the SQUEEZ effect
“Mantenere è meglio che acquisire”
COME SOPRAVVIVERE NEL MERCATO ODIERNO
DELLAFITNESS INDUSTRY
MA DOVE VANNO…
Smettono di allenarsi
Pagano meno per avere meno servizi ( magari perché non hanno usato quelli che hanno pagato fino ad ora )
BUDGET GYM
YOUR CLUB
MICRO-GYM/PREMIUM OFFER
Pagano di più perché si aspettano un offerta migliore e/o diversa
the SQUEEZ effect
TYP
E O
F H
EALT
H C
LUB LOW
COST/BIG BOX
YOU
SPECIALTY/MICRO GYM
GRANDE ECONOMICO
NUOVO
TU VALI IL TUO
LISTINO?€€€€
PICCOLO, TRENDY
COME PUOI COMPETERE?
ANTICIPATED TRENDS
2010 2015YEAR
SO YOU GET SQUEEZED
E PER ALTRI MOTIVI CORRELATI
20%First-time Gym-Goers
80%Previous gym experience
PREVIOUS GYM EXPERIENCE VISUAL INSIGHT RAY ALGAR 2011
Results
Support
Enjoyment
Facilities
Cost
Attendance
Location
3%
3%
6%
11%
14%
26%
26%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
ILLUSTRATES THE MAIN REASON FOR LEAVING
Unsure
More than a year
7-12 mnths
4-6 mnths
0-3 mnths
Membership Duration
0% 5% 10% 15% 20% 25% 35%30%
5%
16%
18%
28%
33%
HOW LONG DID PREVIOUS MEMBERS KEEP THEIR MEMBERSHIP?
7
5
RICERCA L’ ECCELLENZA
“Character is like a tree and reputation like a shadow. The shadow is what we think of it; the tree is the real thing.”
- Abraham Lincoln
35
“Solo perché I clienti vogliono spendere meno, non significa che il businesses ha successo offrendo attrezzi scadenti e ambienti mediocri. L’ ”Esperienza” deve essere sempre qualitativa
Henry Mason Head of Research and Analysis at trendwatching.com
MANTENERE COSTA MENO CHE ACQUISIRE
C.R.M..
YO – YO effect
The Mc Donald’s Way
Interazione
Posizionati e costringi I competitiori a “seguire”
Eccellenza e non Prezzo
ENGAGEMENT con la tecnologia
I am convinced that nothing we do is more important than hiring and developing people. At the end of the day you bet on people, not on strategies.”- Lawrence Bossidy, Former COO of GE and author
1INVESTI NELLE PERSONE MIGLIORI CHE RIESCI A TROVARE
WWW.GIANLUCASCAZZOSI.COM
“Prevenire è meglio che curare”
GRAZIE PER L’ATTENZIONE
Se volete fare un CHECK UP gratuito della vostra strategia scrivetemi a…[email protected]
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