Diego Ghezzi Irene Ghezzi

Studi Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore

Perché i Professionisti?

Perché sono veri e propri hub di collegamento con le aziende

Perché hanno bisogno di strumenti a supporto del cambiamento

Perché la crisi sta selezionando i migliori

Perché la competizione è talmente forte che avere LEN come partner è un vantaggio concreto

25/10/2013 2 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore

Quali studi e quali professionisti?

Commercialisti

Notai

Consulenti del lavoro

Studi medici associati

Fisioterapisti

Amministratori di condominio

[…]

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Target: i Commercialisti

Peculiarità, Profilazione e Opportunità

- Esiste un forte dinamismo di mercato con studi che si stanno ristrutturando attraverso fusioni, collaborazioni, diversificazione del servizio

- Sono un fortissimo aggregatore di aziende e sono abituati a confrontarsi con rapporti fiduciari forti rispetto alla clientela

- Abbiamo maturato esperienze pregresse negli ambiti comportamentali, organizzativi ed informatici

25/10/2013 4 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore

Target: I Commercialisti

Peculiarità, Profilazione e Opportunità

- Disponiamo delle referenze dell’Ordine di Reggio Emilia e Parma

- Possiamo vantare strumenti organizzativi e software assai utili per sviluppare delle collaborazioni proficue

- Hanno sempre maggiore necessità di innovazione organizzativa e di servizio, spesso sono lontani dalle tecnologie abitualmente in uso nelle aziende

25/10/2013 5 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore

Target: I Notai

Peculiarità, Profilazione e Opportunità

- Il mercato è cambiato, meno atti, meno aziende e necessità di rendersi visibili sono diventati requisiti indispensabili per la sopravvivenza

- I notai hanno disponibilità mediamente superiori a tutte le altre categorie professionali e sta avvenendo una forte discontinuità generazionale che ha fatto emergere tanti giovani in pochi anni

25/10/2013 6 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore

Target: I Notai

Peculiarità, Profilazione e Opportunità

- Solitamente impiegano almeno un paio di dipendenti ma esistono strutture molto più articolate

- Esiste la concreta possibilità di sviluppare sinergie con i nostri partners Egroup, Xonne e Tekfarm

25/10/2013 7 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore

Target: Consulenti del Lavoro

Peculiarità, Profilazione e Opportunità

- Esiste un forte dinamismo di mercato con studi che si stanno ristrutturando attraverso fusioni, collaborazioni, diversificazione del servizio

- Sono un collettore di aziende importantissimo e possono essere strutture estremamente interessanti per impostare collaborazioni consulenziali nella scelta e governo della formazione legata ai fondi interprofessionali

25/10/2013 8 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore

Target: Consulenti del Lavoro

Peculiarità, Profilazione e Opportunità

- Possiamo vantare strumenti software (vedasi App rimborsi facili di Xonne), mentalità e cultura complementare alla loro nel governo delle risorse aziendali

- Possiamo supportarli nella gestione degli adempimenti obbligatori grazie alla ospitalità offerta all’ente bilaterale e alla disponibilità di docenti nostri affiliati che dispongono delle competenze per assistere loro e le aziende clienti

25/10/2013 9 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore

Target: Ordini Sanitari Peculiarità, Profilazione e Opportunità

- Anche negli studi medici e in quelli

fisioterapici si è assistito ad una forte concentrazione resa obbligatoria dalle normative che hanno reso obsoleta la proposta del medico/fisioterapista solo che gestiva chiamate e appuntamenti in autonomia.

- Sono pertanto ancora poco abituati alla collaborazione e alla condivisione di spazi, risorse e strutture.

25/10/2013 10 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore

Target: Ordini Sanitari

Peculiarità, Profilazione e Opportunità

- Spesso evidenziano lacune importanti nella gestione organizzativa e manageriale delle strutture che governano con il rischio di compromettere i buoni risultati raggiunti

- Possiamo immaginare strumenti al loro servizio evoluti per il governo della loro programmazione e per la condivisione delle informazioni

25/10/2013 11 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore

Target: Amministratori di Condominio

Peculiarità, Profilazione e Opportunità

- Rappresentano un segmento colpito recentemente da novità normative e organizzative.

- Abbiamo referenze importanti da spenderci grazie ad alcuni progetti sviluppati con l’ANACI e la sua presidente su Parma.

- Sono abituati al dialogo ed alla negoziazione ma talvolta peccano della mancanza di una struttura, di carenze nella comunicazione e nell’organizzazione dei collaboratori

- Il mercato è in forte fermento in quanto quello che prima era considerato un ambito di scarso interesse ora rischia di essere cannibalizzato da Avvocati e Commercialisti che dispongono di competenze contabili e fiscali maggiormente evolute

25/10/2013 12 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore

Target: Amministratori di Condominio

Peculiarità, Profilazione e Opportunità - Sono talvolta poco abituati alla collaborazione e

alla condivisione di spazi, risorse e strutture con colleghi o altri professionisti.

- Spesso evidenziano lacune importanti nella gestione organizzativa e manageriale delle strutture che governano con il rischio di compromettere i buoni risultati raggiunti e perdere incarichi importanti e reputazione.

- Possiamo immaginare strumenti al loro servizio evoluti per il governo della programmazione e per la raccolta delle informazioni e delle richieste da parte dei condomini.

25/10/2013 13 Modelli Professionali: modello di collaborazione e servizi a valore

Area studi professionali

Responsabili: Diego Ghezzi: diego.ghezzi@gruppolen.it Irene Ghezzi: irene.ghezzi@gruppolen.it

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