Studenti: Alice Meacci, Ludovica Magi, Alessandro Cesaretti, Matteo Bozzi, Ania Rotondi, Carlo Dalmonte

Tutor: Gabriele Gandolfi, Luca De Simone, Alessandro Calà, Virginia Levi

88 vittime al giorno...

...1 donna ogni 15 minuti

7 milionidi donne almeno una volta

hanno subito violenza in Italia

SIGNAL for HELP

Come funziona ?

Le autorità sono avvisate.I tempi di arrivo sono:a Milano 5-7 minutia Bologna 6-8 minutia Napoli 5-10 minuti

Percezione di pericolo e

azionamento del pulsante

sull’anello

L’App manda un SMS con la

posizione a: • Polizia • 1522• Amici

La ragazza rimane al telefono con il 1522

(disponibile 24/7) fino all’arrivo dei soccorsi /

persone chiamate

Gli amici sono avvisati e arriveranno il prima

possibile

Pericolo Scampato

Analisi della concorrenza

Marchio Prezzo

Nimb Ring €120

Seremy €119 + 9 €/mese

She Call €110

Beghelli €50

Safour €40

Funzionalità e praticità

Desig

n a

ccattiva

nte

Shecall

Seremy Nimbring

Safour

Beghelli

Elevata praticità

Design raffinato

Prezzo concorrenziale

Analisi di mercato

695%

6%

2 donne su 3 hanno già sentito il bisogno di

chiamare amici/polizia per paura di essere

aggredite

Il 95% delle donne intervistate si sente più

sicura nel parlare al telefono quando è in

pericolo

280 rispondenti

Quasi il 70% delle donne non si sente per niente sicura ad uscire da sola

durante la notte

Il 75% delle donne ritiene l’arrivo dei soccorsi non

sia sufficientemente rapido per prevenire le

aggressioni

75%

~500 mlndi clienti target

$ 2,5 Mld

$ 1,7 Mld

$ 800 Mln

SAM (Served Available Market)

TAM (Total Addressable Market)

SOM (Serviceble and Obtainable Market)

Dispositivi di difesa personale tecnologici

Dispositivi di difesa personale

Market Sizing

Dispositivi di difesa personale, tecnologici e indossabili

Sesso: Femmina

Età: 16-70 anni

Dove : Regioni con alte segnalazioni (Pilot)

Caratteristiche: Possiede uno smartphone

Giulia MarchiEtà: 18Professione: StudentessaHobby: PallavoloInteressi: Appassionata di moda e social network

Needs: Si sente in pericolo quando torna a casa da sola la sera dopo l’allenamento

Federica PostiglioniEtà: 43Professione: AvvocatoInteressi: Legge riviste

Needs: Nel passato ha avuto esperienze di aggressione e pedinamento, convive tutti giorni con la paura di essere seguita e aggredita.

Client target

Le piattaforme che useremo saranno Instagram e Facebook

I Brand Ambassador sono:

Collaborazioni ed Eventi

Sponsorship

Brand Ambassador Marketing Plan

Michelle Hunziker Bebe Vio

Federica Pellegrini Asia Argento

Collaborazioni con Doppia Difesa e Freeda

Eventi e stand nella giornata mondiale contro la violenza sulle donne

Start Up Day a Maggio a Bologna

Sponsorizzazione del sito e pagine social

Vogue Italia e PC Magazine

Attività2021 2022 2023 2024 2025

Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4

Fundraising

R&D

Commercializzazione

EspansioneGeografica

Marketing

Fundraising

1°versione 2°versione 3°versione

Nuovo prodotto

Sviluppo App

Crowd-funding

Venture Capital

R&D Pre- lancio

Sviluppo E-commerce

R&D versioni successive e sviluppo nuovo prodotto

Commercializzazione prodotti

Mktg Pre- lancio Pubbilicità, promozioni ed eventi

Eventuali Fundraising successivi

Commercializzazione Prima versione

Commercializzazione Seconda versione

Commercializzazione Terza versione

Commercializzazione NP

ER, Campania e Lombardia

Altre regioni ITA

Europa & World

Sviluppo geografico

Cronoprogramma

0 €

500.000 €

1.000.000 €

1.500.000 €

2.000.000 €

2.500.000 €

2021 2022 2023 2024 2025

Breakeven Point

Ricavi Costi

~10.000 pezziBreakeven Point

DOPO UN ANNO E MEZZO DALL'INVESTIMENTO SI SUPERA IL BREAKEVEN POINT

AL QUINTO ANNO RAGGIUNGEREMO il FATTURATO DI OLTRE DUE MILIONI

-500.000 €

0 €

500.000 €

1.000.000 €

1.500.000 €

2.000.000 €

2.500.000 €

2021 2022 2023 2024 2025

Business Plan 2021-2025

EBITDA Ricavi CashFlow cum.

Economicsmma

I FLUSSI DI CASSA CUMULATI RAGGIUNGERANNO OLTRE I 500K€ IN CINQUE ANNI

OBIETTIVO: 150K€ DA CROWDFUNG / ALTRI INVESTITORI

Team CEO CFO Sales manager

Operations Manager Business Developer Marketing Manager

«Feel safer,just say four»

Grazie per l’attenzione

Bilancio - Conto Economico e Stato Patrimoniale

Conto Economico 2021 2022 2023 2024 2025

Ricavi di vendita - 320.000 576.000 1.280.000 2.080.000

Costo del materiale - 62.080 111.744 248.320 403.520

Costi per lavorazioni - 37.278 67.100 149.112 242.307

Variazione rimanenze - 32.000 - 25.600 - 70.400 - 80.000

Utile lordo - 252.642 422.756 952.968 1.514.173

Costo del personale 27.000 27.000 43.200 59.400 91.800

Spese godimento beni di terzi 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000

Altri ricavi operativi - - - - -

Altri costi operativi 40.000 215.680 258.816 474.496 733.312

EBITDA - 79.000 - 2.038 108.740 407.072 677.061

Ammortamenti imm immateriali - - -

Ammortamento imm materiali 2.100,00 2.100,00 2.100,00 2.100,00 -

EBIT - 81.100 - 4.138 106.640 404.972 677.061

Interessi passivi - - - -

EBT - 81.100 - 4.138 106.640 404.972 677.061

IRES (24%) 29.326 111.367 186.192

IRAP (3,9%) 5.844 18.111 29.986

Utile netto - 81.100 - 4.138 71.470 275.494 460.884

Stato Patrimoniale 2021 2022 2023 2024 2025

ATTIVO

Magazzino - 32.000 57.600 128.000 208.000

Crediti commerciali - 26.667 48.000 106.667 173.333

Crediti tributari - - - - -

Cassa 71.000 46.633 122.064 377.982 742.547

Totale attivo circolante 71.000 105.300 227.664 612.649 1.123.881

Immobilizzazioni immateriale - - - - -

Immobilizzazioni materiali 7.900 5.800 3.700 1.600 -

Totale attivo immobilizzato 7.900 5.800 3.700 1.600 -

TOTALE ATTIVO 78.900 111.100 231.364 614.249 1.123.881

PASSIVO

Mutui - - - - -

Debiti verso banche - - - - -

Debiti commerciali - 36.338 49.962 98.214 154.571

Debiti tributari - - 35.170 94.308 86.700

TOTALE PASSIVO - 36.338 85.132 192.522 241.271

Capitale sociale 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000

Crowdfunding/Investitori 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000

Risultati precedenti / Riserve - 81.100 - 85.238 - 13.768 261.726

Utile / Perdita d'esercizio - 81.100 - 4.138 71.470 275.494 460.884

di cui distribuito ai soci - - - -

TOTALE PATRIMONIO NETTO 78.900 74.762 146.232 421.726 882.610

PASSIVO E NETTO 78.900 111.100 231.364 614.249 1.123.881

• Titanio €0.18 • Chip €4.36 • Batteria €2.00• Bottone €0.30• Packaging €0.90• Lavorazione fonderia €0.08• Costi assemblaggio €3.00• Spedizione €0.0175

• Azienda per stampi €6000• Affitto magazzino €12000• Utenze €1200• App €500• Sito €1000• Programmatore €10000• Ingegnere elettronico €15000• Designer €2000• Avvocato e commercialista €3500

Costi Variabili Costi Fissi

* Parte dei professionisti saranno ingaggiati part-time o in fasi di sviluppo successive

Value Proposition

• Efficacia e tempestività di azione per prevenire e agire contro le violenze sulle donne

• Riduzione tempo di arrivo dei soccorsi

• Riduzione traffico su centralino polizia

• Aumento sicurezza percepita dalle donne

• Calo costi diretti e indiretti legati a sanità fisica/mentale

Customer Segments

• B2B: Fondazioni, negozi di tecnologia, abbigliamento e accessori, enti pubblici, trainers di difesa personale

• B2C: Donne tra i 16 ed i 70 anni, con smartphone

Customer Relationship

• Associazioni contro violenza sulle donne

• Communities e social networks

Channel

• Negozi tecnologia (MediaWorld, Unieuro)

• E-commerce

Key Partners

• Fornitori di componenti:o Chipo Titanio tipo 1o Batteria o Packaging o Carica batteria

• App: impostazione messaggio, selezione destinatari, geolocalizzazione

• Forze dell’ordine: sensibilizzazione interna ed esterna, coinvolgimento nello sviluppo

• Brand di gioielli/sportivi per collaborazione

Key Activities

• Invio segnalazione ad amici selezionati, 1522 ed autorità competenti

• Connessione bluetooth a smartphone per geolocalizzione, segnale e richiesta d’aiuto

Key Resources

• Macchinari e lavoratori per assemblaggio e personalizzazione

• Professionisti • R&D and product development

specialist• Brevetto – proprietà int.

Cost Structure• Materiali: Titanio, Microchip Bluetooth, Batteria, Collegamenti, Packaging• Costo del lavoro: Assemblaggio, Spedizione• Tecnologia: Sviluppo App e sito e-commerce• Marketing & altri costi: Riviste, Affitto, Consulenze tecniche, Eventi, Sponsorizzazioni

Revenue

• Forniture a grandi distributori (B2B)• Sito e-commerce (B2C)

Business Model Canvas

Strenghts Weaknesses

- Primi in Italia ad offrire questo prodotto e servizio- Praticità e velocità nel chiamare soccorso- Comodità del prodotto- Prezzo vantaggioso ed accessibile- Design moderno e semplice

- Possibilità di falso allarme- Rischio di essere perso- Presenza di funzionalità limitate

Opportunities Threats

- Accesso alla totalità del mercato nazionale- Sviluppo mercato internazionale- Ampliamento gamma di prodotti- Collaborazioni con brand sportivi o di alta moda

- Tempo di arrivo dei soccorsi incerto

SWOT Analysis

CHIP BLUETOOTHInterno all’anello, per consentire il

collegamento con l’App

BATTERIA CURVA Per occupare il minore spazio possibile e garantire efficienza

BOTTONEPoco visibile ad eserni e pratico

per chiamare i soccorsi

CORPO IN TITANIOLeggero, duttile ed estetico

Struttura Tecnica

• Tempo massimo di arrivo per una pattuglia:

a Milano 5-7 minuti

a Bologna 6-8 minuti

a Napoli 5-10 minuti

• In media un’aggressione dura dai 12-15 min

Tempo di soccorso

• Bracciale che contatta amici nel momento in cui la frequenza cardiaca è alterata.

• Fa attivare led di segnalazione e suonerie udibili a distanza

• In allegato al messaggio di aiuto trovano il nome, un tasto di chiamata e la geolocalizzazione

• Target: giovani donne

• Prezzo: €110

She Call

• I numeri preimpostati sono contattati tramite l’applicazione

• Ha un pulsante SOS, sensore di caduta e geolocalizzazione

• Non richiede internet o telefono

• Controlla il livello di benessere (sonno, battito cardiaco epassi)

• Target: anziani

• Prezzo: €119 + € 9/mese (abbonamento)

Seremy

• Bracciale salvavita per sportivi

• Premendo i pulsanti arriva la richiesta di soccorso e geolocalizzazioneai contatti preselezionati dalla app

• Un contatto o il Centro Salvavita contatterà i soccorsi

• Batteria a durata di 5 anni

• Target: giovani

• Prezzo: € 49,90

• Anello con pulsante che manda allerta ai contatti salvati dall’applicazione

• Tutti coloro che possiedono Nimb ring nelle vicinanze verranno avvisati della tua richiesta di aiuto.

• Vibra nel momento in cui la richiesta ai aiuto viene inviata

• Target: bambini e donne

• Prezzo: €112,89

Nimb Ring

• Dati sulla violenza sulle donne. (2021). Retrieved 18 June 2021, from https://www.istat.it/it/violenza-sulle-donne

• Violenza sulle donne, i dati dell'Istat. (2021). Retrieved 18 June 2021, from https://newsmondo.it/dati-istat-violenza-sulle-donne-2020/cronaca/Population, female (% of total population) | Data (worldbank.org)

• salute della donna. (2021). Retrieved 18 June 2021, from https://www.salute.gov.it/portale/donna/dettaglioContenutiDonna.jsp?id=4498&area=Salute%20donna&menu=societa#:~:text=In%20Italia%20i%20dati%20Istat%20mostrano%20che%20il,stati%20commessi%20nel%2062%2C7%25%20dei%20casi%20da%20partner.

• Violenza donne, il lockdown fa aumentare i casi: +79,5% nel 2020. (2021). Retrieved 18 June 2021, from https://www.lastampa.it/cronaca/2021/05/17/news/violenza-donne-il-lockdown-fa-aumentare-i-casi-79-5-nel-2020-1.40281770

• Testa, G. (2021). Dati e grafici sulla violenza di genere in Italia e nel mondo. Retrieved 18 June 2021, from https://www.internazionale.it/bloc-notes/giulia-testa/2019/11/25/dati-grafici-violenza-genere

Bibliografia