PROGETTO

IBA Inter Broker Assistenza srl

IB Assistance 2

PremessaUna società che gestisca l’assistenza stradale, sanitaria e turistica per conto di società di intermediazione assicurativa ha il vantaggio di abbinare il prodotto assistenza alle coperture assicurative in maniera autonoma ed ottimizzata in termini di costi e servizi. Inoltre il ramo Tutela Legale (17) se gestito in maniera autonoma può portare affari importanti non collegati ad altre coperture assicurative, come dimostrano le società specializzate solo in questo ramo.Il ramo Assistenza (18) potrà essere gestito sia in assicurativo che sotto forma di servizio. Questa seconda soluzione è particolarmente interessante per i soggetti che possono detrarre il costo dell’IVA dal costo della copertura, quali ad esempio gli autotrasportatori.L’esperienza maturata in ACI Global che offre questa possibilità vede un notevole accoglimento della proposta servizio assistenza da parte degli autotrasportatori, società di servizi, società eroganti garanzie, società di noleggio e case automobilistiche.Fornendo l’assistenza come servizio però si è obbligati a ribaltare sul cliente il rischio frequenza. Il servizio prevede un costo per una certa frequenza. Se si supera la frequenza prevista il cliente deve pagare una tariffa dedicata alla maggiorazione frequenza oppure gli interventi che superano la frequenza stabilita. Questa aleatorietà però può essere assicurata, destinando parte del costo del servizio ad una copertura assicurativa che intervenga solo superata una certa frequenza.

Soggetti interessatiACI Global potrebbe essere interessata diventando il soggetto che eroga l’assistenza ed i servizi automotive quale la rete ispettiva e riparativa. NOBIS, Compagnia di Assicurazioni è disponibile a mettere a disposizione i rami d’azienda che fanno riferimento alle autorizzazioni rami 17 (tutela legale) e 18 (assistenza stradale, turistica e sanitaria). NOI MUTUA, mutua sanitaria che distribuisce i prodotti salute di RBM e Allianz ed ha la stessa dirigenza di Digital Broker intermediario iscritto in B del RUI che distribuisce tutti i prodotti assicurativi con un sistema di aggregazione e comparazione disponibile in internet per gli intermediari assicurativi. The Broker, società che distribuisce in esclusiva le polizze RCA Truck di Enterprise, compagnia di Assicurazione in LPS ed è specializzata nel settore autotrasporti anche con altri servizi dedicati alle aziende o ai singoli autotrasportatori. Rentek software house che mette a disposizione il gestionale web based e le APP specifiche per l’assistenza, la localizzazione satellitare e la cartella clinica on-line, oltre alla rete peritale sul territorio nazionale differenziata per specializzazioni.

IB Assistance 2

IPOTESI CAPITALE SOCIALE quotaACI GLOBAL 20.000NOBIS 20.000DIGITAL BROKER E NOI MUTUA 15.000THE BROKER 15.000RENTEK 20.000Totale 90.000

OrganizzazioneIBA sarà una S.r.l. amministrata da un consiglio di amministrazione composto da un presidente, un amministratore delegato e tre consiglieri. I compensi saranno commisurati all’apporto commerciale e di lavoro che viene fornito dai soggetti coinvolti.

Nella fase iniziale, nessuna spesa fissa graverà sulla società che si appoggerà alle strutture di Rentek e di Digital Broker entrambe in Genova. Digital Broker presso Alta Finance via Corsica 11/19. Rentek Piazza Dante 8/7.

IBA contrattualizzerà i rapporti coi soggetti soci per l’apporto che dovranno dare. Indicativamente i volumi del primo triennio saranno i seguenti.

FATTURATO INDOTTO Media annua primo triennio €

ACI GLOBAL 700.000NOBIS 700.000NOI MUTUA e DIGITAL BROKER 300.000THE BROKER 300.000RENTEK 300.000Totale 2.300.000

Struttura commercialeIBA S.r.l. sarà anche agenzia di assicurazione iscritta in A del RUI. Si proporrà anche come agenzia di sottoscrizione e proporrà ai broker l’assistenza, la tutela legale e tutti i prodotti assicurativi intermediati direttamente, con mandati di agenzia, e tramite Digital Broker. Oltre ovviamente ai prodotti assicurativi di Nobis, di Enterprise e ai prodotti salute di Noi Mutua.

IB Assistance 2

Roberto Marino nella fase iniziale, con il supporto di Peter Marino e di una impiegata dedicata, redigerà tutta la contrattualistica di acquisto e di vendita dei servizi. Tutta la parte assicurativa verrà invece destinata alla struttura amministrativa di Digital Broker.

Il turismo poi, inteso come polizze viaggio e medicobagagli, potrebbero essere sempre fornite da NOBIS e commercializzate da ACI Global. La polizza guasti meccanici, in discussione in questi giorni, potrà essere commercializzata da IBA, non solo alla struttura di ACI Global ma a tutto il mercato con una rete dedicata.

Rentek inoltre farà confluire in IBA tutti i contratti già perfezionati con ACI Global, oggetto del rapporto iniziato il 15/7/2013. Quelli che seguono sono i consolidati, ma diversi altri (9 ad oggi) sono in fase di contrattualizzazione.

CLIENTI ACQUISITI E VOLUMI ATTESI fatturatoTHE BROKER 200.000AUTO KEY 100.000FIDESA 50.000SINTIA 100.000PCA 100.000CARPLANNER 50.000EXTRASERVICE TRUCK 50.000PUNTO GLASS 50.000IDP COOP 100.000Totale 800.000

Struttura amministrativaLa gestione dei rami 17 e 18 darà vita ad una specifica struttura. ACI Global potrà appoggiare tutta la produzione di assistenza che prevede la copertura assicurativa. Digital Broker potrà appoggiare la produzione di tutela legale, ramo nel quale ha una forte specializzazione. The Broker tutta l’assistenza di Enterprise Assicurazioni. Nobis avendo dato in esclusiva la gestione dei rami 17 e 18 farà confluire tutta l’assistenza e la Tutela Legale che produrrà anche in vista della nuova autorizzazione RCA

La gestione dei due rami inizialmente sarò appoggiata agli uffici di via Corsica 19/11 sino a che IBA non si sia dotata di una struttura autonoma.

Negli uffici di Piazza Dante 8/7 sarà invece dedicata una postazione amministrativa per i pagamenti, gli incassi e la contabilità fiscale.

IB Assistance 2

Business PlanÈ difficile ipotizzare un BP senza avere la certezza dei partecipanti, della struttura, della rete, dei prodotti e di tutte le variabili che potranno esserci in base alle decisioni dei partecipanti.

Quello che segue è un’ipotesi minima sia in termini di fatturato che di costi. È ovvio che dall’obiettivo che si porrà la società dipenderà una versione aggiornata di questo BP.

PRIMO ANNO €ASSISTENZA 1.000.000TUTELA LEGALE 500.000SERVIZI VARI 500.000TOTALE FATTURATO 2.000.000AMMINISTRAZIONE 100.000AFFITTI 12.000CONTABILITA’ 20.000COSTO ASSISTENZA 800.000COSTO TUTELA LEGALE 350.000COSTI ESTERNI SERVIZI 300.000PERSONALE 70.000COSTI COMMERCIALI 180.000TOTALE COSTI 1.832.000MOL 168.000

SECONDO ANNO €ASSISTENZA 1.300.000TUTELA LEGALE 700.000SERVIZI VARI 800.000TOTALE FATTURATO 2.800.000AMMINISTRAZIONE 160.000AFFITTI 24.000CONTABILITA’ 30.000COSTO ASSISTENZA 1.000.000COSTO TUTELA LEGALE 500.000COSTI ESTERNI SERVIZI 500.000PERSONALE 100.000COSTI COMMERCIALI 250.000TOTALE COSTI 2.564.000MOL 236.000

TERZO ANNO €ASSISTENZA 1.700.000TUTELA LEGALE 900.000SERVIZI VARI 1.000.000

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TOTALE FATTURATO 3.600.000AMMINISTRAZIONE 220.000AFFITTI 24.000CONTABILITA’ 25.000COSTO ASSISTENZA 1.300.000COSTO TUTELA LEGALE 600.000COSTI ESTERNI SERVIZI 600.000PERSONALE 150.000COSTI COMMERCIALI 300.000TOTALE COSTI 3.219.000MOL 381.000

Apporto soggetti partecipanti al progettoQuelli che seguono sono i commenti dei partecipanti.

Si invitano i soggetti coinvolti a voler aggiungere i commenti e le variazioni che vorrebbero apporre al documento che precede nella parte sottostante o con la specifica funzione di revisione di word, senza modificare il documento in modo non palese.