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Utilizzare Google Adwords per le proprie campagne pubblicitarie Creato by Stefano Basso il 25 maggio 2014 su comeguadagnareconinternet

Google AdWords è la piattaforma pubblicitaria di Google che permette di far comparire annunci promozionali sui suoi siti partner ("Rete

Display") e sulle pagine dei risultati dello stesso motore di ricerca ("Rete di Ricerca"). AdWords aiuta il vostro sito a ricevere traffico di qualità

(o traffico targetizzato) grazie ai click che gli utenti fanno sugli annunci pubblicitari e ad incrementare il traffico potenziale ed il ranking,

attraverso l’impatto che gli annunci hanno sul vostro sito. La visualizzazione degli annunci è gratuita (la posizione dei visualizzazione dipende

da quanto siete disposti a pagare per click e viene assegnata attraverso un’asta automatica) e si paga solo per l’azione dell’utente, ovvero per il

click sull’annuncio.

Creare una campagna AdWords

Per poter utilizzare AdWords occorre creare un account Google. Fatto questo digitando l’indirizzo www.google.it/adwords comparirà

l’Home Page di Google

AdWords:

Per creare una nuova campagna pubblicitaria è sufficiente cliccare sulla voce di menu Campagne e quindi su + CAMPAGNA:

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Scegliete il tipo di campagna ("Rete di Ricerca con selezione Display", "Solo Rete di Ricerca", "Solo Rete Display") o il sottotipo ("Shopping",

"Video Online"). La scelta dovrà essere fatta in funzione dei vostri obiettivi, tenendo conto che le impostazioni che verranno visualizzate

durante la creazione della campagna saranno diverse a seconda del tipo di campagna selezionato. Ogni campagna potrà essere composta da

più annunci.

[Reti di AdWords]: prima di continuare è importante avere ben chiara la differenza tra Rete di Ricerca e Rete Display. La Rete di

Ricerca è costituita da siti di ricerca (ad esempio il motore di ricerca Google), che pubblicano annunci pertinenti con le ricerche fatte dagli

utenti, consumatori che proattivamente cercano informazioni su brand, prodotti o servizi, ovvero sulla base delle parole chiave inserite

(Search Advertising):

Consiglio l’utilizzo della Rete di Ricerca se avete poca esperienza nella creazione di campagne pubblicitarie con AdWords e se volete raggiungere clienti che sono interessati ai vostri prodotti/servizi, prodotti/servizi già consociuti e quindi sufficientemente cercati su Internet.

La Rete Display comprende invece oltre 1 milione di siti in cui possono essere pubblicati i vostri annunci (il servizio Google AdSense ne è un

esempio), siti che hanno contenuti pertinenti all’annuncio stesso (Content Advertising). Ne usufruiscono gli utenti che sul web si informano

su siti di contenuto direttamente collegati ai vostri servizi. L’utilizzo della Rete Display risulta utile quando si vuole lanciare un nuovo

prodotto/servizio, dal momento che difficilmente i potenziali clienti cercherebbero questo prodotto sui motori di ricerca, non essendo ancora

conosciuto.

Una volta scelto il tipo di campagna, dovrete (IMPOSTAZIONI):

1. scegliere il tipo di dispositivo su cui far apparire gli annunci (PC desktop o dispositivi mobili). Per impostazione predefinita gli annunci vengono visualizzati su tutti i dispositivi idonei;

2. decidere località e lingua: non necessariamente una campagna pubblicitaria deve essere visualizzata in tutta Italia. Per questo motivo Google AdWords vi permette di definire in quale area o regione attivare la campagna;

3. decidere la strategia di offerta: dovrete scegliere se impostare manualmente le vostre offerte per i clic oppure lasciare ad AdWords il compito di impostare le offerte per massimizzare il numero di click in relazione al vostro budget giornaliero. Nel primo caso andrà indicato anche il CPC (Costo-Per-Click) massimo, ovvero l’ importo massimo per click che siete disposti a

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pagare per far visualizzare gli annunci pubblicitari. Dal momento che gli Google pubblica i vostri annunci sulla base di parole chiave scelte da voi, potrete anche decidere di scegliere un CPC massimo diverso per ogni parola chiave;

4. definire il BUDGET giornaliero: il budget giornaliero rappresenta la massima spesa giornaliera che siete disposti a sostenere per la vostra campagna pubblicitaria. Più è alto e maggiore sono i click. Ricordatevi però che l’obiettivo non è quello di spendere di più ma di ottenere un CTR (Click-Trough Rate) elevato ed un costo per conversione bassoè. Se avete un budget illimitato ed un basso numero di click sui vostri annunci state buttando via i soldi. Lavorate dunque su CTR e Conversioni (Conversion Rate);

5. pianificare la data di inizio e fine della campagna e i giorni ed orari in cui pubblicarla;

Dopo aver definito tutte le impostazioni della nostra campagna possiamo procedere con la creazione degli annunci pubblicitari, che

dovranno essere ovviamente attinenti con quello che l’utente troverà sul sito. Sulla base della contestualità dell’annuncio pubblicitario con la

pagina del sito ("pagina di atterraggio" o "Landing Page") su cui l’utente arriva dopo aver cliccato sul banner pubblicitario, Google assegnerà

un punteggio ("Quality Score") al vostro annuncio, punteggio che influenzerà sia il prezzo che l’inserzionista dovrà pagare per ogni click, che

la sua posizione. Oltre alla pertinenza dell’annuncio un altro fattore che influenza il "Quality Score" o QS è il traffico generato. Maggiore sarà il

traffico migliore il QS:

È possibile creare diversi tipi di annunci: annunci di testo, galleria annunci (annunci con immagini), annuncio con scheda di prodotto e

annuncio dinamico della rete di ricerca. Gli annunci con immagini sono disponibile solo nelle campagne che utilizzano la Rete Display.

Scegliamo di creare un annuncio di testo (come si vede in figura). Scrivere un annuncio pubblicitario richiede molta attenzione, dal

momento che deve portare l’utente non solo a cliccarci sopra, ma anche a indurlo all’azione per cui è stato creato (iscriversi ad una newsletter,

comprare un prodotto,..). È composto da: TITOLO, 2 RIGHE DI DESCRIZIONE, URL di VISUALIZZAZIONE e URL di DESTINAZIONE.

Il Titolo deve includere la parola chiave che l’utente stà cercando e non deve superare i 25 caratteri. Nelle Righe di Descrizione viene

inserito il vostro annuncio. Per ogni riga si possono inserire al massimo 35 caratteri. La 1a delle 2 righe può riportare ad esempio la descrizione

di un benefit, mentre la 2a la descrizione di una funzionalità o una offerta. Nella scrittura del testo dell’annuncio cercate di essere descrittivi,

utilizzare parole chiave pertinenti al testo stesso, definire un invito all’azione chiaro, includere offerte e vantaggi,.. L’URL di

Visualizzazione è il link al sito che appare durante la visualizzazione dell’annuncio. L’URL di Destinazione è la pagina su cui gli utenti

arrivano dopo aver cliccato sull’annuncio e normalmente è diversa dalla URL di Visualizzazione. Questa pagina (definita anche come "Landing

Page") deve essere ottimizzata per le conversioni, ovvero deve farvi raggiungere l’obiettivo prefissato. In un articolo a parte vedremo come

progettare correttamente una landing page.

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Il passaggio successivo alla creazione dell’annuncio è quello di inserire le parole chiave attraverso le quali vogliamo che Google visualizzi i

nostri annunci. Le parole chiave che sceglierete dovranno essere correlate con l’annuncio e con i contenuti della "Landing Page". Google

fornisce una serie di suggerimenti per creare un elenco di parole chiave ottimali:

1. scegliere la parole/frasi chiave che gli utenti utilizzerebbero per cercare i vostri prodotti/servizi; 2. iniziare con non più di 10/20 parole chiave eliminando in seguito quelle che danno un basso numero di click; 3. raggruppare le parole chiave in gruppi omogenei che devono far riferimento ad un certo aspetto specifico del prodotto/servizio offerto; 4. evitare di usare parole chiave troppo generiche composte da 1 solo termine che non portano conversioni.

Per aiutarvi nelle ricerca delle parole chiave potete utilizzare lo Strumento di pianificazione delle parole chiave, che fornisce il volume di

ricerca e le stime del traffico generato per un elenco di parole chiave.

Una volta inserite una o più parole chiave, Google AdWords ci aiuta nella scelta fornendoci una stima del traffico di ricerca per quelle parole

chiave, con indicazione del CPC Medio, Clic/giorno e Costo/giorno

È fondamentale valutare queste informazioni. Se il CPC max che siamo disposti a pagare per le nostre parole chiave è superiore a quello

stimato da Google, è probabile che il nostro annuncio venga visualizzato in una posizione competitiva nella Rete di Ricerca o nella Rete

Display. Nel caso in cui il CPC max sia inferiore a quello stimato, rischiamo che il nostro annuncio non compaia in una posizione competitiva

(indicata, nella figura qui di seguito riportata, come "Posizione Media", ovvero la posizione dell’annuncio rispetto agli annunci di altri

inserzionisti). La scelta delle giuste keywords e la stima del CPC sono molto importanti per ottimizzare la visualizzazione del vostro gruppo di

annunci.

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Terminata la scelta delle parole chiave salviamo ed il nostro annuncio comparirà sotto la nostra campagna. Per ogni campagna è ovviamente

possibile creare più annunci. Affronteremo in un articolo a parte il discorso su come ottenere il massimo rendimento da una campagna

Adwords (Splitting Test).

Utilizzare gli strumenti di Google AdWords

AdWords mette a disposizione alcuni tools utili anche in ottica SEO:

Keyword Tool ("Strumento di pianificazione delle parole chiave"): permette di cercare nuove idee per le parole chiave ed i gruppi di

annunci.

Traffic Estimator Tool: permette di ottenere stime di traffico (click e impression) per un elenco di parole chiave, in funzione del CPC massimo. Analizzando la curva che viene visualizzata è possibile stimare il miglior rapporto tra CPC max e numero di click. Permette di ottenere anche stime dettagliate inserendo l’offerta massima che siamo disposti a pagare per far visualizzare l’annuncio contenente la parola chiave selezionata ed il vostro bugdet giornaliero.

Contextual Targeting Tool ("Pianificatore Display"): strumento di analisi che consente di pianificare al meglio le campagne Display.