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Google AdWords: Strategie diOttimizzazioneOttimizzazioneRoma, 25 Novembre 2011

Alessia Enna – Gianluca Binelli

Google AdWords

Agenda

• Estensioni site links

• Mobile

• Google Engage

Google Confidential and Proprietary

• Google Engage

• Q&A

Estensioni Annunci: site linksEstensioni Annunci: site linksPanoramica.

3

Cosa sono i site links?

Site links è una funzione di AdWords per gli annunci basati sulla ricerca che

consente di includere link aggiuntivi a contenuti del sito che non si trovano

nella pagina di destinazione principale

Esempi:

Google Confidential and Proprietary4

1 Incrementare la percentuale di clic (CTR) evidenziandopromozioni stagionali e limitate

2 Incrementare il tasso di conversione abbreviando il flusso dinavigazione fino all’acquisto

Perchè usare i site links?


3Incrementare opportunità per messaggi di branding evidenziando altre caratteristiche del brand o del portafoglioprodotti

Incrementare la percentuale di clic (CTR)

Perchè i site links rendono gli annunci maggiormente rilevanti ad un pubblico più ampio, possiamo osservare una migliore percentuale di

clic sugli annunci.

Nei nostri test, gli

annunci che

Incremento in clic a pagamento risultante dai site

links

2.0


annunci che

utilizzano Site links

presentano

un incremento medio

del 30% nella

percentuale di clic*

vs. verso annunci di

testo standard

Original Ad Sitelinks New Total

Cu

mu

lative

Clic

ks

(in

de

xe

d)

0.0

1.0

1.3

* Incremento del 30% si applica al formato a due linee, il formato ad una linea si avvicina al 10% in media

Incrementare il tasso di conversione

I site links possono incrementare il tasso di conversione e le venditeabbreviando il percorso che porta i consumatori alla conversione ed

indirizzandoli verso offerte più vantaggiose e promozioni.

Abbreviare il percorso dinavigazione

Evidenziare offertespeciali e promozioni


E’ più probabile che gli utenti trovino

pagine di loro interesse ed è meno

difficile che si perdano all’interno del sito

autmentando le possibilità di realizzare

una vendita.

Con I Site link è possibile indirizzare

l’utente direttamente alle pagine a maggior

valore come ‘Idee Regalo per le Vacanze’

or ‘Offerte in Saldo’ in aggiunta alla home

page standard.

Incrementare le opportunità di branding

I site links possono incrementare le opportunità di branding offrendo più spazioper “raccontare meglio” il proprio marchio o portafoglio


8

Qualificarsi per i site links

I site links possono essere pubblicati in 4 diversi formati: a 2 righe, a 3 righe, a 1 riga e incorporati

Formato a 2-3 righe: attivazione quando un annuncio fornisce la risposta

ideale a una query di ricerca (tipicamente termini correlati al brand univoci)

Formato a una riga: i sitelink sono attivati in genere da termini generici

Formato incorporato: il testo dell'annuncio corrisponde esattamente a uno o

più dei sitelink

Le seguenti best practice aumentano le possibilità di pubblicazione:


1 L'annuncio deve essere pubblicato in una delle prime posizioni

sopra i risultati di ricerca.

2 Il punteggio di qualità dell'annuncio deve essere molto alto.

3 Gli URL dei sitelink devono indirizzare gli utenti a pagine che

fanno parte del tuo sito web principale.

Le seguenti best practice aumentano le possibilità di pubblicazione:

Come iniziare?

E’ possibile attivare i site links e Google li mostrerà automaticamente per annunci delle campagne che si qualificano.

Nella scheda Campagne,

in Estensioni annuncio e

selezionare Sitelinks

Inserisci i testi e gli URL di


Se la ricerca di un utente

attiva la pubblicazione del tuo

annuncio con i sitelink, il

sistema può includere fino a 6 dei tuoi link aggiuntivi nel

tuo annuncio insieme al link

alla pagina di destinazione

principale.

Inserisci i testi e gli URL di massimo 10 link, in ordine

di importanza.

MobileMobileI trend del mercato.

Agenda

1 I Numeri del Mobile

2 Gli Italiani e gli smartphone

3

Google Confidential and Proprietary 1

2

3 Ottimizzare per il Mobile

4 Be Mobile!

Il sorpasso è già avvenuto:Il mondo digitale diventa mobile…

PC (deskstop+notebook)

Mobile (smartphone+tablet)

Google Confidential and ProprietaryFonte: Morgan Stanley, Febbraio 2011 dati livello mondo

Q4 2010

L’Italia segue analogo trend

20miodi Smartphone

+52% rispetto al 2010

Google Confidential and ProprietaryFonte: Nielsen, primo trimestre 2011

nel 2011gli smartphone superanoi cellulari tradizionali

Utiliz

za

tori

di te

lefo

ni c

ellu

lari

(m

io)

Il Mobile oggi rappresenta una incremental reach rispetto al Computer

Google Confidential and ProprietarySource: Google Internal Data

Computer

Gli smartphone giocano un ruolo attivo nella vita degli Italiani...

“Non esco mai di casa senza il mio smartphone” (60%)relazione

uso

“Uso il mio smartphone mentre guardo programmi alla TV”

(32%)

“Uso il mio smartphone

mentre uso Internet da un altro device” (30%)

presenza“Uso il mio Smartphone


6

“Uso il mio Smartphone

per passare del tempo mentre aspettoper esempio

il treno o il bus” (53%)

“Uso il mio Smartphone per accedere a Internet e avere informazioni” (49%) e

ricevo risposte veloci alle mie domande (45%)

“Uso il mio smartphone

mentre ascolto musica” (47%)

Source: Ipsos MediaCT, Mobile Internet Insights, July 2011

bisogni

multitasking presenza“Uso il mio Smartphone

a casa (98%)

fuori casa (88%)

al lavoro” (77%)

MobileMobileCome approcciare il fenomeno.

Mobile Ad Formats: Search

2MassimoCPC

• 1 ogni 3 ricerche su mobile ha

intento locale

Suggerimenti per ottimizzare le campagne di ricerca Mobile

• Le Prime Posizioni Contano più che sui desktop

1Ottimizzare le Parole Chiave

• Parole Chiave più brevi su

ricerche mobile• Puntate più Aggressive sulle parole

chiave corte


43Personalizzaregli Annunci

• Analytics e AdWords offrono analisi

granulare sul traffico mobile

• Parlare a chi ha uno Smartphone: ‘Compra Dal

Cellulare’

Analisi Dati

• Chiamate all’azione Locali

• Formati Appositi: Estensioni di

chiamata, località, etc.

• Sperimentare diverse strategie

• Monitorare le Conversioni

I dati dimostrano l’efficacia di separare le campagne Mobile da quelle Desktop

Conversioni Click Through Rate

+43%+80%

Costo per Acquisizione

-15%


Separare le campagne mobile da quelle desktop risulta in un

significativo aumento della performance dato da un miglior controllo delle puntate, budget, parole chiave e

pagine di destinazione.

Source: Google internal data, Google Search only

Partite adesso per essere vincenti nell’era del mobile


Google EngageGoogle Engage

2

1

Google Engage video


2

Grazie ad agenzie e webmaster agenzie e webmaster come voi, anche le piccole

realtà imprenditoriali italiane possono andare online

Siete voi la loro porta di ingresso porta di ingresso al marketing online

Perchè Google Engage?


3

Noi vogliamo aiutarvi a Noi vogliamo aiutarvi a

farlo ancora megliofarlo ancora meglio

Siete voi la loro porta di ingresso porta di ingresso al marketing online

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Supporto

Seminari

Coupon AdWords

Webinar

GCP training

Cos’è Google Engage?


Supporto commerciale Risorse di marketing e vendita

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I coupon promozionali AdWords

1010 coupon da 7575€€ ciascuno è l’offerta

standard ma sarà possibile effettuare delle richieste richieste

personalizzate personalizzate


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• Usa almeno la metà dei coupon già accreditati• Rispetta i termini e le condizioni di utilizzo

Come faccio ad iscrivermi?

www.google.it/ads/engage


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Benefici gratuitiOffrire benefici gratuiti ai vostri clienti

Q&AQ&A

2

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Link Utili

Iniziare con Adwords goo.gl/hkVoa


Attivare i site links goo.gl/0IU6j

Campagna per Mobile goo.gl/2EvP2

Iscriversi a Google Engage goo.gl/9xUJI

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