Docente : R ino Scopp i o

I L BUS INESS PLAN

1) Copertina1) Copertina

2) Indice2) Indice

3) Executive Summary3) Executive Summary

4) La Business Idea4) La Business Idea

5) L’organizzazione dell’azienda

5) L’organizzazione dell’azienda

6) Il Piano di Marketing, Comunicazione e Vendite

6) Il Piano di Marketing, Comunicazione e Vendite

7) Il Piano delle Attività Produttive7) Il Piano delle Attività Produttive

8) Il Bilancio previsionale8) Il Bilancio previsionale

9) Gli Allegati.9) Gli Allegati.

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I L P IANO DI MARKET ING

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Analisi dello Scenario InternoAnalisi dello Scenario Interno

MARKET ING-MIXANAL IS I

Analisi dello Scenario EsternoAnalisi dello Scenario Esterno

Segmentazione del mercatoSegmentazione del mercato

Scelta dei Segmenti su cui operareScelta dei Segmenti su cui operare

Analisi della DomandaAnalisi della Domanda

Analisi della Concorrenza Analisi della Concorrenza

Valutazione dei Punti di Forza e di Debolezza della nostra azienda e di quelli concorrenti

Valutazione dei Punti di Forza e di Debolezza della nostra azienda e di quelli concorrentiIndividuazione del Vantaggio Competitivo e del Posizionamento di Mercato

Individuazione del Vantaggio Competitivo e del Posizionamento di Mercato

Analisi delle Minacce/Opportunità di MercatoAnalisi delle Minacce/Opportunità di Mercato

Definizione degli Obiettivi di MarketingDefinizione degli Obiettivi di Marketing

Budget da Destinare alle Leve del marketing-mixBudget da Destinare alle Leve del marketing-mix

Prodotto/ServizioProdotto/Servizio

PrezzoPrezzo

DistribuzioneDistribuzione

ComunicazioneComunicazione

AUDIT

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Brand Positioning Brand Positioning

Brand ReputationBrand Reputation

Brand AwarenessBrand Awareness

I NOSTR I OBIETT I V I PR IMAR I

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Chi sono Chi sono

Come Come

DoveDove

A che prezzo A che prezzo

Quando Quando

Quanto Quanto

Perché Perché

I L MODEL LO DI ACQU ISTO

Che cosa compraChe cosa compra

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12) Controllo dei risultati ottenuti dalla campagna

12) Controllo dei risultati ottenuti dalla campagna

IL PIANO DI COMUNICAZIONE INTEGRATA

3) Analisi dello scenario3) Analisi dello scenario

4) Identificazione del target4) Identificazione del target

5) Obiettivi comunicazionali5) Obiettivi comunicazionali

6)Definizione del posizionamento6)Definizione del posizionamento

7) Scelta dei mezzi di comunicazione 7) Scelta dei mezzi di comunicazione

8) La Copy Strategy 8) La Copy Strategy

9) Il Progetto creativo9) Il Progetto creativo

10) Pianificazione mezzi10) Pianificazione mezzi

11) Partenza della campagna11) Partenza della campagna

2) Determinazione del budget2) Determinazione del budget

1) Definizione degli obiettivi di marketing 1) Definizione degli obiettivi di marketing

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GL I STRUMENT I DEL LA

COMUN ICAZ IONE INTEGRATA

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1) Linea Grafica Coordinata 1) Linea Grafica Coordinata

2) Mezzi Classici della Comunicazione (Tv, Stampa, Radio, Affissioni, Cinema)

2) Mezzi Classici della Comunicazione (Tv, Stampa, Radio, Affissioni, Cinema)

3) Mezzi Allargati della Comunicazione (Promozioni, Sponsorizzazioni, Direct Marketing, Public Relations)

3) Mezzi Allargati della Comunicazione (Promozioni, Sponsorizzazioni, Direct Marketing, Public Relations)

4) Web Marketing 4) Web Marketing

6) PTO - Pubblicità tramite oggetti6) PTO - Pubblicità tramite oggetti

7) Visual Merchandising7) Visual Merchandising

8) Gli strumenti di comunicazione non convenzionale8) Gli strumenti di comunicazione non convenzionale

5) Social Media 5) Social Media

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I SOGGETT I CHE INTERVENGONO NEL PROCESSO

DI P IAN IF ICAZ IONE DI UNA CLASS ICA « »

CAMPAGNA DI COMUN ICAZ IONE INTEGRATA

Azienda

Agenzia di Comunicazione

Integrata

Centrali Media

Concessionarie di Pubblicità

Mezzi

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LA COPY STRATEGY

- Unique Selling Proposition

- Tone of Voice

- Pay Off

- Consumer Benefit

- Reasons Why

- Main Promise

- Supporting Evidence

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IL PIANO DI SOCIAL MEDIA COMMERCE

1) Scelta del Dominio1) Scelta del Dominio

2) Progettazione del sito web2) Progettazione del sito web

3) Indicizzazione sui motori di ricerca 3) Indicizzazione sui motori di ricerca

4) Pianificazione dell’assortimento di prodotto e di servizio

4) Pianificazione dell’assortimento di prodotto e di servizio

5) Sistemi di pagamento 5) Sistemi di pagamento

6) Piattaforma logistica di consegna delle merci

6) Piattaforma logistica di consegna delle merci

7) Tutela della Privacy e della Sicurezza nelle transazioni

7) Tutela della Privacy e della Sicurezza nelle transazioni

8) Studio della legislazione fiscale nei diversi paesi

8) Studio della legislazione fiscale nei diversi paesi

9) Piano di comunicazione Web & Social per il lancio del sito

9) Piano di comunicazione Web & Social per il lancio del sito

10) Valutazione delle performance 10) Valutazione delle performance

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LA L IBERAL I ZZAZ IONE DE I DOMIN I

DI 1 L IVE L LO °

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USABILIT À&

ACCESSIBILIT À

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S ITO WEB O BLOG ?

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I L NOSTRO SITO WEB DEVE ESSERE BEN VIS IB I L E

SU TUTT I I DEV ICE

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LA SCELTA DEL CANALE

SOC IA L

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APPRFID

NFC

Augmented Reality Unconventional

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I SOC IA L NETWORK ENTRANO

NEL L E-COMMERCE ’

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L E GRANDI P IATTAFORME

DI

E-COMMERCE

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I NUMER I DE I SOC IAL

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I CONSUMATOR I DI TUTTO I L MONDO ,

QUA L I FONTI UT I L I ZZANO PER CERCARE INFORMAZ ION I SU

AZ I ENDE E PRODOTT I ?

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COSA L I CONV INCE A COMPRARE ?

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I POSS IB I L I

F INANZ IAMENT I

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Il Quotidiano di Puglia – 1 ottobre 2014

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http://startup.registroimprese.it/59

I L CROWDFUNDING

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Contatti:Rino Scoppio

Consulente e formatore

www.rinoscoppio.com

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