Indicazioni a valore aggiunto

verso il successo:metodologie, esperienze, strumenti

D&P in pillole inizio: dal 1988 come Omicron obiettivo: esclusivamente progetti a favore di operatori informatici evoluzione: dal 2009 il logo D&P caratterizza le attività di un

gruppo di professionisti con esperienze complementari simbolo: una stella

alpina composta in una legnaia, simbolo di passione e pazienza

(malga in Val Pusteria, 1985)

con chi abbiamocollaborato

eventistrumenti

interventi aprogetto

destinatari dellacomunicazione

D&P

Visione d’assieme

Alcune collaborazioni

Abbiamo tutti glielementi per comunicare

strumenti esperienze inventiva

Breaking News cos’è : mensile on line di informazione culturale e commerciale obiettivi : fare branding su marchi e prodotti destinatari : 26.000 manager d’azienda più 5.500 titolari e manager di

software house

DEM cos’è : comunicazione mirata monomarca obiettivi : verificare interesse e generare lead destinatari : selezionati a vostra scelta e con criteri da voi indicati

• aziende • software house

Strumenti di contatto

Informazioni: basta controllarne il 20 % Risale al 1897 il Principio di Pareto, formulato da Vilfredo Pareto, il quale affermava che "la maggior parte degli effetti è dovuta ad un numero ristretto di cause".Questa osservazione ispirò la più nota "legge 80/20", che trova applicazioni pratiche in diversi settori …..

Le DEM devono essere creative …

ERP alla Sbarra cos’è : indagine su alcuni ERP diffusi in Italia obiettivi : aiutare aziende e operatori IT a chiarirsi le idee come è fatto : schema standard, quindi confrontabile, con caratteristiche del

prodotto, del suo mercato e del fornitore dove lo trovate : sito «Neuron as a Service»

Analisi di mercato cosa sono : indagini originali D&P obiettivi : fornire elementi oggettivi per comprendere trend di mercato alcuni esempi :

• le aziende che sono passate a SAP • migrazioni da As/400-IBM i• chi ha abbandonato le ACG

Strumenti di approfondimento

D&P: transumanze

eventi che non annoiano… offre formati nuovi

innovazione nei temi, nei modi diattivare il confronto, negli ambienti

Partner on the Road cos’è : incontri ristretti per operatori informatici obiettivi :

• per chi produce: cercare partner• per chi distribuisce: identificare nuove soluzioni interessanti

dove: percorso itinerante con tappe presso software house locali

Eventi gestiti direttamente

struttura : • tavola rotonda con 3-4 relatori e 10-15 altri

partecipanti• presentazioni sintetiche dei produttori• si parla di strategie di vendita più che di

prodotti• ampio spazio per discussione e confronto

i Efficiency Spring – 18 maggio 2016 cos’è : incontro per presentare soluzioni mirate

• applicativi per mercati «verticali»• soluzioni complementari: documentali, crm, …• tools: interfaccia utente, strumenti di produttività, …

come è strutturato : • pochi stand e presentazioni di soluzioni selezionate• incontri «culturali» su temi IT

dove : Castello di San Pelagio alla periferia di Padova

Eventi gestiti direttamente

«Evento non convenzionale» • ampi spazi per confrontarsi• visita al Museo dell’Aria• inviti mirati all’interesse del destinatario:

settore merceologico, ruolo aziendale, …

«Google Apps & IBM i» richiedente : JetLab obiettivi : presentare incontro a Lomazzo (Co) partecipanti: 85 tra rappresentanti del mondo aziendale e titolari e manager di software house relatori :

• Luca Giuratrabocchetta, Google• Nicoletta Bernasconi, IBM

Eventi organizzati su richiesta

«Linux on Power» richiedente : IBM Italia obiettivi : sensibilizzare le società informatiche all’utilizzo delle

loro soluzioni su piattaforma Linux con Power i incontri:

• Padova• Firenze

partecipanti: 40 titolari e top manager per ciascun incontro

Eventi organizzati su richiesta

«Andiamo a quel Paese !» richiedente : TBK Consult obiettivi : dare informazioni metodologiche ed operative a

software house interessate ad operare anche fuori Italia primi incontri:

• Piacenza, presso Techsol• Marghera (Ve), presso MCG

partecipanti: da 15 a 20 per incontro

Eventi organizzati su richiesta

facciamo la differenza:qualità dei data base

le informazioni che vi servonosu aziende e software house

Target: aziende potenziali clienti quantità totale aziende : 38.000 destinatari raggiungibili via email : 26.000 principali informazioni disponibili:

• macro e micro settore di attività• dimensioni di fatturato e dipendenti• nominativi di manager divisi per ruolo• piattaforma hardware installata 19.500 aziende• sistema informativo utilizzato 9.000 aziende

Mondo azienda

aziende per regione

Campania

Basilicata

Sicilia

SUD

Toscana

Umbria

Abruzzo

CENTRO

Piemonte

Veneto

Trentino Alto Adige

NORD

0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0%

aziende per macro settore

61.8%

23.2%

15.0%

Aziende di ProduzioneAziende CommercialiAziende di Servizi

Abbigliamento

Tessile

Alimentari

Manifatturiero generico

Automotive

Siderurgia

Chimica

Farmaceutici e Cosmetici

Medicali e Biomedicali

Commercio ingrosso e dettaglio

Costruzioni e mat. per costruzioni

Elettrico ed Elettronico

Finance

Logistica e Trasporti

0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000

alcuni micro settori (n° aziende)

le aziende e l’hardware (%)

Umbria

Toscana

Abruzzo

Piemonte

Trentino Alto Adige

Campania

Calabria

Sardegna

Valle D'Aosta

Friuli Venezia Giulia

0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0%

Friuli Venezia GiuliaMolise

UmbriaToscana

Valle D'AostaMarche

CalabriaAbruzzo

LazioVeneto

LombardiaTrentino Alto Adige

PiemonteBasilicataCampania

PugliaSicilia

LiguriaSardegna

Emilia Romagna

0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0%

le aziende e l’ERP (%)

livello dei contatti in azienda

25.1%

23.4%

51.5% Top Manager

Sist.InformativiAltri Manager

Indirizzamento a interlocutori molto qualificati 25 % a Titolari, Presidenti, Amministratori Delegati, Direttori Generali 51 % a responsabili d’area: amministrazione, vendite, acquisti, logistica e

produzione, qualità, risorse umane meno di un quarto a responsabili di sistemi informativi

Target: società IT potenziali partner quantità totale : 7.300 operatori IT destinatari raggiungibili : 5.500 via email principali informazioni disponibili:

• dimensioni di fatturato e dipendenti• nominativi di manager divisi per ruolo• soluzioni software proprie• soluzioni di terzi distribuite• competenze tecnologiche• competenze applicative su mercati verticali

Mondo operatori informatici

operatori informatici per regione

Campania

Basilicata

Sicilia

SUD

Toscana

Umbria

Abruzzo

CENTRO

Piemonte

Veneto

Trentino Alto Adige

NORD

0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00%

fino a 1 da 1 a 2,5

da 2,5 a 5

da 5 a 10

da 10 a 25

da 25 a 50

da 50 a 100

da 100 a 250

oltre 250

0.00%

5.00%

10.00%

15.00%

20.00%

25.00%

30.00%

35.00%

40.00%

5.94%

35.48%

19.42%

12.97% 12.90%

6.00%2.84% 2.45% 2.00%

per fascia fatturato

per fascia dipendenti

fino a 5 da 6 a 10 da 11 a 25

da 26 a 50

da 51 a 100

da 101 a 250

da 251 a 500

oltre 5000.00%

5.00%

10.00%

15.00%

20.00%

25.00%

30.00%

15.48%

20.23%

29.57%

15.21%

8.98%

5.48%

2.59% 2.46%

livello dei contatti

Direttore Tecnico Applicativo

Responsabile Marketing

Business Partner Manager

Direttore Commerciale

Amm.Delegato, Dir.Generale

Titolare, Presidente

0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0% 45.0%

15.2%

9.4%

1.5%

9.6%

20.6%

42.5%

«Neuron as a Service»www.delainipartners.it

alberto.delaini@delainipartners.it Cell. +39 348.2624.906 Skype : alberto.delaini