Marca deriva dal !germanico marka, !che esprime un segno!di confine (marcare!un territorio).!
Il significato etimologico
Brand deriva dal !germanico brandr, !che significa marcare !il bestiame.!
Il significato etimologico
America XIX secolo: per formulare ordini precisi e per dare garanzia di qualità in mancanza di controlli si rendono necessari dei nomi propri per specifici prodotti.!
Brand story
America XX secolo: crisi del 1929. La marca diventa un antidoto anti ciclo. È la sicurezza di vendere anche negli inevitabili momenti di down.!
Brand story
La marca diventa un antidoto anti ciclo. E’ la sicurezza di vendere anche negli inevitabili momenti
di down .
Marca e prodotto!sono quasi inscindibili,!proprio come i simboli!dello Ying Yang, che!uniti formano un unico !simbolo.!
Il rapporto marca-prodotto
Quasi inscindibili, perché le numerose eccezioni !non confermano la regola, ma attribuiscono al !significato di marca una capacità attrattiva e valoriale !superiore a quella del prodotto.!
Qualche esempio: Mulino Bianco (non più solo !biscotti secchi, ma prodotti da forno; Fiat (autovetture,!cioccolatini e anche abbigliamento); Virgin (bibite,!dischi, linea aerea, ecc.).!
Il rapporto marca-prodotto
Ceci n’est pas una scarpa sportiva
Immagine pipa
È il simbolo di un modo di vivere lo sport e la vita
E allora, che cos’è una marca?
Le persone consumano significati, non semplici prestazioni
prodotto
significato
% di capitalizz. della company Brand value (mld di $)
1 !Coca-Cola ! !67.394 ! ! !59! 2 !Microsoft ! !61.372 ! ! !21! 3 !IBM ! ! !53.791 ! ! !28! 4 !GE ! ! !44.111 ! ! !10! 5 !Intel ! ! !33.499 ! ! !21! 6 !Disney ! ! !27.113 ! ! !61! 7 !McDonaldʼs ! !25.001 ! ! !64! 8 !Nokia ! ! !24.041 ! ! !44! 9 !Toyota ! ! !22.673 ! ! !14! 10 !Marlboro ! !22.128 ! ! !19!
Fonte:. Interbrand
Il capitale marca
Le funzioni della marca sono:
identificare il prodotto e le sue caratteristiche
orientare il consumatore tra la varietà di prodotti offerti sul mercato
garantire che la qualità offerta venga mantenuta costante
rendere possibile l’appartenenza del consumatore ad un
determinato stile di vita/classe sociale
fornire piacere al consumatore nell’acquistarla e nel possederla
rendere più semplice l’atto d’acquisto attraverso il ricordo
dei precedenti processi di scelta ed esperienze di consumo
Fonte: elaborazioni da J.N. Kapferer e J.C.Thoenig, La marca. Motore della competitività delle imprese e della crescita dell’economia (1991)
Tutta superficie?
Una marca fatica ad avere successo se non ha ! un buon prodotto alla base.! Ma sicuramente un buon prodotto non ha ! successo se non rappresenta (= “comunica”) ! dei valori importanti per il suo pubblico.!
E’ uno strumento per esprimere al meglio l’ingegno e la creatività umana
Ceci n’est pas un computer
È un simbolo del potere innovativo della ribellione allo status quo
Le persone usano le marche per trasformare le proprie esperienze
I consumatori che provano due prodotti simili ma ! con marche diverse tendono ad esprimere una ! netta preferenza per uno dei due ! Lo stesso test condotto senza indicazione della ! marca sui prodotti può dare risultati completamente ! differenti!
Il bisogno di rassicurazione
In molte situazioni, poche persone sono disposte a! fidarsi unicamente del proprio giudizio! I più prendono decisioni appoggiandosi in qualche ! modo alle opinioni degli altri !! Dà sicurezza comprare una marca che ha la fiducia ! di altri. Dà ancora più fiducia se questi “altri” sono ! persone che stimiamo o che sentiamo vicine.!
Le parole chiave della marca
.!
Riconoscibilità! Rilevanza! Accessibilità ! Coerenza!
Impegno !(mantenere le promesse)!
Cosa è una marca che mi capisce?
È una marca che dimostra di aver colto ! le problematiche più vere del proprio pubblico!
Nella pubblicità! Nel rapporto qualità-prezzo! Nel servizio! Nelle varianti di gamma e di formato!
L’accessibilità
Una delle chiavi di successo di una marca! è la sua accessibilità!
Buona distribuzione! Assistenza efficace! Numero verde! Sito Internet!
Dialogo
Oggi le marche non devono mandare “messaggi”, ! ma aprire un dialogo con la gente!
Creatività pubblicitaria coinvolgente! Promozioni! Sponsorizzazioni! Relationship marketing!
E allora, quali strategie per la comunicazione?
Forse semplicemente più coraggio!
Le teorie sulla pubblicità non cambiano,! come non cambiano i modi in cui dovrebbe! essere idealmente realizzata e utilizzata.!
Deve cambiare piuttosto la consapevolezza, ! da parte delle aziende e dei comunicatori, di quello ! che la gente si aspetta dalla comunicazione.!
Le marche non sono utili solo per i consumatori
I clienti non sono la sola audience di una marca!
Una marca può lavorare internamente, non solo! esternamente: può organizzare, plasmare i ! comportamenti interni alle aziende!
Allora, cosa è una marca?
È un insieme di convinzioni che circondano un ! prodotto o un servizio nella mente delle persone! È un insieme di diverse promesse che legano un! prodotto ai suoi consumatori! È ciò che assicura ai consumatori oltre ad una ! qualità consistente, un valore superiore (sia ! emozionale che funzionale) per il quale i consumatori ! sono disposti a dare la loro fiducia e a pagare un ! prezzo superiore!
Allora, cosa è una marca?
Le persone comprano marche non prodotti, ! parlano di marche, non di oggetti!
Alcune definizioni
Il vero talento di un prodotto (leggi: marca) è il suo! potere onirico. Il pubblico non compra una merce,! ma la sua immagine.! Jacques Séguéla, socio fondatore Euro RSCG!
Alcune definizioni
Product are made in a factory, but brands are made ! in the mind.! Walter Landor, president of Landor branding agency!
Alcune definizioni
We believe that the most important assets of United Biscuits are its brands. Buildings age and become dilapidated. Machines wear out. Cars rust. People die. But what lives on are the brands.!
Hector Liang, former chairman of United Biscuits!
Il rapporto marca-comunicazione
Per le marche, ricorrere alla comunicazione è una! necessità vitale, quasi una condizione di esistenza.! Una marca senza comunicazione è condannata ! allʼafasia, allʼanonimato.!
Andrea Semprini (2005), La marca postmoderna. Potere e fragilità della marca nelle società contemporanee, pag. 29!
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