Vendere e affittare casa da privato: 26 cose da fare e 21 cose da non fare.

immobilidaprivato.it

| Vendere e affittare casa “da privato”: cose da (non) fare. 2

Questa GUIDA è stata pensata e realizzata in modo

SEMPLICE | CHIARO | CONCRETO | EFFICACE

Tanti consigli da poter e dover mettere in pratica

fin dall’inizio dell’iter di vendita.

Scopri le 26 cose da fare

ma soprattutto le

21 cose da non fare

NO INTERMEDIARI | NO PROVVIGIONI



Questo è il primo passo per starti vicino perché


è un’azienda fatta di persone per le persone!



INDICE

Noi……………………….………………………………………………………...………………………….…………….5

Cosa dicono di noi……………………….……………………………………………………………………….….….…6

1200 Professionisti in tutta Italia ………………………….…..….…………………………………………………...…7

Le 26 cose da fare…...………………..……………………………………………………….………………...…….….8

Le 21 cose da non fare…………………..………………………………………………………………………...……35

Seguici su……….………………………………...……………...……………………………………………………....57

Note……..……….………………………………...……………...……………………………………………………....59

Buona lettura ;-)



NOI

immobilidaprivato.it è un'azienda rivolta a tutti coloro che vogliono vendere/affittare un immobile "da privato a

privato" usufruendo di servizi e strumenti concreti e professionali.

Il servizio è una valida alternativa, da una parte, alla vendita “fai da te” in cui il privato si improvvisa mediatore,

agente pubblicitario e/o grafico e dall'altra ai servizi dell'agenzia immobiliare.

In entrambi i casi l'azienda non si vuole sostituire né alla proprietà e nemmeno agli agenti immobiliari ma vuole

fornire ai privati strumenti finora riservati solo ai professionisti del settore.

SEI UN "PROPRIETARIO PRIVATO O UN COSTRUTTORE"?

Puoi pubblicare il tuo immobile indicando i tuoi riferimenti per farti contattare direttamente;

SEI UN "PRIVATO IN CERCA"?

Puoi cercare direttamente nel nostro database;

SEI UN PROFESSIONISTA?

Puoi pubblicare la tua scheda-azienda aumentando la tua visibilità e diventare punto di riferimento sul territorio

per eventuali problematiche relative al tuo settore.



COSA DICONO DI NOI

Abbiamo voluto raccogliere nel tempo alcuni feedback che ci sono pervenuti da chi come te si è trovato a

vendere o affittare un immobile.

Ne riportiamo alcuni… tanti altri li potrai leggere andando sulla pagina “Cosa dicono di noi” nel nostro portale.

Come è nella nostra filosofia ti riportiamo non solo quelli di famiglie che hanno venduto ma anche di quelli di

persone che non sono riuscite a farlo ma che hanno espresso pareri positivi sul nostro operato.

1. "Iniziativa molto interessante... valido supporto per noi "privati".

2. "Non posso dire nulla sull'esito della vendita. Per ora posso dire che sono molto disponibili a fare

prontamente tutti i cambiamenti dell'annuncio che richiedo". (Franco)

3. "Grazie della collaborazione, vi auguro molto successo perché la vostra è davvero un'idea valida! E'

davvero un'opportunità per i professionisti seri di entrare in contatto con i proprietari”. (Lo staff di energia360

srl)

4. "Servizio ottimo, staff veloce nel rispondere alle richieste, complimenti!" (Francesco Lari)

5. "Bella l'idea della videochiamata su skype: bello vedere con chi si parla". (Maurizio, Polignano a Mare/Bari)

6. "Salve vi chiedo di cancellare dal vostro portale il mio annuncio riferimento xxxxxx. Purtroppo dato il difficile

periodo non sono riuscito a vendere il mio appartamento nonostante l'appoggio di tre agenzie locali e il vostro

valido supporto via internet. Vi ringrazio comunque della vostra cortese disponibilità”.

7. "Su internet oggi giorno si trova di tutto... per cui mi sono avvicinato ai vostri servizi con un pò di timore.

Dopo esserci sentiti al telefono e aver testato il servizio posso solo ringraziarvi!"

8. "Non sono riuscito a vendere al prezzo che volevamo ma questo nulla toglie al lavoro svolto da voi.

Grazie".

9. "Devo dire che era la prima volta che vedevo un servizio proposto come il vostro. Per 121,00 euro è stata

più una scommessa che altro. Che dire: pochi contatti ricevuti ma a dir la verità l'obiettivo è stato raggiunto: ho

venduto. Grazie e buona giornata".

10. "Ho venduto l'appartamento. Cancellare il mio annuncio xxx. Ho fatto i conti: speso 121,00 euro di servizio

e risparmiati oltre 4.000,00 di provvigioni. Saluti".

…aspettiamo anche la tua!



1200 PROFESSIONISTI IN TUTTA ITALIA (Maggio 2012)

immobilidaprivato.it è un’azienda fatta di persone per le persone.

Non è solo un sito internet, un portale da leggere, o il classico “raccoglitore di annunci”… è qualcosa di

diverso!

La cosa più innovativa e incredibile è la nostra rete di professionisti sul territorio italiano composta da

ingegneri, architetti, certificatori energetici, avvocati, commercialisti, home stager, interior designer…

Oltre 1200 professionisti hanno voluto essere presenti sul nostro portale per poter essere figure alla quali

potersi rivolgere in caso di domande, problemi, bisogni…

1200 professionisti che abbracciano diversi aspetti del “mondo casa” per essere sul territorio punti di

riferimento.

Cosa devi fare?

Vai su www.immobilidaprivato.it

Accedi alla pagina “Ricerca professionista”

Trova il professionista nella tua città e contattalo direttamente!

Facile, no?



26 COSE DA FARE

QUANDO SI DECIDE DI VENDERE O AFFITTARE UN IMMOBILE!

Consigli e suggerimenti che ti accompagneranno fin dalle primissime

fasi in cui decidi di mettere sul mercato la tua casa, il tuo ufficio o il tuo

locale commerciale.

Qual è il primo passo da fare?

Come scrivere l’annuncio di vendita o di affitto?

Come presentare l’immobile durante gli appuntamenti di visita?

Consigli e suggerimenti pratici e concreti, a volte dati per scontato o non

considerati importanti ma che possono fare la differenza!!



1 Valutazione immobile.

Fissa un appuntamento con varie

agenzie immobiliari (non solo una)

per farlo stimare e otterrai il giusto

prezzo di mercato.

Poi decidi tu!!



2 Scrivere il titolo dell’annuncio.

Deve saper incuriosire e rendere

attraente l’immobile in vendita.

Alcuni elementi non possono proprio

mancare: la tipologia dell’oggetto

che si vuole vendere e il luogo dove

si trova l’immobile.



3 Scrivere il testo dell’annuncio.

Un buon annuncio deve saper

incuriosire, essere veritiero, chiaro

ed esaustivo.

Deve descrivere come è composto

l’immobile ed eventuali

caratteristiche degne di nota.



4 Riportare i propri contatti.

Indicare numeri di telefono (casa e

cellulare) e indirizzo e-mail.

Le persone devono riuscire a

contattarci facilmente.



5 Ordine di presentazione delle

stanze.

Ingresso, sala, cucina, camere, ripostiglio, bagno. Eventuali garage, giardino e cantina.



6 Inserire foto nell’annuncio.

Importante: un annuncio con

immagini viene visto con più

frequenza!

Quindi prendete in mano la

macchina fotografica e iniziate a

scattare.



7 Come fotografare l’immobile.

Scattare le foto in giornate

soleggiate per catturare la

luminosità dell’appartamento.

Prima di fotografare riordinare le

stanze, pulire gli ambienti e togliere

tutto ciò che può esserci di

superfluo.



8 Inserire planimetrie

nell’annuncio.

Permettono agli utenti di farsi già

un’idea precisa degli spazi e della

dimensione degli ambienti.



9 Inserire eventuale video

presentazione dell’annuncio.

Permette agli utenti di farsi già

un’idea se l’oggetto può essere di

loro interesse e favorisce

l’immaginazione.



10 Massima visibilità sul web.

Più promozione viene fatta sul web

per l’immobile, maggiori saranno le

persone interessate e, di

conseguenza, maggiori saranno le

probabilità di venderlo o affittarlo.



11 Massima visibilità sul territorio.

I tuoi vicini, il tuo quartiere, la tua

città … tutti devono sapere del tuo

immobile in vendita o in affitto.

I potenziali acquirenti possono

essere più vicini di quanto

immagini!!



12 Stuccare,

nel caso di un appartamento

vuoto e libero.

Evitare di mostrare i fori nel muro di

quadri e oggetti appesi.

L’appartamento in stile “groviera”

non è gradevole per nessuno!



13 Imbiancare,

nel caso di un appartamento

vuoto e libero.

In questo modo si fa risaltare la

luminosità delle stanze e si evita di

mostrare i segni ingialliti degli

oggetti appesi alle pareti.



14 Ordinare.

Sistemare eventuali oggetti in

disordine, fogli su tavoli, scatoloni,

giochi dei bambini, stracci.

Riordinare la cucina, il salotto, la

camera da letto. Pulire il bagno.

Sia mentre si fanno le fotografie sia

durante gli appuntamenti di visita.



15 Pulizia.

Si deve percepire sensazione di

igiene e di pulito.

Si deve respirare aria pulita.



16 Odori/Profumi.

Un’attenzione particolare va rivolta

agli odori che ci possono essere in

casa: cibo cucinato, spezie,

pattume, eccessivo profumo.

Possono infastidire i potenziali

acquirenti.



17 Manutenzione giardino.

Così come l’interno della casa, deve

essere curato anche lo spazio

esterno.

Quindi tagliare l’erba, la siepe,

raccogliere le foglie, sistemare

eventuali oggetti in disordine.



18 Abbellire l’immobile.

Una volta pulito e ordinato,

l’immobile può essere abbellito con

tende, vasi di fiori … senza

esagerare!!!

Meglio un appartamento minimalista

rispetto a uno sovraccarico di

oggetti.



19 Luminosità.

Aprire finestre, tapparelle o scuri.

Vedere la luce naturale del sole che

filtra dalle finestre e respirare l’aria

che entra dà senso di freschezza e

benessere.



20 Puntualità.

Essere puntuali durante gli

appuntamenti è un segno di rispetto

verso i potenziali acquirenti.



21 Ritagliarsi il giusto tempo per

gli appuntamenti.

Non essere sbrigativi o frettolosi ma

neanche dilungarsi troppo o essere

prolissi.

Visitare l’immobile richiede il giusto

tempo!



22 Ospitalità.

Essere ospitali e ben disposti verso

le persone che richiedono un

appuntamento sia nelle telefonate

sia durante le visite.

La gentilezza di chi vende è la

caratteristica più apprezzata

dell’immobile.



23 Mostrare l’immobile in tutte le

sue parti.

Far visionare ai potenziali acquirenti

tutto ciò che è annesso

all’appartamento: giardino privato-

condominiale, terrazzi, garage,

posto auto, solaio o cantina, piscina.



24 Mostrare le caratteristiche di

pregio dell’immobile.

Porta blindata, tapparelle elettriche,

riscaldamento a pavimento,

autonomo, con termoarredo.

Vista panoramica, allarme, faretti,

videocitofono, climatizzatori …



25 Appuntamento con la musica.

Volumi bassi, da sottofondo.

Questo tappeto musicale deve

“rompere” il silenzio, essere d’aiuto

come momento di relazione.

La discografia è piuttosto ampia: si

passa dalla musica strumentale alle

band vecchie e nuove.



26 Annotare gli appuntamenti.

Può essere utile segnarsi tutti gli appuntamenti fatti, gli aspetti che sono piaciuti ai visitatori e quelli poco apprezzati. Tali valutazioni possono essere per noi proprietari spunti di riflessione importanti da valutare per il futuro.



21 COSE DA NON FARE

QUANDO SI DECIDE DI VENDERE O AFFITTARE UN IMMOBILE!

Un elenco delle possibili distrazioni o errori che sarebbe meglio evitare

quando si decide di mettere sul mercato la casa, l’ufficio o un locale

commerciale.

Ricorda la prima impressione è quella che conta!!

Spesso non si hanno seconde possibilità.

Quindi fin da subito facciamo risaltare il nostro immobile nelle sue

caratteristiche migliori e teniamo una condotta trasparente.



1 Valutazione dell’immobile.

Mai valutare il proprio immobile su

un piano emotivo ovvero in base a

quello che ha rappresentato per noi

(bei ricordi di vita vissuta).

Può portare a stime irrealistiche,

scarsi contatti e di conseguenza a

un aumento dei tempi di

vendita/affitto.



2 Valutazione dell’immobile.

Mai valutare il proprio immobile in

base ai prezzi di vendita dei vicini di

casa.

Anche se si tratta di oggetti nello

stesso quartiere o palazzina i prezzi

cambiano in base al piano, presenza

di ascensore, mq, anno di

costruzione, ristrutturazioni …



3 Scrivere l’annuncio.

Errori da evitare:

- Mq aumentati o errati;

- Accorciare le parole (ingr, cam

matr, cam sing…);

- Parole troppo tecniche (c/a: con

ascensore).



4 Non inserire fotografie.

Proprio non vuoi mettere foto del tuo

immobile?

Aggira questo potenziale ostacolo

fotografando piccoli particolari dei

tuoi ambienti, piccole rifiniture

oppure il paesaggio.

Meglio inserire una fotografia di un

dettaglio che non mettere nulla.



5 Foto dell’immobile.

Errori da evitare:

- Scattare in condizione di scarsa

illuminazione;

- Fotografare ambienti con

disordine;

- Prospettive errate possono ridurre

gli spazi delle stanze.



6 Fotografare i minori nelle

stanze.

Evitiamo di fotografare persone e

soprattutto bambini in posa nei vari

ambienti visto che le immagini

verranno diffuse in rete e saranno

visualizzate da numerosi utenti.



7 Pubblicizzare poco l’immobile.

Non pensare che per

vendere/affittare l’immobile sia

sufficiente mettere un cartello fuori

dal balcone o averlo detto con alcuni

amici.

Auspicabile è una campagna di

vendita/affitto ben pianificata che

porti ad avere più contatti possibili.



8 Presentazione immobile.

Evitare: chiazze di umidità/muffa sul

muro, pezzi di intonaco venuti via,

segni di quadri alle pareti, fori nel

muro, termosifoni con ruggine,

piastrelle sbeccate, tapparelle rotte,

cavi e fili elettrici in vista, polvere e

sporcizia.



9 Disordine.

Non presentare l’immobile con la

tavola ancora apparecchiata,

stoviglie nel lavello della cucina, il

bagno da pulire, il pavimento

sporco, il letto da rifare, i giochi dei

bambini sparsi per casa, il giardino

in stile “foresta da esplorare”.



10 Immobili non abitati.

E’ consigliabile arrivare sul posto 15

minuti prima per avere il tempo di

aprire tapparelle o scuri in modo da

illuminare ed arieggiare gli ambienti.

Così i potenziali acquirenti quando

arrivano vedono l’appartamento già

presentabile.



11 Animali in casa.

Sarebbe consigliabile non lasciare i

nostri amici animali in casa durante

gli appuntamenti.

Potrebbero non essere apprezzati

dai potenziali acquirenti per motivi

quali allergie, paura …



12 Arredamento/Oggettistica.

Non essere mai eccessivi.

Evitare il “troppo pieno”.

L’immobile deve risaltare nella sua

semplicità e gli ambienti devono

favorire la possibilità ai potenziali

acquirenti di immedesimarsi in

quelle stanze.



13 Alti volumi.

Abbassare il volume della

televisione o dello stereo durante gli

appuntamenti.

Potrebbero essere fonte di disturbo.



14 Distrazioni.

Dedicarsi in modo esclusivo ai

potenziali acquirenti durante gli

appuntamenti.

Non essere quindi disturbati da

telefonate o visite di amici o parenti

che potrebbero “rubare” tempo

prezioso.



15 Disaccordo in famiglia sul

prezzo.

E’ necessario avere un preciso

accordo in famiglia sul prezzo di

vendita/affitto per evitare che i vari

componenti si sbilancino in maniera

diversa durante gli appuntamenti.



16 Perdere la calma.

Può capitare che vengano in visita

persone i cui commenti o

comportamenti ci diano fastidio.

Manteniamo la calma in quanto

anche loro potrebbero essere

potenziali acquirenti e tali

atteggiamenti potrebbero far parte di

una loro strategia.



17 Accelerare i tempi.

Non sempre le persone si

innamorano a prima vista

dell’oggetto. A volte hanno bisogno

del giusto tempo per pensarci.

Non facciamogli pressione, magari

dopo qualche giorno gli si può

telefonare per sapere le loro

considerazioni.



18 Modifiche alle planimetrie.

Evitare di comunicare eventuali

lavori effettuati sull’immobile che lo

rendono non conforme con quanto

previsto dalle planimetrie.

La legge prevede che a rogito

l’immobile venduto rispetti le

planimetrie.



19 Tacere spese condominiali.

Evitare di tacere eventuali spese

condominiali già deliberate, in

previsione o di cui si sta parlando in

assemblea.

Tutto deve essere chiaro e

trasparente.



20 Accordi dell’ultimo momento.

Per evitare ansie inutili o mancanze

di rispetto è bene mettersi d’accordo

prima del rogito su ogni questione

relativa all’immobile.

In questo modo si evitano le

discussioni dell’ultimo momento di

fronte al notaio.



21 Chiavi.

Le chiavi possono essere date

all’acquirente in qualsiasi momento,

preferibilmente a compromesso o a

rogito.

Nel caso all’acquirente servano

prima è importante che gli accordi

siano chiari in caso di danni o

mancanze.



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NOTE

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VENDERE E AFFITTARE

“da privato”!

NO INTERMEDIARI

NO PROVVIGIONI


VICTORIA

Sede Legale e Amministrativa

Via F. Cavallotti, 140 - 41049 Sassuolo (MO)

Partita IVA: 03249240361

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