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Tre strategie per sottrarsi alla dittatura del Life Cycle Product

da Harward business review, Maggio 2005

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IN T R O D U Z IO N E S V IL U P P O M AT U R IT Á D E C L IN O

FATTURATO

Educare il mercato e costruire la brand identity

latente

Limitata

Emergente

In crescita Forte Debole

ErosioneFrammentata

Perfezionare il prodotto e costruire una preferenza di marca

Aumentare la differenziazione e costruire la reputazione del brand

Modelli in phaseout, riduzione dei costi, e sfruttare il brand

Focus

Segmentazione

Limitata

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FATTURATO

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Per accelerare l’introduzione

Stealth positioning – Associando il prodotto a categorie esistenti, per superare la resistenza del consumatore

Per “ringiovanire”

Reverse for Services• posizionando il prodotto in categorie differenti, valorizzando i diversi attributi

Breakway positioning• Arricchendo il prodotto di nuovi attributi

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Le tre strategie e gli ambiti di applicazioneRevers per i Servizi

Breakway per Beni di largo consumo

Stealth per le Tecnologie e mercati con alto tasso di innovazione