIONE

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+39 3387964823 Edoardo Pizzoccaro

+39 3401669744 Federico Fazio

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