1

L’ABC dell’editoriaL’ABC dell’editoriaLe novitàLe novità

2

Dal libro al libro

Il primolibro

Il secondolibro

Il libro fisico

L’editore

La collocazione

Tipologia

Tipologia

Collana

Collana

3

Il pubblico dominio

Libro

Editore

Tipologia

Tipologia

Collana

Collana

Editore

Editore

4

L’esclusiva

Libro Editore Tipologia A Collana X

TEMPO

Tipologia B

Collana Y

Collana Z

5

Novità, nuovo codice, catalogo

Listino

Catalogo

Novità

Nuovo codice

Novità

6

La vita del libro

Ingresso

Novità

L’immortalità presuntaL’immortalità presunta

Eternità

Catalogo

7

La vita del libro

Ingresso

Novità

La mortalità realeLa mortalità reale

Permanenza

Trasformazione

Nuovo codice

Uscita

Fuori catalogo

8

Per casa editrice -Titoli

Ingressi novità

Permanenza catalogo

Uscite fuori catalogo

Mondadori 903 6.985 222

Einaudi 302 5.118 329

Sperling 201 2.657 199

La dinamica del catalogo nel 2002

9

Per collana -Titoli

Ingressi novità

Permanenza catalogo

Uscite fuori catalogo

Scie 28 90 0

Supercoralli 30 346 45

Cont.desap. 6 32 0

La dinamica del catalogo nel 2002

10

Percentuale annua (2002) sui titoli in listinoPercentuale annua (2002) sui titoli in listino

2001 2002

Mondadori 12,5% 12,9%

Einaudi 6,5% 5,9%

Sperling 11,7% 7,6%

Le novità

11

Percentuale annua (2002) sul fatturatoPercentuale annua (2002) sul fatturato

Mondadori 64,2%

Sperling 54,6%

Le novità

12

ClassificazioneClassificazione

Novità

Il rapporto tra NE e Portafoglio misura la tendenza all’innovazione

New Entries

Le novità

Portafoglio

13

Il rapporto NE / PortafoglioIl rapporto NE / Portafoglio

Titoli 2001

Mondadori 24,5% 27,9%

Sperling 30,0% 6,3%

Le novità

Titoli 2002

14

Il rapporto NE / PortafoglioIl rapporto NE / Portafoglio

Fatturato 2001

Mondadori 25,8% 24,0%

Sperling 27,2% 4,85%

Il rapporto NE / Portafoglio rispetto al fatturato o al numero di copie vendute misura l’effettiva capacità di innovazione

Le novità

Fatturato 2002

15

Mondadori 2002Mondadori 2002

La composizione del fatturato

CatalogoPortafoglioNew Entries

35,8%

12,1%

52,1%

16

Sperling & Kupfer 2002Sperling & Kupfer 2002

La composizione del fatturato

CatalogoPortafoglioNew Entries

45,4%

2,5%

52,1%

17

Il ciclo di vitaIl ciclo di vita

La novità media consegue l’80% delle proprie vendite

nei primi 6 mesi di vita

Le novità dei Long seller hanno una percentuale più

bassa rispetto a questi valori medi

Le novità

18

Il ciclo di vita – I bestsellerIl ciclo di vita – I bestseller

207.730

15.861

98272

7341.033

397

33.541

927793

1

4.8051.784

3.422

1

10

100

1.000

10.000

100.000

1.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Spedito

Reso

1. Ken Follett - Le gazze ladre 299.000 Spedito - 32.500 reso

Ottobre ‘01

Le novità

19

Il ciclo di vita – I bestsellerIl ciclo di vita – I bestseller

1. Ken Follett - Le gazze ladre 299.000 Spedito - 32.500 reso

Ottobre ‘01

200.000

210.000

220.000

230.000

240.000

250.000

260.000

270.000

280.000

290.000

300.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Cumulato

Le novità

20

Il ciclo di vita – I bestsellerIl ciclo di vita – I bestseller

1.447

298

18.377

2.03510.830

25.880

119

7

528 1.035

1

10

100

1.000

10.000

100.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Spedito

Reso

2. McEwan - Espiazione 66.500 Spedito - 3.200 reso

Febbraio ‘02

Le novità

21

Il ciclo di vita – I bestsellerIl ciclo di vita – I bestseller

2. McEwan - Espiazione 66.500 Spedito - 3.200 reso

Febbraio ‘02

25.000

30.000

35.000

40.000

45.000

50.000

55.000

60.000

65.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Cumulato

Le novità

22

Il ciclo di vita – I bestsellerIl ciclo di vita – I bestseller

3.Pansa – I figli dell’aquila 70.000 Spedito – 13.000 reso

Ottobre ‘02

37.639

14.030

362

108

193

33

565

2.016

54

1

203

1.5181.508

972

1

10

100

1.000

10.000

100.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Spedito

Reso

Le novità

23

Il ciclo di vita – I bestsellerIl ciclo di vita – I bestseller

3.Pansa – I figli dell’aquila 70.000 Spedito – 13.000 reso

Ottobre ‘02

35.000

40.000

45.000

50.000

55.000

60.000

65.000

70.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Cumulato

Le novità

24

Il ciclo di vita - Titoli mediIl ciclo di vita - Titoli medi

4. Ferrero – Lezioni napoleoniche 21.000 Sped. – 2.500 reso

Ottobre ‘02

10.507

263

131

271

554

7991.414

214

9

60

276344

206

451

1

10

100

1.000

10.000

100.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Spedito

Reso

Le novità

25

Il ciclo di vita - Titoli mediIl ciclo di vita - Titoli medi

4. Ferrero – Lezioni napoleoniche 21.000 Sped. – 2.500 reso

Ottobre ‘02

10.000

11.000

12.000

13.000

14.000

15.000

16.000

17.000

18.000

19.000

20.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Cumulato

Le novità

26

Il ciclo di vita - I long sellerIl ciclo di vita - I long seller

16.300

39

4892.238

7.794

4.986

92.40048.333

16.000

1

792

187

546

458

1

10

100

1.000

10.000

100.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Spedito

Reso

5. Mazzantini - Non ti muovere 255.500 Spedito - 4.600 reso

Ottobre ‘01

Le novità

27

Il ciclo di vita - I long sellerIl ciclo di vita - I long seller

5. Mazzantini - Non ti muovere 255.500 Spedito - 4.600 reso

Ottobre ‘01

16.000

66.000

116.000

166.000

216.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Cumulato

Le novità

28

Il ciclo di vita - I long sellerIl ciclo di vita - I long seller

5. Mazz. - Non ti muovere MITO 365.000 Spedito – 2.500 reso

Luglio ‘03

267.299

38.867

113

1.506

63

1

10

100

1.000

10.000

100.000

1.000.000

1 2 3 4

Spedito

Reso

Le novità

29

5. Mazz. - Non ti muovere MITO 365.000 Spedito – 2.500 reso

Luglio ‘03 Il ciclo di vita - I long sellerIl ciclo di vita - I long seller

200.000

220.000

240.000

260.000

280.000

300.000

320.000

340.000

360.000

1 2 3 4

Cumulato

Le novità

30

Il ciclo di vita - I long sellerIl ciclo di vita - I long seller

42

11.327

7.831

17.7088.381

990

8.415

7.063

8

82

344

157 192

1

10

100

1.000

10.000

100.000

1 3 5 7 9 11 13 15 17 19

Spedito

Reso

6. Ammaniti - Io non ho paura 162.000 Spedito - 3.200 reso

Aprile ‘01

Le novità

31

Il ciclo di vita - I long sellerIl ciclo di vita - I long seller

11.000

31.000

51.000

71.000

91.000

111.000

131.000

151.000

1 3 5 7 9 11 13 15 17 19

Cumulato

Le novità

6. Ammaniti - Io non ho paura 162.000 Spedito - 3.200 reso

Aprile ‘01

32

Il ciclo di vita del prodottoIl ciclo di vita del prodotto

7. Follett – I pilastri della terra 933.000 Spedito totale

Ottobre ‘90

123.850

18.0469.852 16.265

16.581

95.229

82.474 75.612

77.955

66.216

64.738

57.886

227.967

0

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Vend.netto

Mass Market

Paperback

Le novità

33

Il ciclo di vita del prodottoIl ciclo di vita del prodotto

8. King – Il gioco di Gerald 162.000 Spedito totale

Settembre ‘93

133.803

-114

7.825

10.132

30

601

5091.986

2.6424.605

-1.000

1.000

3.000

5.000

7.000

9.000

11.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Paperback

Le novità

34

Il ciclo di vita del prodottoIl ciclo di vita del prodotto

9. Weis / Hickman – La settima porta 16.500 Sped. totale

Settembre ‘93

4.173

-30

-539

469

6.917

273

5.939

174

-874-2.000

-1.000

0

1.000

2.000

3.000

4.000

5.000

6.000

7.000

8.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Vend.netto

2a ed. Pbk

1a ed. Pbk

Le novità

35

Il ciclo di produzione ed economicoIl ciclo di produzione ed economico

Prima battuta Ristampe Resa

Gestione / eliminazione stock

residuo

Le novità

36

Il ciclo di produzione Il ciclo di produzione

La determinazione della prima battutaLa determinazione della prima battuta

2. Performance gemelli (o stesso autore)

3. Investimento in MKTG

4. Prenotazione sul punto vendita. Sell-in

5. Inerzia del sistema distributivo

1. Valutazione editoriale

Le novità

37

Il ciclo di produzione Il ciclo di produzione

La determinazione delle ristampeLa determinazione delle ristampe

Velocità di uscita dal

magazzino

Stima on-line del sell-out Arianna

Stagionalità e rischio rottura di

stock

Le novità

38

L’ABC dell’editoriaL’ABC dell’editoriaIl paperbackIl paperback

39

Novità, nuovo codice, catalogo

Listino

Catalogo

NovitàNuovo codice

Novità

40

La composizione del PB

PB

Nuovi codici

Originals

Pubblico dominio

41

PB: la storia

Manuzio e il foglio piegato

Il libro pratico

I classici fuori diritti

Il libro popolarePiccolo e povero

Piccolo ma bello

Costosi sedicesimi

42

Il PB moderno

Allen LaneAllen Lane

Pocket booksPocket books

Rack sizeRack size

Trade paperbackTrade paperback

43

La situazione attuale

Da tipologie distinte di prodotto / mercato

A fasi successive di vita del medesimo

titolo

44

Novità HC

Selezione del

mercato

6 mesi1/20 MM

1/4 prezzo

PB

1/2 prezzo

6 mesi

1/4

Il ciclo attuale

45

HC

TitoloAutore

PB

Spostamento dei titoli nelle

serie

Serie omogenee

R&D

MKTG singolo

Vero portafoglio prodotti

MKTG di brand

L’effetto della rivoluzione del PB

46

HCHC

1. L’autore

2. Il titolo

3. L’impatto del packaging

4. L’alone comunicativo

5. Il prezzo

PBPB

1. Il prezzo

2. Il brand

3. La serie / collana

4. La rassicurazione del packaging

5. L’autore e il titolo

Che cosa è veramente importante

47

A. Nel PB il titolo singolo se permane senza variazioni declina inesorabilmente

B. Ma il prezzo singolo è sostanzialmente invariante

C. Le leve di MKT a disposizione restano

La veste grafica

Il cambiamento di serie/collana

Le campagne collettive sul

prezzo

Il PB come catalogo

48

Titolo singolo

Collana A Dopo 3/5 anni Collana B

Collana

Veste grafica/

packaging

A

Dopo 5/7 anniVeste grafica

B

BrandCollane

A… nDopo 2 anni

Inserimento collana n+1

Il MKTG del Paperback

49

Fatturati e saldi Mondadori

Il Rapporto HC/PB

Fatturato netto 2001

HC PB

Saldo 2001

HC PB

56,0%

44,0% 29,0%71,0%

50

Fatturati e saldi Mondadori

Il Rapporto HC/PB

Fatturato netto 2002

HC PB

Saldo 2002

HC PB

58,3%

41,7%

40,4%

59,6%

51

Fatturati e saldi Einaudi

Il Rapporto HC/PB

Fatturato netto 2002

HC PB

Saldo 2002

HC PB

64,6%

35,4%

58,7%

41,3%

52

Fatturati e saldi Sperling

Il Rapporto HC/PB

Fatturato netto 2001

HC PB

Saldo 2001

HC PB

63,0%

37,0%

48,0%

52,0%

53

Fatturati e saldi Sperling

Il Rapporto HC/PB

Fatturato netto 2002

HC PB

Saldo 2002

HC PB

66,4%

33,6%

61,8%

38,2%

54

HC PB

Spedito

Rese

Fatturato netto rese

Sconti

Fatturato netto

Costo industriale

Royalties

Costi redazionali

Spese sviluppo

100 100

32,5% 17,7%

100 100

41,2% 44,7%

100 100

16,6% 13,2%

11,8% 4,8%

6,3% 2,1%

8,1% 3,9%

La redditività HC versus PB