1 给 力 = GEI LI (Dare Forza)
2
# concorrenti
Sviluppo potenziale
prodotti sostitutivi
Potere contrattuale acquirenti
Barriere all’entrata
ed all’uscita
Potere contrattuale
fornitori
Michael Porter : modello delle 5 forze competitive
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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Alta crescita in un settore in declino quale quello del circo che l’analisi strategica tradizionale condannava ad un lento declino?
Punti negativi
Potere contrattuale artisti molto
elevato
Potere contrattuale
clienti elevato: PS, cinema,
partite
Movimenti anti maltrattamento
animali
Risultato: spettatori, fatturato, profitti in calo 给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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blue oceansCirque du Soleil
Nasce nel 1984
In 25 anni: 50 milioni di spettatori… superando il fatturato che Ringling Bros. e Barnum & Bailey — hanno raggiunto in 100 anni!
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
5
blue oceans
Cirque du Soleil
Non compete con i circhi tradizionali.
Crea uno spazio di mercato che rende i concorrenti ininfluenti.
Si rivolge ad un nuovo target di spettatori adulti non solo ai bambini
Non costa di meno di un circo tradizionale anzi…
E’ un circo ma non è un circo: è diverso!
L’unico modo per combattere la concorrenza è smettere di rubare quota di mercato ai
concorrenti!
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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Oceani rossi• Confini settore predefiniti ed
accettati…• Modo di competere simile e noto• Concorrenza verso la domanda
esistente (quota di mercato)• Mercato affollato con ridotte
prospettive di profitto e crescita• Trasformazione prodotti in
commodities con serrata concorrenza e guerra dei prezzi all’ultimo sangue
Oceani blu• Spazi di mercato ‘vergini’,
creazione di nuova domanda, opportunità di profitti.…
• Nascono da ‘oceani rossi’ espandendo i confini del settore
• concorrenza irrilevante
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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Pianificazione strategica tradizionale da 25 anni
Basso costoDifferenziazione
Focus
benchmarking
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
8
Come fa un’azienda ad uscire dall’oceano rosso di una concorrenza sanguinosa?
Come può creare un ‘oceano blu’?
Esiste un approccio sistematico per fare ciò e mantenere una performance elevata?
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
9
value
innovation
Innovazione di valore
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Value innovation
innovazione utilità Prezzo Costo
Leadership di costo
differenziazione
Strutturalismo determinismo ambientale
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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Sistema attività aziendali
Value innovation
Innovazione
Ricostruzionismo: confini di mercato non predefiniti! Creare un Oceano Blu non è una strategia priva di rischi!
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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2.7 the strategy canvas of cirque du soleil
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
small circuses
ringling bros - barnum
cirque du soleil
DIVERGE FOCUS 给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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1) 3° mercato a livello mondiale
2) $20 blln: 2/3 = vini California
3) Import: Francia, Italia, Spagna, Cile,
Australia, Argentina
4) Vini da Oregon, Washington, NY
state
5) Consumo pro capite basso USA =
31° al mondo
6) consolidamento: top 8 = 75 %
produzione…1600 = 25%
7) key player: alta % dello spazio su
scaffali e della pubb. ATL
8) consolidamento del dettaglio e dei
distributori
Mercato USA vino
Si può uscire da questo ‘oceano sanguinoso’?
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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createreduce
Raise(price vc. bgt wines)
(retail store involvment) eliminate
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
fig. 2.3 the strategy canvas of yellow tail
FOCUS – DIVERGENZA – APPEAL COMUNICATIVO
Yellow Tail
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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Definiscono il proprio settore in modo simile e si concentrano nell’essere le migliori internamente ad esso
Guardano al proprio settore con la lente di ingrandimento del proprio gruppo strategico (auto di lusso, familiari, economiche) e cercano di dominare solo quello
Si focalizzano sempre sugli stessi gruppi di compratori: Buyer (office equipment), utilizzatori (abbigliamento), influenzatori (farmaceutici)
Definiscono in modo simile le finalità dei prodotti e servizi offerti dal settore
Accettano l’orientamento funzionale od emotivo del settore
Considerano solo i concorrenti attuali nel formulare la propria strategia
Dogmi sui quali la maggior parte delle aziende costruisce le proprie strategie, rimanendo
bloccatanegli oceani rossi
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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6.1 The sequence of blue ocean strategy
Buyer utility
Price
Is there exceptional buyer utility in your
business idea?
What are the adoption hurdles in
actualizing your business idea? Are
you addressing them up front?
Is your price easily accessible to the mass of
buyers?Adoption
Cost
Can you attain your cost target to profit at your
strategic price
yes
No - rethink
yes
No - rethink
yes
No - rethink
No - rethink
A commercially viable blue ocean idea
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6.6 The profit model of Blue Ocean strategy
The strategic price
Target cost
Target profit
Streamline and cost innovate
partnering
Pricing innovation 给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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