キーマンたちに直撃 “スーツに見える作業着”が

秘める、ファッションとしての可能性

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ファッション&ビューティ業界のニュースを届ける「WWDジャパン」の日刊電子版

EDITOR�S LETTER

NEWS 01

ビームスが国内最大級eスポーツイベントの公式Tシャツをデザイン 無料のアバター用も

WWD STAFF

eスポーツにファッションはどうコミットしていけるか

eスポーツが盛り上がっているのを話

としては知りつつも、「この盛り上がり

に対してファッションはこれからどうや

ってコミットしていけるんだろう」と漠

然と考えています。知り合いのいる某ゲ

ーム企業は、コロナ下で売り上げを伸ば

し続け、ｅスポーツを担当しているその

人は、Zoomを通して日々忙しく海外と

やりとりしています。

今回のビームスの取り組みでは、eス

ポーツイベント「RAGE ASIA 2020」用

に公式Tシャツをデザインするだけでな

く、オンラインのメイン会場内でアバタ

ーは無料でTシャツを着用でき、さらに

気にいったTシャツの現物を会場内の物

販スペースから購入することも可能で

す。自分のアバターが着用しているTシ

ャツをVR空間で実際に購入するデジタ

ル物販への関わりは、ビームスとしても

初の試みだそうです。

ラッパーのトラヴィス・スコットが

「フォートナイト」のゲーム内で行われ

たライブイベントで、新曲を世界初披露

するような時代です。eスポーツのみな

らず、ファッションというコンテンツを

異業種と掛け合わせることで、新たなマ

ーケットの創出や収益源としての可能性

を模索していくことは、業界全体として

も今後ますます重要になっていくのでは

ないかと思います。

「WWD JAPAN.com」編集部デジタルデスク

紀本 知恵子

ビームスは国内最大級のeスポーツイベン

ト「レイジ アジア 2020（RAGE ASIA

2020）」の公式Tシャツ（全5色、3150

円）をデザインした。7月20日からイベント

公式サイトと「V-RAGE」内で販売中だ。

バーチャル空間「V-RAGE」ではアイテム

のアバター版も無料で提供することを発

表。自分のアバターと同じアイテムを着用

できるデジタルの物販はビームス初の試み

だ。

イベントは8月29～30日の2日間、ユーチ

ューブとオープンレックの配信を通して完

全オンラインで開催する。バトルロワイヤ

ルゲームの「エーペックスレジェンズ

（Apex Legends）」と「荒野行動-Knives

Out-」の2タイトルを予定している。

DIGITAL DAILY2020年7月22日号

Fashion. Beauty. Business.

NEWS 02

オンワード保元社長が再びZOZOと組んだ理由 老舗は「デジタル流通企業」に変われるか

林 芳樹

保元道宣オンワードホーディングス社長

オンワードホールディングス（HD）が

ZOZOとの協業を発表した。オンワードのオ

ーダーメードブランド「カシヤマ

（KASHIYAMA）」とZOZOがゾゾスーツで

得た100万件以上の体形データを連携させた

服を「ゾゾタウン」で8月から販売する。目

指すのは、オンライン完結で簡単にオーダ

ーメードできる事業の拡大だ。オンワード

HDはZOZOが2018年末に導入した会員向け

の割引サービス「ゾゾアリガト」に反発し

てゾゾタウンを退店した経緯がある。約1年

半ぶりの“雪解け”は「メーカー機能を持っ

たデジタル流通企業」を掲げるオンワード

HDの改革の一里塚でもある。保元道宣社長

に狙いを聞いた。

WWD：一度は袂を分かったZOZOと協業に

至った経緯は？

保元道宣社長（以下、保元）：昨年9月、

ZOZOの社長に澤田（宏太郎）さんが就任し

たことが発端だった。澤田さんとは個人的

に10年以上のお付き合いがある。09年12月

に当社が自社EC「オンワードクローゼッ

ト」を立ち上げた際、私がEC担当の執行役

員、澤田さんはEC支援のスタートトゥデイ

コンサルティング（13年にZOZOに吸収合

併）の社長として、一緒にプロジェクトを進

めた。ZOZOの社長就任に際して祝電を送

り、10月にお会いした。当社の「カシヤ

マ」とZOZOのマルチサイズプラットフォー

ムの話が出て、一緒に何かできないだろうか

となった。すぐに現場の担当者同士で具体

的なシステム連携などを煮詰め、協業への

道筋が決まった。スタートは8月だが、実際

はコロナ前から進めていた案件だった。

オンライン完結型の可能

性を探る

ZOZOと協業するカスタマイズブランド「カシヤマ」

WWD：ゾゾタウンに約１年半ぶりの再出店

だ。

保元：退店の理由だった「ゾゾアリガト」

は終了しており、わだかまりはない。それ

に今回のカスタマイズは既製服と違い、

ZOZOに在庫を預けて販売する形態ではな

い。「カシヤマ」は成長しているものの、

顧客基盤は40代以上のお客さまが中心だ。

ZOZOを利用する若い世代との接点を増やし

たい。もう一つの狙いは、オンライン完結

型の強化だ。

WWD：テーラードスーツを主力にする「カ

シヤマ」は、１着目は店舗で細かく採寸

し、2着目以降はオンライン購入を促す手法

だった。

保元：カスタマイズはリアル店舗で丁寧に

採寸するのがベスト。店舗で採寸した体形

データをパターン（型紙）に自動変換し、

中国・大連の自社工場を動かして、最短1週

間でお客さまの手元に届ける。この仕組み

が「カシヤマ」の最大の強みだ。ただ、一

方で来店せずにオンライン上だけでの注文

を望むお客さまの声もある。オンライン完

結型は自社サイトでもやっているが、ZOZO

と組めばもっと多くの方々に利用してもら

える。日本の地方、あるいは海外市場を考

えると採寸のためのリアル店舗を増やし続

けるのも限界がる。ひとまず約50〜60店舗

（7月現在33店舗）を目指しているが、オン

ライン完結で顧客満足を高める手法も磨

く。ZOZOとの協業はその良い機会になる。

WWD：ZOZOでのカスタマイズ事業で5年後

の売上高100億円を掲げている。

保元：もともと「カシヤマ」は自社のリア

ル店舗とECで250億円の売上高目標を掲げ

てきた。（集客力のある）ZOZOへの出店で

それくらいに成長させたい。メンズ・レデ

ィスのセットアップだけでなく、靴などの

アイテムにも広げる。ZOZOではカスタマイ

ズの協業と同時に、既製服の「J .プレス

（J .PRESS）」「ジョゼフ（JOSEPH）」な

ど11ブランドも同時に出店する。

当社の場合、EC売上高のうち自社ECの割合

が9割(20年3〜5月期)と高い。私は自社EC

が7割、他社ECが3割くらいのバランスがち

ょうど良いと考えている。自社ECを中心に

しつつ、ZOZOなどの他社ECで新しいお客さ

まとの接点を広げる。

リアル店舗を半分に減ら

すWWD：中核会社のオンワード樫山などの百

貨店を主力にした既存事業に大ナタをふる

っている。昨年から今年にかけての構造改

革でリアル店舗約1400店舗も撤退を進めて

いる。店舗数はほぼ半減する。

保元：今後オンワードが目指すのは「メー

カー機能を持ったデジタル流通企業」だ。

コロナによって社内の意識改革がだいぶ進

んだ。これまでずっと店頭第一でやってき

た。もちろん店頭は大事だけれど、社会のデ

ジタル化が進めば、店頭とウェブの境もな

くなる。コロナは頭を切り替える機会にな

った。

WWD：半減させたリアル店舗はどう変わる

のか。

保元：リアル店舗はまず集約を進めている

最中で、具体的な変革は少し先になる。ま

だ仮説の段階だが、既存ブランドをいかに

デジタルトランスフォーメーション（DX）

して競争力を高めるかがカギになる。集約

した売り場の販売効率を上げる。例えば一

つの百貨店の中で複数のブランド単位で分

散していた売り場をまとめて複合型店舗を

作る。またリアル店舗の欠品を恐れて供給

過多になる嫌いがあった。ECとの在庫連動

でこういった非効率を減らす。仮に売り場に

色やサイズの在庫がなくてもECから速やか

にお客さまに届ける。今後は地方百貨店の

撤退でリアル店舗での接点がなくなってし

まう地域も残念ながら出てくる。ウェブに

誘導するだけでなく、ポップアップショッ

プなどを設けて、商品を手にとっていただく

機会を作る。これらの仮説を2〜３年かけて

落とし込むフェーズに入る。コロナが長期

化する前提で、リアル店舗とウェブのシー

ムレス化の戦略を考える。

新規ブランドはD2Cが中心になる

春にスタートしたD2Cの新ブランド「アンクレイヴ」

WWD：今春スタートした「アンクレイヴ

（UNCRAVE）」などD2Cの新しいブランド

の導入にも積極的だ。

保元：D2CブランドはEC拡大の切り札だ。

今後、新しいブランドの開発はD2Cが中心

になるだろう。16年に買収した婦人服の

D2C「ティアクラッセ（TIACLASSE）」

は、コロナ禍で売り上げが3倍になった。

「アンクレイヴ」の滑り出しも好調だっ

た。ウィズコロナの時代は、オンライン完

結の需要が伸びる。出店しなくても全国か

らお客さんを呼べる。リアル店舗のブラン

ドのように売上高が何百億円にならなくて

も、損益分岐点が低いので利益が出やす

い。D2Cブランドは数十億円の規模でよ

い。規模よりもウェブ上で埋もれない際立

った個性が大切だ。

リアル店舗を前提にしたブランドと、オン

ラインを前提にしたブランドは少し違う。リ

アル店舗のブランドは百貨店やショッピン

グセンターのMDの中でどう見えるかが大切

だし、坪効率のためマスに広げざるを得な

い。一方、オンラインは見え方がフラット

になる。商品そのものにしっかりした主張

がないと埋没する。アイテム軸だったり、

サイズ軸だったり、マスブランドで十分に

対応できていなかったMDが不可欠になる。

WWD：既存のリアル店舗のブランドをどう

立て直すか。

保元：リアル店舗とECの境界線はなくな

る。リアル店舗の顧客には「23区」と「組

曲」の違いは伝わるだろうが、初めてオン

ラインで接するお客さまにちゃんと伝わる

かが課題だ。ブランドのステートメントを

もう一度明確にしないといけない。基幹ブ

ランドである「23区」「組曲」「ICB」「自

由区」は平成の初期にデビューして、おおむ

ね30年くらい経つ。これらの棚卸しも必要

だ。集客力のある施設に出ていればよい時

代ではない。お客さまのライフスタイルに

合わせて進化しなければ生き残れない。次

の30年に向けて基幹ブランドを再定義す

る。

WWD：売上高に占めるECの割合（EC化

率）を50％に高めると宣言した。

保元：緊急事態宣言による店舗休業の影響

で第1四半期（20年３〜5月期）のEC化率は

45％に達した。店舗が再開した6月も35％

と高止まりしている。デジタル流通企業に

進化するならEC化率50％が一つの目安だ。

当初は時間がかかると考えていたが、コロ

ナ禍に背中を押されて3〜5年で達成できる

かもしれない。「デジタル流通企業」でな

ければ生き残れないと社員の多くも痛感し

たはずだ。

今はECの拡大など販売主軸のDXだが、今後

は商品企画、生産、物流などサプライチェ

ーンのDXに向かうことになる。さいわい

「カシヤマ」のカスタマイズ事業で一つの

形を作ることができた。これからは既製服

でもDXを進めるし、さかのぼって川上（素

材・染色など）でも可能性を探っていく。

NEWS 03

「フェンディ」もショー再開へ 9月にミラノで2021年春夏メンズ＆ウィメンズを合同発表

LUISA ZARGANI

訳・ WWDジャパン欧州通信員 JUN YABUNO

2月に開催された「フェンディ」2020-21年秋冬ウィメ

ンズショーのフィナーレ PHOTO：KIM WESTON

ARNOLD

「フェンディ（FENDI）」は、9月23〜28

日に開催予定のミラノ・ファッション・ウ

イーク（以下、ミラノコレ）初日に2021年

春夏コレクションの男女合同ショーを行う

ことを明らかにした。セルジュ・ブランシ

ュウィッグ（Serge Brunschwig）会長兼最

高経営責任者は6月、ミラノコレ開幕前日の

22日にローマにある本社でのショーを検討

していると話していたが、一転してミラノ

での開催となった。

「ファッション業界にとってこのような

センシティブな時期にファッションショー

を再開することは、イタリアンファッショ

ンの卓越性を高めるとともに業界全体を再

起動させるために欠かせない」と同ブラン

ド。「ローマ発のラグジュアリーメゾンが

イタリアでもの作りを行う他のブランドや

イタリアファッション協会（Camera

Nazionale della Moda Italiana 以下、

CNMI）のメンバーと共にサポートするこの

機会は、ここ数カ月に大きな打撃を受けた

ミラノからファッションを通じてイタリア

全土が復興することの象徴になる」として

いる。

なお、7月14〜17日には初のミラノ・デ

ジタル・ファッション・ウイークが開催さ

れたが、その中で「エトロ（ETRO）」と

「ドルチェ＆ガッバーナ（DOLCE &

GABBANA）」は観客を招いたリアルなショ

ーを屋外の会場で実施。カルロ・カパサ

（Carlo Capasa）CNMI会長はデジタル・

ファッション・ウイークについて、「複雑な

現状に対するダイナミックな解決策である

とともに、機能的でクリエイティブなツー

ルになり得る。それは単独でも機能する

が、メード・イン・イタリーを促進するた

めに欠かせないリアルなイベントが再開さ

れたときに、その物理的なファッションカ

レンダーを支えるようにデザインされたも

のでもある」と語った。

JUN

YABUNO：

1986年大阪

生まれ。ロン

ドン・カレッ

ジ・オブ・フ

ァッションを

卒業後、

「WWDジャ

パン」の編集記者として、ヨーロッパのファ

ッション・ウィークの取材をはじめ、デザ

イナーズブランドやバッグ、インポーター、

新人発掘などの分野を担当。2017年9月ベ

ルリンに拠点を移し、フリーランスでファ

ッションとライフスタイル関連の記事執筆

や翻訳を手掛ける。「Yahoo!ニュース 個

人」のオーサーも務める。20年2月から

WWDジャパン欧州通信員

NEWS 04

一時撤退した米ジーンズ「エージー」が伊藤忠傘下で日本再デビュー

三澤 和也

NEWS 05

「エルメス」、ウィメンズ・クリエイティブの中心人物が退任

MILES SOCHA

訳・ 小田島 千春

コロネットが運営する「エージー」のEC

米国ロサンゼルスのジーンズブランド

「エージー（AG）」が、伊藤忠商事を新パ

ートナーに2020-21年秋冬で日本再デビュ

ーを果たす。伊藤忠商事が日本における独占

輸入販売権を持ち、子会社のコロネットが

販売する。同ブランドは本国アメリカの

100％子会社だったエージー ジャパンが19

年11月に解散したため、20年春夏は日本で

展開していなかった。

昨年10月に旗艦店である表参道店が閉店

して現在直営店はないが、一時クローズし

ていたECも復活させた。卸についてプレス

担当者は、「百貨店など一部の取引先は引

き継ぎ、同時に新たなアカウントも増やして

いる」と話す。

同ブランドは、2000年に“デニムの神

様”ことアドリアーノ・ゴールドシュミット

（Adriano Goldschmied）と現最高経営責

任者兼プレジデントのユル・クー（Yul

Ku）がスタートさせた。洗い加工でリアル

なビンテージ感を表現した“エイジド（AG-

ed）”シリーズが一世を風靡し、2000年代

のプレミアムジーンズブームをけん引し

た。

【エディターズ・チェック】

「エージー」の中心価格帯は3万～3万5000

円ほどで、ジーンズにとって“難しい”とい

われるゾーンだ。“サステナブル”を旗印に

ロサンゼルスとメキシコの自社工場で一貫

生産を行うが、日本市場にあらためてどう

アプローチするのか？伊藤忠商事およびコ

ロネットの手腕が問われる。

ウィメンズ商品全般を統括するバリ・バレ「エルメ

ス」アーティスティック・ディレクター (c) FAIRCHILD

PUBLISHING, LLC

「エルメス（HERMES）」のウィメンズ

商品全般を統括するアーティスティック・

ディレクター、バリ・バレ（Bali Barret）

が、秋に同ブランドを去る。

バレは2003年にシルク製品担当のアーテ

ィスティック・ディレクターとして「エル

メス」に参加。ストリートアーティストや

才能ある若手を起用して同カテゴリーにフ

レッシュなアイデアを持ち込んだ。

09年に昇進し、レザーグッズやウエア、

フットウエア、シルク、ジュエリー、時計、

ビューティ、ファッションアクセサリーな

どのウィメンズ部門をまとめる現職に就

任。ウエアのデザインチームを率いるナデ

ージュ・ヴァンヘ・シビュルスキー

（Nadege Vanhee-Cybulski）や、フットウ

エアとファインジュエリーを手掛けるピエ

ール・アルディ（Pierre Hardy）とも協働し

ながら、商品からウインドーやイベント、

コミュニケーションに至るまでを、全体を

統括するピエール・アレクシィ・デュマ

（Pierre-Alexis Dumas）＝アーティスティ

ック・ディレクターと共に指揮した。

関係者によると、バレのリーダーシップ

とデザインビジョンが忠実に実現されるこ

とで、保守的だった「エルメス」のスタイ

ルに革新がもたらされたとされており、彼

女の退任の知らせは社内に大きな衝撃を与

えているという。

バリはパリのエスモード（l�Ecole

Superieure des Arts et Techniques de la

Mode、ESMOD）を卒業。「ザディグ エ ヴ

ォルテール（ZADIG & VOLTAIRE）」を経

て、1999年にシグネチャーブランドを立ち

上げた。

「エルメス」はバレの退任を認めてお

り、バレの貢献を讃えるコメントを出して

いる。バレの今後については明らかになっ

ていない。

GLOBAL STOCK TRACKER ファッション＆ビューティ関連株騰落率ランキング

国内企業

No 値上がり株7月21日付 終値

騰落率

1 アシックス 1323 7.04%

2 ヤーマン 1008 5.66%

3 第一三共 8824 5.63%

4 ムーンバット 723 5.55%

5 チヨダ 1102 4.36%

No 値下がり株7月21日付 終値

騰落率

1サマンサタバサジャパンリミテッド

142 -14.97%

2 クロスプラス 575 -3.04%

3 クラボウ 2100 -2.37%

4 セブン＆アイ・ホールディングス 3450 -1.74%

5 アイスタイル 282 -1.74%

海外企業

No 値上がり株7月20日付 終値

騰落率

1 テッドベーカー79.50 12.60%

2 アマゾン3196.84 7.92%

3 プーマ69.34 3.52%

4 ヤンガー・グループ6.89 3.45%

5 上海美特斯邦威服飾2.18 3.31%

No 値下がり株7月20日付 終値

騰落率

1 レブロン7.73

-12.66%

2 J.C. ペニー 0.25 -9.02%

3アメリカン・イーグル・アウトフィッターズ

10.00 -8.09%

4アーバン・アウトフィッターズ 15.26

-6.90%

5 チコズ FAS 1.36 -6.21%

TOP 3 RANKING NEWS ON WWD JAPAN.COM 7月21日のアクセスランキング

(イギリス)(ポンド)

(アメリカ)(ドル)

(ドイツ)(ユーロ)

(中国)(人民元)

(中国)(人民元)

(アメリカ)(ドル)

(アメリカ)(ドル)

(アメリカ) (ドル)

(アメリカ) (ドル)

(アメリカ)(ドル)

1 「セシルマクビーの時代の終わりはずっと前から感じていた」 社長が語る全店閉鎖の背景

インタビュー 閉店・閉鎖 企業動向

五十君 花実

2020/07/20

2 「UT」が「シュウ ウエムラ」とコラボ リップをプリントしたTシャツなど発売

新作 企業タッグ

川井 康平

2020/07/19

3 「ニューバランス」がジェイデン・スミスとのコラボスニーカー発売 人気モデル“1700”と�X-RACER�を融合

新作 企業タッグ

大澤 錬

2020/07/20

SCHEDULE 今週のスケジュール（招待状が必要なイベントもあります）

最新号の読みどころ

「W W Dジャパン」最新号

百貨店VSコロナ 起死回生の策はあるか

7月20日号の「WWDジャパン」は百貨店特集。新型コロナウイルスに

より大打撃を受けている百貨店は、ビジネスモデルをどう立て直すの

か？三越伊勢丹ホールディングス（HD）、高島屋、大丸松坂屋百貨

店、そごう・西武、阪急阪神百貨店、松屋のトップが今後の方針を語

ります。一方、組織の中では、すでに新常態を戦うための準備も始ま

っています。オンライン、オフラインの融合を進める三越伊勢丹HD、

Zoom外商に手応えを得た阪急阪神百貨店、組織を超えた「個」の力で

売り場に新風を吹き込もうとする高島屋……各社の試行錯誤をレポー

トしています。

「W W Dビューティー」最新号

「ポストコロナ時代へ、化粧品業界のシ

ナリオ」特集

「WWDビューティ」7月16日号は、ポストコロナ時代に向けた化粧品

業界各社の戦略を紹介する特集です。新型コロナウイルスの感染拡大

により、化粧品業界を取り巻く環境も激変しています。緊急事態宣言

が解除されてから1カ月以上がたち、徐々に日常が戻りつつあるもの

の、店頭ではタッチアップの自粛やテスターの使用制限などは続いて

おり、完全に平常を取り戻すには時間がかかることが予想されます。

コロナ禍のただ中にあるメーカーや小売は店は今後をどう読み、どの

ような新たな戦略を立てているのか�。海外市場での展開にも積極

的なグローバルブランド「SHISEIDO」など3ブランドと有力化粧品専

門店、そしてドラッグストアに話を聞きました。

FASHION20 MON

日本ショッピングセンター協会

定例記者懇談会

17:00〜18:00 ホテルメトロポリタンエドモント 本館２階「万里」

（東京都千代田区飯田橋3-10-8）

ロロ・ピアーナ ジャパン

ロロ・ピアーナ 銀座店エキシビションオンラインプレビュー

11:30〜 オンライン

BEAUTY20 MON

ユースキン製薬

リブランディング発表・記者勉強会

11:00～11:40 オンライン配信または八芳園(港区白金台1-1-1）

カラーズ

「ザ パブリックオーガニック」「アルジェラン」リブランディング

発表会

11:00～/13:00～/15:00～/17:00～

オンライン

21 TUE

「M・A・C」

トレンド メイク勉強会(22日も開催)

11：00～16：00 オンライン

22 WED

シロ

新製品発表会

11:00～/13:00～/14:00～/16:00

オンライン

WWD JAPAN V OL .21462020/07/20発売

WWD B EAU TY V OL .6052020/07/16発売