1Bologna, 20 novembre 2002

Lezione 8 L’ABC dell’editoria 2: collane, pbk, stagionalità

2

HC, PB, TP, MMIl ciclo attuale

Novità HC

Selezione del

mercato

6 mesi1/20 MM

1/4 prezzo

PB

1/2 prezzo

6 mesi

1/4

3

L’effetto della rivoluzione del PBA. La visione tradizionale

Passaggio in Pbk e totale cambiamento

B. La visione attuale

Prima pubblicazione

Veste grafica

Prezzo

Collana

Permanenza CATALOGO

Prima pubblicazione

Veste grafica

Prezzo

Collana

Veste grafica

Prezzo

Collana

Successivi cambiamenti

MKT del PBCATALOGOCATALOGO

4

L’effetto della rivoluzione del PBHC

titoloautore

PB

Spostamento dei titoli nelle

serie

Serie omogenee

R&D

MKT singolo

Vero portafoglio prodotti

MKT di brand

5

Che cosa è veramente importante

Nel HC

1. L’autore

2. Il titolo

3. L’impatto del packaging

4. L’alone comunicativo

5. Il prezzo

PB

1. Il prezzo

2. Il brand

3. La serie / collana

4. La rassicurazione del packaging

5. L’autore e il titolo

6

Il PB come catalogo

A. Nel PB il titolo singolo se permane senza variazioni declina inesorabilmente

B. Ma il prezzo singolo è sostanzialmente invariante

C. Le leve di MKT a disposizione restano

La veste grafica

L’inversione e l’inserimento in nuove serie /

collane

Le campagne collettive sul

prezzo

7

Il MKT del PB

Titolo singolo

Collana A Dopo 3/5 anni Collana B

Collana

Veste grafica/

packaging

A

Dopo 5/7 anniVeste grafica

B

BrandCollane

A… nDopo 2 anni

Inserimento collana n+1

8

Il MM in ItaliaA. Quote di mercato generali

Fonte: Demoskopea

Peso MM su intero mercato

0,0%0,2%0,4%0,6%0,8%1,0%1,2%1,4%1,6%1,8%

1996 1997 1998 1999 2000 2001

9

Il MM in ItaliaB. Fatturato Miti

Fonte: Dati interni

2.7122.367 2.405 2.446

2.180

3.713

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

3.000

3.500

4.000

1.996 1.997 1.998 1.999 2.000 2.001

0

50100

150200

250

300350

400450

500

Fatturato netto resa (.000 €) Num. Titoli

10

La piramide e la lampadinaLa struttura del mercato HC/PB e MM in Italia e USA-UK

HC

MM

USA-UK Italia

HC

PB/MM

11

La piramide e la lampadinaKen Follett - Il terzo gemello

HC

MM

UK Italia

55.000

394.000

355.000

260.000

12

La piramide e la lampadinaJohn Grisham - Il testamento

HC

MM

USA Italia

2.732.000

5.182.000

220.000

227.000

13

La piramide e la lampadinaWilbur Smith

HC

MM

UK Italia

62.000

512.000

330.000

150.000

14

Il rapporto HC/PBFatturati e saldi Mondadori

16

Il rapporto HC/PBFatturati e saldi Sperling & Kupfer

17

La redditività HC versus PBHC PB

Spedito

Rese

Fatturato netto rese

Sconti

Fatturato netto

Costo industriale

Royalties

Costi redazionali

Spese sviluppo

100 100

32,5% 17,7%

100 100

41,2% 44,7%

100 100

16,6% 13,2%

11,8% 4,8%

6,3% 2,1%

8,1% 3,9%

18

La stagionalità - Demoskopea (adulti)

Fonte: Demoskopea, dati a valore

Anno 2001

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

gen feb mar apr mag giu lug set ott nov dic

€ (.000)

19

La stagionalità - Nielsen (ragazzi)

Fonte: Nielsen, dati a copie

Anno apr '01 - mar '02

0

200

400

600

800

1.000

1.200

1.400

1.600

1.800

2.000

apr'01

mag'01

giu'01

lug'01

ago'01

set'01

ott '01 nov'01

dic'01

gen'02

feb'02

mar'02

copie (.000)

20

La stagionalità - Fatturati Divisione libri trade

Fonte: Dati interni

Anno 2001

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

30.000

35.000

gen feb mar apr mag giu lug ago set ott nov dic

€ (.000)

21

La stagionalità - Curva HC (Libri Mondadori)

Fonte: Dati interni

Anno 2001

0

2.000

4.000

6.000

8.000

10.000

12.000

14.000

gen feb mar apr mag giu lug ago set ott nov dic

€ (.000)

22

La stagionalità - Curva PB (Libri Mondadori)

Fonte: Dati interni

Anno 2001

0

2.000

4.000

6.000

8.000

10.000

12.000

gen feb mar apr mag giu lug ago set ott nov dic

€ (.000)

23

Posizionamento campagne

Fonte: Dati interni

Marzo - Aprile Paperback

Maggio - Giugno Ragazzi

Luglio Bestseller - Miti

Ottobre Strenne

Novembre Meridiani

24

Posizionamento bestseller (presunti)

Fonte: Dati interni

Quantità caricata Data uscita

Cornwell Ultimo distretto 191.019King On writing 101.671Fabio Volo Esco a fare due passi 67.864Steel Dolceamaro 64.906Zanicchi Polenta di castagne 51.850Higgins Clarck Prima di dirti addio 46.858Insegno Premiata ditta + vhs 54.426Pasini Autostima 48.317Daniel Incas 1 301.918Sheldon Amore non si arrende 60.384Grisham Casa dipinta 180.001Klein No logo 212.183Littizzetto Sola come gambo di sedano 432.982De Crescenzo Tale e quale 111.498Daniel Incas 2 114.290 giugno '01Le Carrè Giardiniere tenace 100.609King Acchiappasogni 143.835Steel Forze irresistibili 60.403Fede Samba dei ruffiani 44.192Lapierre Mezzanotte e 5 a Bhopal 144.121Casati Modignani Vicolo duchesca 157.947

gennaio '01

febbraio '01

marzo '02

maggio '01

aprile '01

agosto '01

settembre '01

25

Posizionamento bestseller (presunti)

Fonte: Dati interni

Quantità caricata Data uscita

Colfer Artemis Fowl 54.231Bocca Dio denaro 49.626De Carlo Pura vita 165.789Sparks Segreto nel cuore 128.512Daniel Incas 3 64.335Gallmann Elefanti giardino 62.763Zichichi Galileo Galilei 49.785Pansa Notte fuochi 47.284Mazzantini Non ti muovere 282.458AA. VV. Totò e Peppino + vhs 99.673Follett Gazze ladre 295.776Forattini Glog 85.605AA.VV. Guinness primati 2002 59.980Vespa La scossa 161.328Panariello Panariello + vhs 119.621Aldo Giov. Giac. Potevo rimanere offeso + vhs 338.644 dicembre '01

novembre '01

ottobre '01