PAGINE “DI ATTERRAGGIO”CHE FUNZIONANO

18/03/2014 AdWords SuperSummit by @chiarastorti

Landing Page

Vi atterra un pubblico veicolato da una specifica campagna

Ha uno scopo preciso:l’utente solitamente deve compiere un’azione

AdWords SuperSummit: Pagine “di atterraggio” che funzionano @chiarastorti

E’ l’anello di una catena

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Un solo anello debole, indebolisce la catena o la rende inefficace

ricerca/navigazione

DESIDERIO

annuncio/banner

ASPETTATIVA

landing page

SODDISFAZIONE

Funnel

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Home VS Landing

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Conosci i tuoi utenti

Chi sono gli utenti che atterranno nella tua landing page?

Cosa si aspettano di trovare? Cosa dovranno fare?

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Cattura l’attenzione… subito!

Sottolinea i concetti chiave con immagini Metti in evidenza le informazioni essenziali Cura gli elementi che per primi catturano l’attenzione

dell’utente (intestazione, headline, elementi di spicco)

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ESEMPIOImmagini ed emozioni

ESEMPIOsono alla ricerca di un servizio HOSTING che mi dia sicurezza

Cerco “hosting sicuro”

ESEMPIOComunicazione ed efficacia

ESEMPIOComunicazione ed efficacia

ESEMPIOComunicazione ed efficacia

ESEMPIOComunicazione a immagine

ESEMPIOComunicazione a immagine

ESEMPIOL’immagine che fa la differenzaFONTE100 Conversion Optimization Case Studiesblog.kissmetrics.com

Legge di Gutenberg

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Primary Optical Focus

Weak Fallow Area

Strong Fallow Area

Terminal Area

Crea un percorso

ESEMPIOGutenberg

ESEMPIOGutenberg

Offerta in primo piano

Sfrutta foto e video Rendi attivi foto e video Ottimizza la CTA (o le CTA in ordine di importanza)

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Crea fiducia

Inserisci citazioni e testimonianze Sfrutta commenti di stampa o

terze parti Non lasciare che l’utente pensi

troppo: più pensa, più rischia di avere dubbi

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CTA Call To Action

CTA above the fold Sfrutta fecce, box colorati,

immagini Richiama l’attenzione

dell’utente Usa messaggi forti e persuasivi

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ESEMPIO foto e video

ESEMPIOil testo del pulsante

REGARDSMichael AagaardOnline Copywriter/Landing Page Fanatichttp://onlinetekstforfatter.dk

ESEMPIOcambia una sola parola“your” VS ”my”

REGARDSMichael AagaardLanding Page Fanatichttp://onlinetekstforfatter.dk

ESEMPIOil colore del pulsanteFONTEThe Button Color A/B Testblog.hubspot.com

ESEMPIOCTA a fondo pagina

REGARDSMichael AagaardLanding Page Fanatichttp://onlinetekstforfatter.dk

Liste puntate e numerate

Riassumi caratteristiche e vantaggi in liste

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Stili e formattazione

Sfrutta il grassetto Usa titoli e sottotitoli Sfrutta i colori

complementari o ad alto contrasto

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Elimina i menù non essenziali

Non distrarre l’utente con link non indispensabili Sfrutta i pulsanti social…

ma con logica

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Moduli semplici e funzionali

Usa il minor numero di campi possibile Se servono molti dati, sfrutta passaggi

successivi Nel pulsante di conferma usa un invito

all’azione chiaro ed efficace

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Evita orrori ortografici

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Ogni testo deve essere scritto in modo impeccabile senza errori grammaticali o sintattici di alcun genere!

Diventa il tuo utente ideale

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Chieditiperché dovrei completare l’azione richiesta nella landing?

ESEMPIOattinenza

REGARDSMichael AagaardLanding Page Fanatichttp://onlinetekstforfatter.dk

ESEMPIOelimina ciò che èsuperfluoFONTE100 Conversion Optimization Case Studiesblog.kissmetrics.com

ESEMPIOtest multivariabile

FONTE100 Conversion Optimization Case Studiesblog.kissmetrics.com

Test

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Test A/B e multivariabile

Analisi dei risultati

Ottimizzazione continua

Punti fondamentali

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problema

SOLUZIONE

obiezioni

TESTIMONIANZE

rischio

GARANZIA

ADWEXP

ESEMPIO

REGARDSGianpaolo LorussoAdWorld Experienceadworldexperience.it

ESEMPIO monitoraggio dei test di ottimizzazione

ADWEXP

ESEMPIOsfrutta leheatmap

ADWEXP

Attenzione agli ammaraggi

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Tutti sanno dire "ti amo" ma pochi sanno dire “vuoi quei kiwi?"

ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti www.chiarastorti.it

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